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拼多多打造爆款鏈接之用戶需求

2023-08-30 17:21:32 來源:程序員客棧
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沒有哪個電商鏈接能輕輕松松成為爆款鏈接,大家看到的爆款鏈接,背后都是電商運(yùn)營老司機(jī)根據(jù)個人經(jīng)驗(yàn),一點(diǎn)點(diǎn)的打磨出來的。想成就一個爆款鏈接很難,不過想毀掉一個爆款鏈接卻很容易,價格翻倍,鏈接直接掛掉。


【資料圖】

成為爆款鏈接需要具備的因素有很多,產(chǎn)品、價格、素材、用戶、資源、季節(jié)、口碑、供應(yīng)鏈、質(zhì)量、競品等等。就像一個考高分的學(xué)生,綜合得分高才能考上好大學(xué)。這篇咱重點(diǎn)來講講打造爆款鏈接全鏈路玩法的用戶需求這一環(huán)。

用戶需求是什么?簡單來講,是用戶買你們家產(chǎn)品的理由。用戶在沒有購買理由的情況下,你就算打1折,用戶也不會買,因?yàn)闆]需求嘛。比如李嘉誠,人家再有錢也不會花兩毛錢買一個棒棒糖來吃,便宜有啥用,人家又不吃這個。

我把用戶需求歸為3塊內(nèi)容:用戶畫像、用戶需求、賣點(diǎn)提煉。這3個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,知道了用戶畫像,才能推測出用戶需求,有了用戶需求,才能思考:怎么講能打動用戶下單。千言萬語匯成一句話,電商運(yùn)營做了那么多工作,不就是為了用戶下單那一瞬間嗎?


01

用戶畫像

以籃球?yàn)槔惶崞鸹@球,大家腦子里想的無非是學(xué)生嘛,除了學(xué)生,誰還玩籃球?大家如果這樣想,就過于局限了,除了學(xué)生打籃球,還有愛運(yùn)動的年輕人、給朋友親戚小孩的禮物。不同的使用場景,有著不同的用戶畫像,也代表著不同的需求。

學(xué)生群體的畫像是怎樣的?年齡:8~18歲;職業(yè):學(xué)生;性別:男生為主;愛好:玩;價格敏感度:強(qiáng);城市分布:不限;購買者:父母。

送禮群體的畫像是怎樣的?年齡:8~18歲;職業(yè):未知;性別:男生為主;愛好:運(yùn)動;價格敏感度:弱;城市分布:不限;購買者:成人。

成人群體的畫像是怎樣的?年齡:22+ ;職業(yè):上班族;性別:男;愛好:打籃球;價格敏感度:便宜的不要;城市分布:一二線。

以上三個群體的用戶畫像最顯著的特點(diǎn)是對價格的敏感度和對產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不同。買來送禮的籃球,你會在乎價格嗎?我就問你,9.9包郵的籃球,你敢拿去送禮?別人不給你扔出來才怪。

而自己家孩子玩的籃球,那肯定是質(zhì)量好的前提下,越便宜越好了。而成人玩的籃球,如果你設(shè)計(jì)個限量版,標(biāo)價1999,都會有人買的。

這就是同一個類目,不同購買用戶的不同畫像。大家在上產(chǎn)品時,可以想一想,誰會買咱家的產(chǎn)品,這些人有怎樣共同的用戶畫像。

用戶畫像的最大價值是,你找到一個參考的買家,他背后有千千萬萬同樣的人。你能打動這個參考買家的商品賣點(diǎn),同樣可以打動他這種類型背后千千萬萬的買家。


02

用戶需求

還是以籃球?yàn)槔?,既然咱們知道了用戶畫像,根?jù)用戶畫像,就可以得出這三類用戶的需求了。

學(xué)生群體的需求是怎樣的?消費(fèi)者:父母;需求:性價比高/質(zhì)量好/耐用/安全系數(shù)高/有IP/有紀(jì)念意義;

送禮群體的需求是怎樣的?消費(fèi)者:父母;需求:要有包裝/看起來有檔次/價格不能太低;

成人群體的需求是怎樣的?消費(fèi)者:上班族或女朋友;需求:狂拽酷炫吊炸天/收了我的球就能愛上我;

大家千萬別覺得籃球質(zhì)量好是所有人的需求,比如女生買籃球送給喜歡的男生作為禮物,你覺得質(zhì)量重要嗎?不重要,重要的是能拿的出手,最好是NBA球星簽名的限量版。

