“非洲之王”走出非洲 傳音控股：新興市場成手機銷量增長引擎

雖然傳音手機在國內品牌聲量不算大，卻一度占據非洲總市場57%的份額，因此被外界稱為“非洲之王”。

不過，隨著經濟發展、人口增長以及通訊基礎設施的不斷完善，非洲之外的南亞、東南亞、中東和拉美等新興市場開始成為未來全球手機銷量增長的主要來源。近年來，傳音控股也開始尋求走出非洲“大本營”。

(資料圖片僅供參考)

8月28日，傳音控股（SH688036，股價139.9元，市值1128億元）發布2023年半年度報告，報告期內公司實現營業收入250.29億元，同比增長8.31%；歸母凈利潤21.02億元，同比增長27.1%。

對業績增長的原因，傳音控股在財報中解釋稱，主要系持續開拓新興市場及推進產品升級，總體出貨量及銷售收入有所增長，同時受益于產品結構升級及成本優化，毛利率有所提升，相應毛利額增加。

在市場占有率方面，Canalys發布的2023年二季度數據顯示，全球前五大手機廠商依次為三星、蘋果、小米、OPPO和傳音，其中，傳音銷量2270萬臺，市場份額為9%。“今年三季度還會比二季度的情況略有成長。對我們來說，未來我們肯定是希望去擴展更多的市場和產品品類，使得傳音能夠保持業績上的持續增長。”傳音控股董事、副總經理張祺在8月29日的2023年半年報線上業績說明會上說道。

非洲市場毛利率高于新興市場

公開資料顯示，傳音控股成立于2013年，總部位于深圳，主要從事以手機為核心的智能終端的設計、研發、生產、銷售和品牌運營；主要產品為TECNO（中高端品牌）、itel和Infinix（大眾品牌）三大品牌手機，包括功能機和智能機。與其他國產手機廠商不同，傳音控股的銷售區域主要集中在非洲、南亞、東南亞、中東和拉美等全球新興市場國家。

分產品來看，2023年上半年公司主營業務中，智能機收入201.54億元，占營業收入的80.52%；功能機收入28.48億元，占營業收入的11.38%；從出貨量來看，傳音控股董秘曾春介紹稱，傳音在非洲地區的出貨量占比大于39%；南亞（包括巴基斯坦、印度、孟加拉國等）占比為19%，其他新興市場則超過40%。

毛利率方面，上半年公司毛利率為24.5%，較去年同期提升約2.4個百分點，從第二季度單季來看，公司毛利率為25.23%，同比上升2.36個百分點。

眾所周知，新興市場國家的智能機滲透率相對較低，功能機換智能機仍然是新興市場驅動智能機市場增長的一個重要因素，隨著經濟發展水平和人均消費能力的提升，在手機智能化發展的大趨勢下，新興市場的智能機市場潛力較大。不過，從毛利率來看，非洲大本營仍為傳音控股貢獻了較大的利潤來源。

“我們在非洲市場的毛利率一直穩定在30%左右；其他區域比往年會稍微好一點，大概在15%~20%。”談及具體地區的毛利率時，曾春說道。

會上，對于毛利率的增長原因，有機構將其歸結為原材料價格的下降等，但張祺表示，毛利率其實不取決于成本，而是取決于競爭，因為上半年原材料成本的降低對這個行業里所有的人（來說），成本都低了，競爭優勢強、市場份額比較高的企業才可以相對穩定地控制毛利率。

提高中高端產品的占比

在達到一定的市場份額后，張祺表示，接下來要提高中高端產品的占比。“以往我們在中低端市場的市占率和能力是比較強的，但未來要成長，就要提升我們中高端出貨的占比，所以我們會持續推動研發和技術的升級，比如在SoC（系統級芯片）的選擇上，推出折疊屏手機等。下個月在新加坡我們應該會發布一款上下折疊的產品。在折疊和高端旗艦產品上，我們會持續投入和迭代。”

不過，具體到產品的SoC配置時，張祺稱：“目前采購芯片主要是以聯發科和紫光展銳這兩家。”從高通的缺位情況來看，傳音控股想在高端市場與其他手機廠商競爭也要面臨一些挑戰。

此外，目前全球智能手機的行情一直處于下行趨勢。隨著各大手機廠商進入非洲等新興市場，傳音控股的競爭壓力也在不斷增加。巔峰時期，傳音控股在非洲市場的占有率曾達到57%，銷量第一。但近年來，傳音控股對于非洲市場市占率的表述變成了“在非洲智能機市場的占有率超過40%，非洲排名第一”。

如何看待其他國產手機廠商的競爭，這是否會挑戰到公司在非洲市場的地位？張祺回答稱：“實際上，我們在非洲市場上面對所有的競爭對手，但這么多年來我們還保持很高的市場份額，我覺得這不是單純某一方面的原因，綜合性因素首先就是說你的品牌、渠道、產品，產品的定義能力和產品的實現能力，以及如何對本地消費者去實現你的價值主張等。”

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