直擊迪阿股份業(yè)績(jī)會(huì),DR鉆戒母公司快速擴(kuò)張后的冷思考
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 林典馳 深圳報(bào)道
在開了六百多家門店之后,張國(guó)濤和盧依雯夫婦決定慢下來(lái),開始重新思考迪阿股份的戰(zhàn)略方向。
近日,DR鉆戒母公司迪阿股份(301177.SZ)公布半年報(bào)顯示,實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.42億元,減少40.45%,凈利潤(rùn)5341.11萬(wàn)元,縮水超過(guò)九成,若扣除非經(jīng)常損益之后,公司上半年則是虧損狀態(tài)。
(資料圖)
早前的業(yè)績(jī)預(yù)告中,迪阿股份就已經(jīng)給出了解釋,大致包括宏觀環(huán)境導(dǎo)致可選消費(fèi)增長(zhǎng)乏力,公司戰(zhàn)略擴(kuò)張銷售費(fèi)用增加,對(duì)部分低勢(shì)能門店進(jìn)行優(yōu)化,對(duì)目前存在減值跡象的門店進(jìn)行減值。
在之后舉行的業(yè)績(jī)交流會(huì)上,迪阿股份董事長(zhǎng)張國(guó)濤談到,今年是創(chuàng)業(yè)至今挑戰(zhàn)最大的一年,對(duì)于宏觀環(huán)境變化始料未及,產(chǎn)業(yè)研發(fā)和渠道運(yùn)營(yíng)也看到了自身的不足之處。
“接下來(lái),公司還是著眼于DR鉆戒主品牌做透,提升鉆戒的市占率,公司內(nèi)部對(duì)此還是比較有信心,但并沒(méi)有一個(gè)時(shí)間表,而是基于長(zhǎng)期主義,追求穩(wěn)健發(fā)展。”
迎來(lái)陣痛
與其他珠寶零售門店不同的是,迪阿股份全部門店均為直營(yíng)。即使在去年受疫情影響,線下消費(fèi)受阻的情況下,迪阿股份仍堅(jiān)持開店,全年共開了254家門店。
迪阿股份董事長(zhǎng)張國(guó)濤回憶,2019年至2022年期間,公司加大開拓線下渠道力度,在城市商圈開設(shè)店鋪盡可能觸達(dá)線下客群。
野蠻生長(zhǎng)過(guò)后,負(fù)面效應(yīng)隨之而來(lái),門店密度加大,同城店鋪相互競(jìng)爭(zhēng),業(yè)務(wù)分流情況加劇,帶來(lái)部分店鋪效率低下、陷入虧損等問(wèn)題。
進(jìn)入2023年,可選消費(fèi)增長(zhǎng)乏力,直營(yíng)門店?duì)I收較上年同期下降56.41%,聯(lián)營(yíng)門店下降51.56%,若論坪效,聯(lián)營(yíng)和直營(yíng)均腰斬。
公司經(jīng)營(yíng)乏力,迪阿股份并未選擇降價(jià)去庫(kù)存,毛利率依舊接近70%。2023年上半年迪阿股份平均客單價(jià)1.19萬(wàn)元,較上年2022年1.34萬(wàn)元有小幅下降。
迪阿股份表示,公司在渠道布局、選址落位以及客流轉(zhuǎn)化、門店運(yùn)營(yíng)管理等方面仍有較大改善和提升的空間。
因此,迪阿股份只能戰(zhàn)士斷腕,上半年關(guān)閉了27家門店。
張國(guó)濤表示,“目前仍然有50家到60家門店達(dá)不到公司經(jīng)營(yíng)的要求,正在與商場(chǎng)協(xié)商優(yōu)化的過(guò)程中。接下來(lái)也會(huì)有近二十家新開門店,新開的門店注重選擇較好的位置”。
當(dāng)然關(guān)店的同時(shí),迪阿股份也新開了15家門店,截至6月底,公司門店數(shù)量也來(lái)到了676家,均為自營(yíng)門店。
張國(guó)濤認(rèn)為,門店對(duì)公司來(lái)講是城市的聚集和連接點(diǎn),基于這個(gè)維度思考城市的市場(chǎng)容量,線上品牌往線下走的時(shí)候,中間將經(jīng)歷渠道優(yōu)化的過(guò)程,公司會(huì)對(duì)相應(yīng)損失進(jìn)行減值。“最早開始擴(kuò)張的時(shí)候,這些思考是不充分的。”
