洋河股份上半年營收218.73億元，多元產品組合驅動增長，省外市場加速擴張

8月28日晚間，洋河股份發布了2023年半年報，今年上半年實現營收218.73億元，同比增長15.68%；歸屬于上市公司股東凈利潤78.62億元，同比增長14.06%；扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤77.13億元，同比增長16.11%。

(資料圖)

洋河股份自2022年營收邁進300億元的新起點后，持續保持著穩中有進、高質量的發展態勢。2023年一季度，實現的150.46億元營收達去年全年一半水平，上半年更是實現了營收、凈利潤的雙位數增長。

值得注意的是，洋河股份通過產品結構、渠道建設、發展戰略等多方面的優化調整，盈利能力進一步增強，不僅今年上半年經營性現金流同比增105.95%，酒類產品毛利率更是達77.08%，同比增加了1.98個pct。

作為頭部酒企，洋河股份強勁的增長態勢也贏得了機構的青睞。最近半年已有34家券商對洋河股份給出“買入”評級。華泰證券在研報中表示，展望23下半年，洋河股份將持續聚焦核心大單品，強化產品組合優勢，省內精耕與省外升級并駕齊驅，布局深度全國化，同時推進名酒復興，構建增長新動能，給予“買入”評級。

產品組合優勢明顯，省外市場持續擴張

在白酒行業深入調整的當下，洋河股份是如何實現從“二次創業”到“二次騰飛”的？這或許可以從公司的發展戰略中找到答案。近年來，洋河股份堅持了“雙名酒、多品牌、全渠道”戰略，并向著年輕化、時尚化、多元化、國際化等轉型。

就產品而言，洋河股份當前擁有夢之藍、蘇酒、天之藍、海之藍、洋河大曲、雙溝大曲、貴酒等。近年來，洋河股份研發團隊不斷對產品進行升級，成功研發了夢之藍M6+、夢之藍水晶版等綿柔健康新產品。隨著產品的迭代升級和市場全國化，洋河名酒大廈的根基愈發堅固。

2023年半年報顯示，洋河股份包含夢之藍、蘇酒、天之藍等在內的中高檔酒合計營收190.51億元，同比增長17.6%；洋河大曲、雙溝大曲等普通酒合計實現營收24.06億元，同比增3.8%。該公司中高檔酒及普通酒產品營收均實現增長，成功拉升了公司的營收水平。

渠道建設方面，洋河股份聚焦經銷商結構優化。今年上半年，該公司合計凈增223家經銷商，其中省外凈增215家，擴張明顯。渠道上，批發經銷、線上直銷營收分別為211.96億元、2.61 億元，分別同比增長15.62%、41.28%，天貓、京東等線上直營渠道增速亮眼。

洋河股份渠道上的優勢也加速了省外的擴張。2023年上半年，該公司江蘇省內、省外營收分別為94.61億元和119.96 億元，分別同比增 9.93%、21.03%，省外營收占比達55.91%，市場開拓持續推進。

豐富產品矩陣、開拓市場的同時，洋河股份堅持品質導向不動搖，持續開展項目研究。上半年，洋河股份《綿柔型白酒創新工藝研究與應用》《洋河綿柔型白酒綿柔特征風味解析及應用》《綿柔型白酒舒適度關鍵影響因素的研究及應用》三項創新性科技成果達到國際領先水平。此外，該公司持續深入產品周期管理，圍繞“產品做精、 結構優化”開發布局新產品，梳理210個SKU，實現產品迭代與淘汰的動態平衡。

探索年輕化道路，以文化謀長遠發展

近年來，白酒行業進入存量市場的博弈，國內白酒企業競爭的焦點也逐漸轉移，并試圖抓住年輕消費者這一龐大的群體。如何吸引年輕的消費群體也成為當下白酒企業亟待解決的難題。

為讓年輕人去了解白酒，愛上白酒，挖掘年輕群體的白酒消費需求，洋河股份從產品、營銷等多方面入手，吸引消費者。

例如，8月10日，京東、洋河聯合在北京舉辦“赴夢之約·探索綿柔洋河”品鑒會，集洋河年輕化文創新品營銷、白酒潮飲特調創新場景、線下體驗互動于一體的“蔚藍上飲潮物集”快閃落地京東集團總部，洋河新款冰淇淋、盲盒手辦、白酒創意特調等產品獲得消費者關注。

而在此前的4月，洋河全新微分子酒亮相成都糖酒會，新品結合潮感外觀與“低度高口感、香氣有層次、味感更豐富、好喝不易醉”的全新味覺體驗，打造出了更適合年輕人品味的個性化單品，樹立國貨新標桿。

在聚焦年輕消費者、再造新增長極的同時，洋河股份勇擔社會責任，以夢想文化為引領，積極參與到社會公益中去，并致力于將中國白酒文化與中國傳統文化弘揚到世界各地。

值得一提的是，洋河股份黨委書記、董事長張聯東早在今年兩會期間就曾提出“關注如何推進鄉村振興”、“促進中國白酒抱團出海走向國際化”等方面的建議。洋河股份更是用實際行動踐行了社會責任，承擔起宣揚中華傳統文化的使命。

2023年上半年，洋河股份憑借在公益領域的突出表現，榮膺“年度慈善企業”稱號。近日，洋河股份更是向河北涿州捐款1000萬元，緊急馳援河北涿州，用于涿州市救災保障和災后重建。

在傳承文化、探索國際化方面，洋河股份積極打造世界級釀造酒產區，舉辦封藏大典、開窖節等文化活動；將潮流設計與國風國潮創新結合，推出貴酒世家、微分子等創新產品和“只此青綠”“詩畫中國”等文創禮盒；借助上合組織峰會、中美乒乓外交51周年、中拉文明對話論壇等國際大事件，積極傳播中國酒文化等。

2023年初，張聯東曾在年度工作大會上表示，要聚焦二次創業和二次騰飛，推動洋河股份實現更高質量、更可持續、更加健康的發展。如今，2023年已經過半，在過去半年，洋河股份不僅實現了營收、凈利潤的雙增長，在產品結構、技術創新、渠道建設等方面的改革也成效顯著，交出了一份優質答卷。

本文源自：金融界

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