如果男生超級喜歡某個巨星,你拿到了巨星獨(dú)家簽名籃球,放心好了,你追這個男生,他沒跑了。

大家推產(chǎn)品時,產(chǎn)品賣不動,很大一個原因是,找錯了用戶群體,把需求張冠李戴,導(dǎo)致鏈接不出單。

比如你是賣面膜的,用戶群體定位是20歲左右的小女生,但是你的面膜功能主打的是嫩膚,你覺得小女生會買嗎?小女生需要的是抗痘,你應(yīng)該往這個方面去想。真的打嫩膚的賣點(diǎn),你的受眾應(yīng)該定位30~40歲左右的女性,那轉(zhuǎn)化率才會有保障。


03

產(chǎn)品賣點(diǎn)

前面2個部分只是做分析用,真正落到前端展現(xiàn)給用戶看的是產(chǎn)品賣點(diǎn)這個環(huán)節(jié)。我們從上面分析可以得出,用戶買籃球的需求無非有:便宜、質(zhì)量好、耐磨、高顏值、拿的出手、有紀(jì)念價值、替代手機(jī)游戲等。

那么哪些詞語能夠是這些需求的解決方案呢?就是拍不壞、饞哭了、學(xué)校推薦、打壞包賠、點(diǎn)亮球場、扔掉手機(jī)、手感之王、比賽專用、學(xué)生版、高回彈、免費(fèi)換新、訓(xùn)練專用、黑夜騎士、真牛皮籃球等。

這就是漢字的精妙之處,比如體現(xiàn)籃球質(zhì)量好,你可以用拍不壞、十年打不爛、比賽專用等詞語,明示或者暗示這個籃球真特么質(zhì)量過硬。

這些詞是怎么產(chǎn)生的?兩個地方來的,一個是競品主圖里抄下來的,一個是電商運(yùn)營頭腦風(fēng)暴出來的。大家現(xiàn)在沒有買籃球的需求,可能對這些賣點(diǎn)詞無感。

當(dāng)你真的準(zhǔn)備買某個東西的時候,一兩個賣點(diǎn)詞語就有可能促使你下單。大家可以回想一下,在網(wǎng)上買東西時,什么能決定我們是否購買這個商品,不就是文字嗎?鏈接的文案設(shè)計(jì)的巧妙、圖片制作的精良,會更容易打動消費(fèi)者購買,哪怕你賣貴一點(diǎn)也是可以的。

我有次買涼席,有一個鏈接詳情里沒有質(zhì)檢報告,價格便宜,另外一個鏈接,價格貴點(diǎn),但是質(zhì)檢都放到詳情,文案寫著:零甲醛。我買了后者,在我看來,如果你沒有講,那就代表你沒有。像我這樣的買家絕對不少,你抓住了我,就抓住了一大群同樣用戶畫像的買家。


04

最后

產(chǎn)品賣點(diǎn)是根據(jù)用戶畫像和用戶需求得出來的,產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的精準(zhǔn),文案設(shè)計(jì)的巧妙,可以起到四兩撥千斤的作用。

比如某個肥皂盒,文案是:不怕泡水了。那真的是直擊靈魂,有這樣痛點(diǎn)的買家看到這樣的文案,不下單就怪了。

-END-

老虎,《全棧運(yùn)營高手》作者,運(yùn)營高手。

牛掰的人到處有,你我也是其中一個。

加老虎進(jìn)電商群






店鋪陪跑、推廣咨詢、行業(yè)交流、電商人聚集地。專注互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)、電商技巧和心得經(jīng)驗(yàn)分享,做一個有態(tài)度的新青年。


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免費(fèi)送都沒人玩?索尼這款最為失敗的第一方3A游戲,到底有多爛?

說到《眾神隕落》這款游戲,我想只有少部分玩家會知道。其實(shí)早在PS5上

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中國足彩網(wǎng)北單30日推薦:澤尼特客場大捷

俄杯:巴蒂卡VS圣彼得堡澤尼特時間:2023-08-310:30場地:Baltika巴蒂

來源:新浪彩票

判無期徒刑是坐牢坐到死為止嗎

判無期徒刑后不用坐牢坐到死,犯人在服刑期間認(rèn)真遵守規(guī)定,確有悔改表

來源:法師兄

任天堂switch怎么下載游戲到主機(jī)(任天堂switch怎么下載游戲)

你們好,最近小活發(fā)現(xiàn)有諸多的小伙伴們對于任天堂switch怎么下載游戲到

來源:聚焦網(wǎng)

莫礪鋒說唐詩(關(guān)于莫礪鋒說唐詩簡述)