過(guò)去仰仗著企業(yè)手里充足的現(xiàn)金,開店拓展市場(chǎng)渠道并非不可行。只是在草莽發(fā)展之后,如何在宏觀逆勢(shì)下,實(shí)現(xiàn)“精耕細(xì)作”,重新思考企業(yè)發(fā)展更為重要。
張國(guó)濤分享了他的思考,現(xiàn)在開店優(yōu)先選擇目標(biāo)人群集聚的地方,思考城市間成本和營(yíng)收,考慮單城市或單區(qū)域的盈利情況,能否真正觸達(dá)復(fù)購(gòu)型用戶。
另外,公司管理層也意識(shí)到了一二線收入下滑幅度大于三四線城市,正有往三四線城市導(dǎo)流的苗頭。
仍將聚焦主品牌
“鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永留傳。”這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)來(lái)自于戴比爾斯。借助廣泛營(yíng)銷,鉆石也成了愛情的象征。
公開信息顯示,鉆石珠寶市場(chǎng)主要有綜合型和專業(yè)性珠寶品牌。其中,周大福、周生生等同時(shí)經(jīng)營(yíng)黃金飾品和鉆石鑲嵌飾品,以全品類為主;以迪阿股份、萊紳通靈和恒信璽利為代表的專業(yè)型品牌則以鉆石鑲嵌飾品為主,鉆飾業(yè)務(wù)營(yíng)收占比超過(guò) 90%。
迪阿股份喊出了“男士一生僅能定制一枚”的經(jīng)典口號(hào)。迪阿股份98%的營(yíng)收集中在婚戒,其用戶群體十分垂直,均為婚戀人群。
迪阿股份的管理層認(rèn)為,鉆戒用于表達(dá)愛的場(chǎng)景,目前全球沒(méi)有更好的替代,所以仍然會(huì)有企業(yè)需要做這件事情。
當(dāng)然,因?yàn)槟繕?biāo)人群為婚戀人群,產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率極其有限。迪阿股份需要長(zhǎng)期投入營(yíng)銷和推出有吸引力的產(chǎn)品獲取新客。
迪阿股份總經(jīng)理盧依雯認(rèn)為,求婚需要鉆戒作為信物,迪阿還是把這個(gè)品類扎扎實(shí)實(shí),做好做透,這可能需要3到10年的時(shí)間。
“主品牌從市占率的角度來(lái)看,還存在較大的優(yōu)化和升級(jí)空間”,盧國(guó)濤表示,非常清晰認(rèn)識(shí)到不管是從品牌理念或形象視覺體驗(yàn),包括商品的識(shí)別度,迪阿股份還有很大的發(fā)展空間,產(chǎn)品理念等具體維度沒(méi)有跟上公司的發(fā)展速度。
對(duì)于外界關(guān)注的品類拓展,管理層也做出回應(yīng),公司希望品類拓展還是以創(chuàng)新為主,而不是同質(zhì)化的內(nèi)卷。例如,近期發(fā)售MY HEART系列的小金心,取得不錯(cuò)的市場(chǎng)反應(yīng)。
另外,業(yè)績(jī)會(huì)上也透露,迪阿股份將在全球維度尋找與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)相互補(bǔ)充的并購(gòu)機(jī)會(huì)。
“從自己了解到的內(nèi)部行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看,其實(shí)從單鑲嵌鉆戒來(lái)講,業(yè)績(jī)下滑速度基本與同行是比較一致,可能還略微優(yōu)于同行”,張國(guó)濤表示,今年7-8月份環(huán)比第二季度略微復(fù)蘇,整個(gè)消費(fèi)恢復(fù)仍然需要一點(diǎn)時(shí)間。
盧國(guó)濤表示,接下來(lái)精力主要圍繞主品牌,提高市占率,越是行業(yè)低迷,反而競(jìng)爭(zhēng)格局是越有利的。
經(jīng)過(guò)一系列調(diào)整后,迪阿股份能否完成自我救贖,仍有待時(shí)間考驗(yàn)。
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埃爾南戈麥斯在進(jìn)攻端一系列不可思議的發(fā)揮也是西班牙隊(duì)輕輕松松取得一
業(yè)界爭(zhēng)議:新款A(yù)irPods是否會(huì)采用USB-C接口充電?
