一年斬獲八千萬玩家！這款《逃離塔科夫》“代餐”，竟火成這樣？

2023-08-31 22:07:12 來源：17173游戲網

一年8000萬注冊用戶，還連續四個季度被騰訊寫在財報里夸夸的游戲，你能猜到是誰嗎？

(資料圖)

有同學可能會想是不是《勝利女神：妮姬》《Valorant》這些海外代理新星，亦或是《王者榮耀》《和平精英》這些常青樹。但真實情況卻是，這些驚人的數據屬于一款由魔方工作室出品、曾經備受爭議的硬核FPS游戲——《暗區突圍》！

單看這款游戲的玩法，“在戰火彌漫的危險區游蕩，搜集對自己有用的資源和裝備，提防暗處的偷襲，最終成功將資源帶回安全點，用以強化自己為下一次搜集打基礎”，是不是很熟悉？沒錯，你可以在《暗區突圍》中看到許多“前輩”《逃離塔科夫》的影子。

不能說是一模一樣，可以說是完全一致

但為什么在《逃離塔科夫》逐漸式微的今天，《暗區突圍》卻能熱度不斷提升，這樣的此消彼長究竟是怎樣做到的呢？

今天就讓我們一起來看看《暗區突圍》是如何將前浪拍死在沙灘上的吧。

劃重點一：師從《逃離塔科夫》，但老師卻跌入低谷

要談“搜刮撤離”玩法的話，那絕對無法繞過《逃離塔科夫》。

作為將這一玩法主旨帶到大眾面前的硬核軍事題材游戲，《逃離塔科夫》一經登場便吸引了FPS狂熱玩家和無數熱愛槍械的軍事迷。

游戲中幾乎所有的槍支，游戲官方尼基塔都買了版權。游戲里大規模槍支改造系統，全身各個部位的分開生命值得系統，偏暗的游戲環境，絕不花里花哨的外觀等等......這些游戲元素讓《逃離塔科夫》頗為硬核。

而最讓人欲罷不能的，便是“搜刮撤離”這一玩法本身了。

用通俗的話來講，就是“開局一把槍，資源全靠撿”，舔完資源后打包撤離帶回據點，頗有種拾荒的韻味。尤其在搜刮資源期間找到價值極高的“寶貝”時，這種刺激的“賭徒心理”讓很多玩家一瞬間愛上了這款游戲。

發現保險箱，激動的心，顫抖的手

總的來說，玩家在《逃離塔科夫》中經歷的成長線即為“進場搜物資——帶著物資撤離——用搜到的物資武裝強化自己——進場搜物資/擊敗別人——帶著物資撤離”的循環，聽上去更像是一種RPG類游戲的養成線，這種通過資源積累不斷提升玩家實力、讓玩家收獲成就感的玩法，為FPS這種對技術要求高的即時對抗玩法增添了新的玩家留存脈絡。

但游戲開發團隊并沒有將玩家對游戲內容消耗的速度進行較為準確的判斷，浸潤在《逃離塔科夫》的玩家很快便成為了資源積累到爆倉的情況，而這樣的資源優勢，也進一步加劇了不同梯度之間玩家的對抗難度。

新手入場搜不到有效資源，對槍對不過老手，一局下來甚至零提升；而老手也看不上新手爆的資源，一局下來除了讓幾個新人回家寫作業之外，也沒有什么收獲。

這樣不論是新玩家還是老玩家，都很難在游戲中繼續獲得成就感，游戲的熱度也會持續下滑。

另一方面，由于此前《逃離塔科夫》的爆火，當時的玩家市場交易需求十分火熱，這也吸引了不少打金工作室的入駐，而這些利益也引來了外掛的泛濫。當有利可圖時，人們蜂擁而至，市場秩序驟然混亂，官方卻無力應對，慌亂中做出的決策更是令人匪夷所思。

網購平臺上隨處可見的賣金店

首先是拔高玩家市場的入場門檻。雖然可以有效地屏蔽工作室新號泛濫，但由于游戲內升級較為困難，新人玩家資源少戰力弱，搜不到裝備或殺不掉人就無法獲得經驗，進入死循環。之前新人玩家還可以通過玩家市場進行一些資源積累，但現在這樣的解法也不存在了，使得困在游戲初期的新玩家更加舉步維艱。

玩家間交易的跳蚤市場需要角色達到10級才能開放

其次，由于亞服開服較晚，開服后涌入的亞洲玩家已經比其他服玩家進度落后許多了，再加上上述說到的前期成長十分困難，于是便有不少玩家選擇開掛。這種不好的風氣一時間在亞服泛濫，同時也蔓延到其他服務器，隨之便出現了國外玩家要求塔科夫鎖區的請求。