,你們好,今天0471房產(chǎn)來聊聊一篇礪鋒說唐詩,礪鋒說唐詩簡述的文章,

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吃到省內(nèi)紅利后,今世緣如何走出江蘇

在找到全國化擴(kuò)張的方法之前,今世緣(603369 SH)仍需在競爭激烈的江

來源:騰訊網(wǎng)

環(huán)境描寫的開頭和結(jié)尾(環(huán)境描寫的開頭)

1、天空陰陰的,仿佛要壓下來,楊柳耷拉著枝條,連小鳥兒也不叫了,整

來源:互聯(lián)網(wǎng)

營養(yǎng)美味又安全 杭州亞運(yùn)會運(yùn)動員餐廳菜單新鮮出爐

記者從杭州亞組委后勤保障部了解到,隨著杭州亞運(yùn)會運(yùn)動員餐廳菜單的審

來源:環(huán)球網(wǎng)

8月28日至9月3日市外名醫(yī)到利津縣坐診信息

2023年8月28日至9月3日,市外名醫(yī)將到利津縣中心醫(yī)院和利津縣中醫(yī)院坐

來源:互聯(lián)網(wǎng)

8月為什么要有31號!B社《星空》Steam版現(xiàn)已開啟預(yù)載

B社太空科幻巨作《星空》現(xiàn)已在Steam開啟預(yù)載,據(jù)下載頁面顯示預(yù)載大小

來源:游俠網(wǎng)

打造科技創(chuàng)新高地 樹立滬港合作典范丨楊浦區(qū)與香港中文大學(xué)座談會召開

今天(8月29日)上午,楊浦區(qū)與香港中文大學(xué)座談會召開。楊浦區(qū)委書記

來源:騰訊網(wǎng)

舞劇《門》:大唐在這里

(深圳濱海藝術(shù)中心 圖)“百千家似圍棋局,十二街如種菜畦。”當(dāng)長安

來源:南方周末

融資最新持倉曝光!加倉銀行、非銀金融、傳媒

截至8月29日,上交所融資余額報7799 67億元,較前一交易日增加27 37億

來源:證券時報·e公司

豐田暫停所有日本工廠生產(chǎn)

據(jù)共同社報道,故障發(fā)生于29日清晨,導(dǎo)致零部件訂單無法處理。豐田一度

來源:北京商報

長安啟源正式官宣:的定位“數(shù)智進(jìn)化新汽車”,目標(biāo)150萬

近日,長安汽車品牌長安啟源在“長安啟源日”發(fā)布會上正式發(fā)布。該品牌

來源:中關(guān)村在線

在時空中穿越,解鎖不同的時代和領(lǐng)域

穿越時代游戲是一種受歡迎的游戲類型,玩家可以在游戲中穿越不同的歷史

來源:游戲窩

羅剎力士厲害嗎_羅剎力士

羅剎力士厲害嗎,羅剎力士這個很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧

來源:萬能網(wǎng)

600萬Ubuntu用戶支持 官方匯總用戶需求決定Ubuntu發(fā)展

近日,Ubuntu在官方博客更新了系統(tǒng)活躍用戶等數(shù)據(jù)。根據(jù)文章提供的數(shù)據(jù)

來源:中關(guān)村在線

航空工業(yè)宏光邀請外部專家對 GJB5000B 軟件體系進(jìn)行外審

8月28-29日,公司邀請外部專家對公司GJB5000B軟件體系進(jìn)行外審,并就軟

來源:中國航空新聞網(wǎng)

2023河南新鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)招聘中小學(xué)教師20人網(wǎng)上報名入口(8月30日8點(diǎn)開通)

2023年新鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)公開招聘中小學(xué)教師20人將于8月30日開始報名

來源:河南中公教育

今日晚間黃金、白銀、原油行情走勢分析(8月28日)

黃金保持在日線A200附近金價重返日線A200點(diǎn)上方,目前持于上方。盤整仍

來源:亞匯網(wǎng)

山西長治襄垣縣:推進(jìn)稅費(fèi)服務(wù)管理現(xiàn)代化

山西長治襄垣縣:推進(jìn)稅費(fèi)服務(wù)管理現(xiàn)代化

來源:經(jīng)濟(jì)日報新聞客戶端

成渝城市群:成都上榜企業(yè)品牌價值總量增長500多億,區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級成效明顯丨品牌讀榜·城市篇⑥

◎榜單顯示,成渝城市群上榜企業(yè)合計(jì)品牌價值總和為9256 82億元,上榜

來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞

吉林高速力推“路旅”融合:服務(wù)區(qū)里尋味電影文化

駕車駛?cè)氍q烏高速石頭口門服務(wù)區(qū)長春方向,一架電影放映機(jī)映入眼簾

來源:中國新聞網(wǎng)

中融信托第一大股東經(jīng)緯紡機(jī)擬主動退市

中融信托第一大股東經(jīng)緯紡機(jī)擬以股東大會決議方式主動終止公司股票上市

來源:澎湃新聞

“北四村”安置房項(xiàng)目C組團(tuán)中小學(xué)、幼兒園工程順利通過竣工驗(yàn)收!