【ITBEAR科技資訊】8月30日消息,據(jù)最新報(bào)道稱,蘋果公司有望在今年9月
貴陽(yáng)高新區(qū)精準(zhǔn)高效“幫代辦” 跑出“強(qiáng)省會(huì)”利企便民“高新速度”
?貴陽(yáng)網(wǎng)·甲秀新聞?dòng)?8月28日,貴州筑威智慧水務(wù)有限公司將一面“服
谷歌版Shazam來(lái)了!用歌曲識(shí)別周邊商品
谷歌正在測(cè)試一項(xiàng)新的YouTube功能,允許用戶通過(guò)哼唱或錄音來(lái)搜索歌曲
我國(guó)首個(gè)萬(wàn)噸級(jí)光伏綠氫項(xiàng)目全面投產(chǎn) 助力年均減少碳排放48.5萬(wàn)噸
8月30日,中國(guó)石化宣布,我國(guó)規(guī)模最大的光伏發(fā)電直接制綠氫項(xiàng)目——新
莫問(wèn)我輕狂(關(guān)于莫問(wèn)我輕狂簡(jiǎn)述)
,你們好,今天0471房產(chǎn)來(lái)聊聊一篇問(wèn)我輕狂,問(wèn)我輕狂簡(jiǎn)述的文章,網(wǎng)友
菏澤市地方稅務(wù)局經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)分局(關(guān)于菏澤市地方稅務(wù)局經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)分局簡(jiǎn)述)
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四川金陽(yáng)山洪災(zāi)害:5人涉嫌“不報(bào)、謊報(bào)”被刑事拘留
8月30日上午,四川省人民政府在涼山州金陽(yáng)縣召開新聞發(fā)布會(huì),通報(bào)“8·
莫泊桑中短篇小說(shuō)選 英漢雙語(yǔ)(關(guān)于莫泊桑中短篇小說(shuō)選 英漢雙語(yǔ)簡(jiǎn)述)
,你們好,今天0471房產(chǎn)來(lái)聊聊一篇泊桑中短篇小說(shuō)選英漢雙語(yǔ),泊桑中短
中聽|董明珠怒斥員工吃著碗里看著鍋里,不應(yīng)道德綁架普通打工人
每個(gè)人有自己的認(rèn)知局限,不是每個(gè)人都有董明珠的高度,對(duì)公司股票有
新乳業(yè)鮮聲奪人:上半年收入破50億,扣非歸母凈利增長(zhǎng)超60%
上半年面對(duì)消費(fèi)增長(zhǎng)乏力、行業(yè)增速緩慢的大環(huán)境,新乳業(yè)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)
電信手機(jī)號(hào)套餐怎么選?注意事項(xiàng)有哪些?