然而官方竟真的針對亞服進行鎖區了。一旦亞洲玩家的ping值超過一定限額就會強制彈出游戲。早些時候的ping限制還是180，根據公告，官方正在逐漸下調這個ping值限制到150至160之間。之前大量的亞服玩家最開始為了躲避外掛，只能前往歐美俄服，但官方此舉一出，只能回到亞服，同時散落在其他服務器的外掛也回到了亞服。

但大量玩家回歸亞服，這無疑加大了服務器成本，《逃離塔科夫》的亞服服務器壓力增大。在賽季重啟剛開始，每到游戲高峰期玩家需要排五分鐘甚至十分鐘時間才能進入對局。

官方發文聲明將對亞服進行鎖ping限制

不僅如此，因為鎖ping的緣故，大量習慣開掛的玩家只能來到亞服，即使他們可能根本不是生活在亞洲。這樣多數量的開掛玩家集中在一個服務器，對于普通玩家而言，他們可能剛剛進入游戲就會被玩家打死，或者僅僅生存了幾秒鐘就被外掛搶走了裝備。

如今，“（頭部，下顎）”已經成為了塔科夫一個開掛的梗

那么多數玩家只有這幾個選擇：硬著頭皮繼續玩游戲，祈禱下局不會遇見外掛。因為心態崩了緣所以暫時不玩《逃離塔科夫》。亦或加入買金和開掛的行列。只有買了金，有了盧布購買更好的裝備，才有可能與其它玩家有一戰之力。

困難的游戲環境逐漸讓更多操作一般的普通玩家選擇了買金與開掛之路。雖然說很多人原本就是為了“爽”而開掛，或者因為其他原因開掛，但不可否認，游戲環境的逐漸惡劣也是“強迫”去買金，去開掛。

從鎖ping導致的一系列對玩家的影響就此體現。即便玩家都知道“買金”和“開掛”是不道德的行為，買金和開掛也還是成為了很多玩家的選擇。

玩家在貼吧吐槽鎖ping問題

就這樣，在塔科夫賽季初，物品交易難度上升，工作室普遍用外掛在游戲中打錢，越來越多的玩家想買金。工作室在天時地利人和三者兼備的情況下，肆無忌憚。

而不管是慕名而來的新玩家，還是已經在《逃離塔科夫》中持續積累的老玩家，最終都在這樣的環境中無奈選擇離開。

劃重點二：師夷長技以制夷，針對性pay to win讓玩家“真香”

說完了《逃離塔科夫》的起起落落，我們再說回到《暗區突圍》，二者玩法思路相似，但游戲受眾側重卻不同。

當《逃離塔科夫》還在堅持著PC端游玩，并一刀切拒絕亞服玩家時，《暗區突圍》積極地向亞服玩家敞開懷抱，并將游戲平臺推向移動端，從而收獲手游玩家的關注。

實際上，這種玩法驅動型產品本身就很受登錄平臺、國際區服以及硬核程度等影響，這在游戲圈也不是第一次遇到了，例如MOBA類的《DOTA2》、《英雄聯盟》與《王者榮耀》，派對游戲《糖豆人》與《蛋仔派對》。

當一款新穎玩法的游戲在海外亮相，國內總會存在無法游玩的玩家翹首以盼，這時一款“代餐”隨之上架，自然會遭到哄搶。

網易的《蛋仔派對》與《糖豆人》之間也是微妙的相似

《暗區突圍》作為《逃離塔科夫》的“代餐”，騰訊這位大廚也并不希望將“口味”原封不動地還原。

事實上《暗區突圍》自首曝起便一直經受著玩家將其與《逃離塔科夫》的對比，但當游戲正式上線后，玩家才發現《暗區突圍》還是針對性做出了不少調整，使之成為更適合中國玩家體質的“搜刮撤離”的游戲。

在新玩家上手的游戲初期，《逃離塔科夫》選擇拔高pay to win的玩家市場門檻，來驅使玩家強制走上漫長的資源積累道路；而《暗區突圍》則反其道行之，對于毫無資源積累的新玩家，市場直接提供了豐富的裝備，玩家可以選擇通過付費來大幅減小前期資源積累惡性循環的可能。

各類裝備均可在市場購買

另外，面對《逃離塔科夫》目前存在的打金工作室泛濫的問題，《暗區突圍》則直接在游戲上線便選擇了官方出售游戲貨幣的方式，來強行將市場貨幣價值控制在較為固定的范圍，這就使得工作室在此無利可獲。