導(dǎo)讀“北四村”安置房項(xiàng)目是北京市“一會三函”試點(diǎn)項(xiàng)目。該項(xiàng)目北起華

來源:騰訊網(wǎng)

厚積薄發(fā) 美團(tuán)敘述服務(wù)零售“新”故事

【億邦原創(chuàng)】過去,想知道一家餐廳好不好吃,若是沒有熟人推薦,就只能

來源:億邦動力

始興縣首個新型智慧農(nóng)貿(mào)市場即將建成

始興縣石湖農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)項(xiàng)目是該縣的重點(diǎn)民生項(xiàng)目,備受廣大市民關(guān)注。

來源:韶關(guān)新聞網(wǎng)

若斯坎德普雷名詞解釋(若斯坎德普雷)

想必現(xiàn)在有很多小伙伴對于若斯坎·德普雷方面的知識都比較想要了解,那

來源:華南科技網(wǎng)

鄉(xiāng)村振興 產(chǎn)業(yè)先行|廣西農(nóng)信:寫好“特色”文章,增添發(fā)展動力

近年來,廣西農(nóng)信社聚焦鄉(xiāng)村振興關(guān)鍵領(lǐng)域、薄弱環(huán)節(jié),嚴(yán)格落實(shí)“四個不

來源:廣西新聞網(wǎng)

效果圖曝光!朝陽多個地塊建設(shè)方案發(fā)布,規(guī)劃住宅樓、小學(xué)!

效果圖曝光!朝陽多個地塊建設(shè)方案發(fā)布,規(guī)劃住宅樓、小學(xué)!,東壩,朝陽

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中信證券:A股市場資金需求壓力減少約一半

中信證券研究報告指出,各部門頻繁出臺資本市場政策,有望顯著緩解A股

來源:云財(cái)經(jīng)

沉浸式劇本殺是什么意思(沉浸式劇本殺和劇本殺的區(qū)別)

沉浸式劇本殺就是將自己融入角色,體會故事人物中的復(fù)雜故事與內(nèi)心情感

來源:互聯(lián)網(wǎng)

中貝通信與漢江集團(tuán)簽署戰(zhàn)略協(xié)議共建綠色智算中心

8月29日,中貝通信與漢江集團(tuán)在武漢簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同在算力服務(wù)

來源:中貝通信官微

兩部門部署重點(diǎn)地區(qū)防汛抗旱防臺風(fēng)工作

新華社北京8月28日電(記者王聿昊、周圓)國家防總辦公室、應(yīng)急管理部2

來源:青海羚網(wǎng)

TVB男星39歲生日抱視后老婆曬恩愛:你們快樂所以我快樂

TVB男星39歲生日抱視后老婆曬恩愛:你們快樂所以我快樂,視后,快樂,探班

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家庭保潔一般多少錢一次 家庭保潔一般多少錢

0471房產(chǎn)來為大家解答以上的問題。家庭保潔一般多少錢一次,家庭保潔一

來源:互聯(lián)網(wǎng)

昊華科技:8月29日融資買入208.05萬元,融資融券余額9873.82萬元

8月29日,昊華科技(600378)融資買入208 05萬元,融資償還161 57萬元

來源:證券之星

涂料上市公司概念龍頭股有哪些?(2023/8/30)

涂料上市公司概念龍頭股有哪些?(2023 8 30),涂料上市公司概念龍頭有

來源:南方財(cái)富網(wǎng)

97歲院士發(fā)來賀信 第31屆海峽兩岸都市交通學(xué)術(shù)研討會在蘭州舉行

中國甘肅網(wǎng)8月30日訊據(jù)蘭州晨報報道(奔流新聞·蘭州晨報記者武永明)“

來源:中國甘肅網(wǎng)-蘭州晨報

受鋰價下行拖累 贛鋒鋰業(yè)(01772)鋰鹽毛利率暴跌 股價何時迎拐點(diǎn)?

贛鋒鋰業(yè)(01772)8月29日發(fā)布2023年半年度業(yè)績報告。

來源:智通財(cái)經(jīng)