16家房企推“無理由退房”應(yīng)對需求滯后 后釋放的市場需求，力保業(yè)績安全。 無理由+差價補償

在外界看來，開發(fā)商目前推出的一系列措施，除了增加與客戶間的黏性外，都是為了千方百計刺激出因疫情影響滯后釋放的市場需求，力保業(yè)績安全。

無理由+差價補償

據(jù)北京商報記者不完全統(tǒng)計，截至目前，已有包括恒大、融創(chuàng)、富力、陽光城、保利地產(chǎn)、新力、雅居樂、中國奧園在內(nèi)的16家房企，相繼宣布“無理由退房”，甚至承諾“差價補償”。

從退房門檻來看，考慮到實際操作難題，“無理由退房”大多被限定了一定期限，從公布政策之日起，短則一周，長則可至買家入住前。截至北京商報記者發(fā)稿前，“無理由退房”期限最短的為時代中國，僅給出了“2月線上認(rèn)購者，可享受7天無理由退房”政策;最長的為中國恒大，該公司“無理由退房”的政策給到了“客戶在入住前，均可享受”。其余大部分企業(yè)，如中糧、花樣年、美的置業(yè)等，選擇了30天作為自己“無理由退房”的最后期限。

從參與“無理由退房”的項目范圍看，推出這一政策的房企并沒有將旗下所有項目納入其中，“指定樓盤可享”成為了開發(fā)商們不約而同的選擇。

此外，為了打消購房者“買房后可能降價”的擔(dān)憂，部分房企如恒大、富力等提出了“差價補償”的承諾。以恒大的公告為例，該公司承諾，自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，購房者享有最低價購房權(quán)益，如購買樓盤價格下調(diào)，可獲補差價;富力方面也提出，購房者自簽署《商品房買賣合同》之日起到2020年6月30日，若認(rèn)購房源價格下調(diào)，可補差價。

“千方百計刺激出需求”

從全面啟動網(wǎng)上售房，到開發(fā)商們集中推出的“無理由退房”、甚至“差價補償”，被行業(yè)解讀為“千方百計的要刺激出滯后的需求”。

來自市場層面的成交數(shù)據(jù)顯示，目前房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)感受到了疫情帶來的沖擊。中泰證券剛剛發(fā)布的行業(yè)周報稱“房地產(chǎn)市場近期成交受疫情影響基本停滯”，并以數(shù)據(jù)進(jìn)行了佐證：2月7日-13日，中泰證券高頻跟蹤的40個大中城市一手房成交同比增速為-86.26%，二手房成交同比增速-70.32%。

“從開發(fā)商的角度上來講，其實‘無理由退房’就是給購房者的一種心理保障。讓購房者放下自己對于交易意向改變、房價波動較大的多重顧慮，從而把一些觀望中的購房者調(diào)動起來，促進(jìn)這部分置業(yè)需求的釋放，以實現(xiàn)開發(fā)商自身業(yè)績的一個提升。”對于合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅的這一觀點，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉也認(rèn)同。在他看來，當(dāng)前開發(fā)商推出“無理由退房”，目的就在于穩(wěn)定購房者預(yù)期，避免購房者因擔(dān)憂價格變化、質(zhì)量問題而影響置業(yè)決策。“這在一定程度上確實可以刺激部分市場需求入市。”

“現(xiàn)階段，‘無理由退房’的推出，確實能為房企銷售帶來一些利好，幫助企業(yè)撬動一部分潛在的市場需求入市。通過對市場中意向客戶的爭奪，房企可以實現(xiàn)更多房源的銷售，并以此對沖當(dāng)前市場降溫所帶來的的風(fēng)險。”財經(jīng)評論員嚴(yán)躍進(jìn)分析稱。

保障：退房措施還須細(xì)化

盡管為了讓有真正需求的購房者打消顧慮、及時釋放需求，但由于退房的具體流程、回款的到賬時間等細(xì)節(jié)尚未公布，購房者的顧慮依然沒有打消。

在張大偉看來，首先，“無理由退房”對于大部分企業(yè)來說執(zhí)行難度很大，不論是法律、財務(wù)、銷售等多個層面，都很難真正執(zhí)行到位。

“其次，大部分房企也只是包裝了‘無理由退房’，并不是真正‘無理由’，比如，對退房期限就作出了明確限定。但實際上，少于3個月的退房期限，對于購房者而言沒有太大意義。畢竟在較短的區(qū)間內(nèi)，市場難言有多大的變化。”張大偉補充說道。

郭毅則指出，目前房企層面推出的“無理由退房”政策，存在條款內(nèi)容不明確的問題，這可能會導(dǎo)致購房者由起初的擔(dān)憂“房子買貴”，到擔(dān)憂“企業(yè)落實退房不力”。而一旦企業(yè)被市場認(rèn)為無理由退房“名不副實”，就會影響到企業(yè)的商譽。

“很多企業(yè)在可申請退房條件的設(shè)置上不夠明確，如果購房者在實際退房申請環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，企業(yè)原本促進(jìn)銷售的初衷不僅達(dá)不成，反過來還會對企業(yè)的商譽形成一定減損。這也是現(xiàn)階段一大部分購房者持續(xù)觀望的原因所在。”郭毅說。

對此，郭毅建議，“無理由退房”應(yīng)更加標(biāo)準(zhǔn)化，這需要企業(yè)細(xì)化條款內(nèi)容，如明確返還資金何時到賬、延期退房應(yīng)追加補償?shù)葍?nèi)容。

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