沒有貨幣別擔憂，商城賣金解君愁

當然，這樣強硬的官方下場干預以及將pay to win的風氣帶入到游戲當中，再加上本來在《逃離塔科夫》中提供給玩家安全帶回關鍵物品的保險箱，在《暗區突圍》中需要開通會員才可使用，都使得《暗區突圍》比之《逃離塔科夫》顯得更加功利化。

保險箱需要月度付費

其實我們看回《逃離塔科夫》目前遇到的矛盾點，正是商業成績全靠買斷制一錘子交易，而買斷后玩家持續游玩所遇到的玩家市場紊亂、外掛和工作室泛濫、新老玩家差距過大等問題，而目前官方給到的解決辦法就是刪檔重開。

是的，全部玩家刪檔重來，大家回歸同一起跑線，這對老玩家來說更不公平。不過《逃離塔科夫》作為買斷制游戲，只需要讓玩家付費即可，至于售后服務，研發團隊并不會也不能做到面面俱到。

《逃離塔科夫》由于是買斷制，遇到版本更新時只能刪檔重來

但《暗區突圍》則是依靠持續運營、持續引導玩家付費的手游項目，其商業邏輯和運營思路自然不能抄《逃離塔科夫》這份不及格的答卷。

看得出來策劃是對此類玩法有進行研究的，深刻了解該類玩法中玩家痛點在何處，于是便將付費點設置在該處。這樣，在《逃離塔科夫》玩得不爽的玩家，在《暗區突圍》中便可通過官方給到的付費通道解決痛點，玩家自然就更傾向于《暗區突圍》了。

就像兩家飯店，一樣口味的菜，誰家做的耐吃誰家就能留住更多顧客

換句話來講，《逃離塔科夫》是因為要維持硬核這一“護城河”，且買斷制對商業成績的影響，而將新玩家拒之門外；反觀《暗區突圍》則是抓住了這些新玩家和輕度玩家的需求，為他們提供了更便捷的通道。

所以即使《暗區突圍》有著官方賣金、保險箱綁定會員這些玩家不得不氪金的點，但實際上游戲中為之付費的玩家并不在少數。

劃重點三：運營一年越來越火，騰訊新晉整活大王

針對于游戲玩法本身的改動畢竟有限，騰訊自然也沒在此鉆牛角尖。其實像這樣玩法新穎、思路成熟的PC端產品移植到手游平臺并達到如今的效果，也是對得起騰訊的硬實力的。

而在游戲外的推廣與營銷，這便是騰訊一直以來的優勢所在了。

先說說騰訊對《暗區突圍》游戲圈文化的耕耘。在泛式傳播方面，騰訊抓住了最吸睛的“開出大金撤離”進行重點造勢，這樣的賭徒式玩法呈現給受眾最直觀的刺激感，言簡意賅卻直擊要害，吸引到大量的新用戶涌入。

B站《暗區突圍》詞條發布的視頻通過“賺錢”等字樣吸引玩家關注

通過差異化感知收獲用戶基本盤之后，《暗區突圍》項目組緊接著又往設定細節方面做起了文章，嘗試用世界觀、角色塑造等內容要素進一步帶動玩家的代入感。游戲在各個部分加入了大量調查線索、道具來源等碎片化文本，來為游戲世界觀進行劇情上的豐富。

而這些細節又會將戰場所屬、勢力分布、人物資料等背景設定都串入世界觀架構中，使玩家對NPC的存在與動機合理性進行理解。

此外，在“黑門”與“軍港行動”等幾次大更新里面，官方還對應新增內容制作了質量出色的版本PV。與大多數FPS產品玩法導向的宣傳路線不同，《暗區突圍》的CG短片更加側重于「故事性」，通過多視角敘述逐漸將整段劇情鋪開，以更好地包裝出玩法背后的“勢力沖突”。

《暗區突圍》針對劇情層面的持續投入更像是RPG類游戲的營銷思路，但這樣劍走偏鋒卻正契合了這類將FPS與RPG融合在一起的玩法。不僅引起了玩家深挖細節設定的興趣，也先后帶動出「義父」、「男團」等一系列角色梗的產生，甚至在各類社交平臺上你都可以看到暗區玩家活躍的身影。

更有部分劇情黨玩家看來，游戲的背景故事“不出動畫可惜了”。內容層面的良好口碑，一定程度上成為了《暗區突圍》吸引泛用戶關注的助力。

《暗區突圍》4月“黑門”版本上線后躋身暢銷Top10

同時，《暗區突圍》官方運營號也積極與玩家拉近距離，一方面持續輸出新手教程和玩法攻略，另一方面也帶頭整活、搞怪二創，這些也都使得玩家即使在游戲外也可以有豐富的游戲內容可以去討論去互動，話題熱度自然水漲船高。

《暗區突圍》B站官號發布了不少整活視頻

官方還專門為策劃117開了個個人賬號，專門回應各種敏感問題，俗稱“明面上的背鍋俠”。但勇武如117（和他背后的團隊）硬是把這號給運營活了，連帶著117的直播、觀看數據暴漲，一度比游戲還火，玩家們一邊痛罵117一邊摸金，好不快活。

在緊抓泛用戶和亞文化的同時，騰訊也沒有忽視自己拿手的電競賽事體系。

相比于一般的FPS游戲而言，《暗區突圍》“物資收集+戰術博弈+生存突圍”的游戲機制增加了賽前賽后的博弈環節，能夠催生出更為獨特的競技方式。官方在賽事中首創“電競ROI”計數規則，即選手除攜帶的物資外，在對局中獲取的道具和物資也將換算成積分，最終勝負由隊伍獲得的物資積累總分進行評定。

《暗區突圍》賽事內容播放數據相當可觀

這樣的競技規則也讓參與對抗的選手們不僅要在射擊玩法上實力強勁，同時也要有清晰的大局觀和戰術策略。策略博弈和與射擊相結合——也就是第三競技維度，為玩家提供區別于其他FPS賽事的體驗，用戶在賽事中既可以欣賞到槍法對抗的精彩瞬間，也能感受到涵蓋比賽全程的收益經營和戰略決策，從而極大提升了用戶的觀賽體驗。

這樣的新思路目前來看收效還是非常可觀的，這一點在官方數據中體現的尤為明顯，首屆“暗區突圍先鋒杯賽”觀看量達到1.34億。而《暗區突圍》超過5000萬的注冊用戶數量，并帶動大眾賽事“大贏家物資賽”的發展，首屆賽事撬動游戲內145w用戶踴躍參與；同時大眾賽事也承載了培養選手生態的作用，例如來自大眾賽的上高T7、XxX、King等路人王戰隊在大眾賽賽道中脫穎而出，并登上先鋒杯賽與職業豪門同臺競技。

《暗區突圍》很巧妙地找到了屬于自己的賽事體系

亞文化廣泛傳播吸引外界玩家關注，電競賽事拔高游戲受眾參與上限，雙管齊下的營銷讓《暗區突圍》成功積累到非常客觀的用戶盤。

不僅如此，這樣數量的用戶積累，配合直播管線的運作，更進一步地推動了游戲的破圈效應。目前《暗區突圍》全網創作者已經突破6.7萬，其中粉絲破百萬的創作者就有25位之多。全網視頻播放量400億，本年度共產生3000+百萬播放爆款視頻，直播觀看量達到52億，彈幕互動量達2.7億。

直播數據也同樣驚人

可以說在長線運營方面，騰訊所給出的答卷要比《逃離塔科夫》優秀得多。

而通過這樣思路明確的持續發力，《暗區突圍》也成功迎來了自己的1周年，并借此良機為玩家發放了諸多福利，周年活動送的永久套裝、黃金戰盔等也都吸引著玩家保持活躍。

雖然但是，它可是金的唉！誰能對金子無動于衷呢？

而周年版本上線的全新內容——12VS12的“北山襲擊”玩法也開辟了新的思路。在這個模式中，玩家不能像平時一樣從局外帶入裝備，而是從系統提供的裝備進行選擇，也就是說所有入場玩家的裝備都將在同一起跑線了。另外該模式下遭遇戰將更加頻繁，火拼更激烈，是有別于低調摸金的另一種刺激感。

“北山襲擊”讓對槍更加考驗玩家技術了

這一模式不僅拉齊了新老玩家的差距，讓新玩家與老玩家能夠同臺競技，也為以后開發新的玩法打開了思路。實際上《暗區突圍》仍然是FPS類玩法，也依舊可以沿用FPS游戲中各種成功的玩法模式，而這些又該如何與“搜刮撤離”這樣的主旨去融合或作出區分，就看研發團隊后續的發揮了。

總結：

總的來說，《暗區突圍》并沒有重蹈《逃離塔科夫》的覆轍，而是在同樣的問題上選擇了不同的解法來應對。且至少就目前來看，《暗區突圍》確實擺脫了前文所提到的困境，并為后續的持續發展鋪平了道路。