電信手機(jī)號(hào)套餐怎么選?電信手機(jī)號(hào)套餐是指電信公司為用戶提供的一種手
安達(dá)智能 影響二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)的因素諸多,敬請(qǐng)注意投資風(fēng)險(xiǎn)
安達(dá)智能(688125)08月30日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問(wèn)題。
【e公司觀察】經(jīng)緯紡機(jī)主動(dòng)退市 有相對(duì)更多的“主動(dòng)”意味
今天,經(jīng)緯紡機(jī)因選擇“主動(dòng)退市”成為市場(chǎng)焦點(diǎn),公司股價(jià)復(fù)牌后一字漲
中國(guó)工商銀行貴州省分行:以優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)助力貴州高質(zhì)量發(fā)展
人民網(wǎng)貴陽(yáng)8月30日電8月29日,記者從中國(guó)工商銀行貴州省分行獲悉,近年
運(yùn)河煤礦:“黨建+”,讓文明創(chuàng)建色更濃
近年來(lái),運(yùn)河煤礦堅(jiān)持硬實(shí)力與軟實(shí)力齊頭并進(jìn),積極探索“黨建+”,以
《蜂巢》是諜戰(zhàn)神劇?換個(gè)角度看,宋軼的民國(guó)時(shí)裝秀,驚艷你了嗎
諜戰(zhàn)劇《蜂巢》已經(jīng)更新到第9集了,對(duì)于這部劇到底如何,相信觀眾們已
創(chuàng)新轉(zhuǎn)型成果加速落地,四環(huán)醫(yī)藥中期業(yè)績(jī):醫(yī)美正成為新的增長(zhǎng)動(dòng)能;多個(gè)自研新產(chǎn)品將于年內(nèi)獲批上市
格隆匯8月29日丨四環(huán)醫(yī)藥(00460 HK)披露2023年度中期業(yè)績(jī),財(cái)務(wù)利空逐
福城街道茜坑社區(qū)親鄰“公益技能達(dá)人”繪本活動(dòng),為社區(qū)親子開啟一場(chǎng)心靈之旅
深圳新聞網(wǎng)2023年8月30日訊(記者廖琬均通訊員張麗芳蒙單妮)“我的媽
2分鐘了解:多項(xiàng)稅費(fèi)政策支持小微企業(yè)和個(gè)體工商戶發(fā)展
根據(jù)《財(cái)政部稅務(wù)總局關(guān)于進(jìn)一步支持小微企業(yè)和個(gè)體工商戶發(fā)展有關(guān)稅費(fèi)
ST大集上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.78億元 現(xiàn)金流有所改善
ST大集(000564)于8月30日晚間發(fā)布了上半年報(bào),顯示公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6
中超聯(lián)賽有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)劉軍接受審查調(diào)查
中超聯(lián)賽有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)劉軍涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)違法,目前正接受中央紀(jì)委
北汽藍(lán)谷上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)65.85%
8月30日,北汽藍(lán)谷發(fā)布財(cái)報(bào)顯示,今年上半年?duì)I收57 7億元,同比增長(zhǎng)65
中國(guó)鐵建:上半年歸母凈利潤(rùn)136.49億元 同比上漲1.18%
【中國(guó)鐵建:上半年歸母凈利潤(rùn)136 49億元同比上漲1 18%】中國(guó)鐵建8月30
國(guó)林科技:公司半導(dǎo)體系列產(chǎn)品客戶驗(yàn)證進(jìn)展順利
每經(jīng)AI快訊,有投資者在投資者互動(dòng)平臺(tái)提問(wèn):公司半導(dǎo)體產(chǎn)品驗(yàn)證失敗,
莫里·m.·萊瑟姆(關(guān)于莫里·m.·萊瑟姆簡(jiǎn)述)
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申萬(wàn)宏源:上半年歸母凈利潤(rùn)37.48億元 同比增11.48%
【申萬(wàn)宏源:上半年歸母凈利潤(rùn)37 48億元同比增11 48%】申萬(wàn)宏源8月30日
海航控股(600221.SH):上半年凈虧損16.09億元 同比減虧
格隆匯8月30日丨海航控股(600221 SH)公布半年度報(bào)告,營(yíng)業(yè)收入276 36億
大眾epc黃燈亮發(fā)動(dòng)機(jī)燈亮打不了火 大眾儀表報(bào)”EPC“故障燈 發(fā)動(dòng)機(jī)加上不油 看胖哥怎么維修處理
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湖北京港澳改擴(kuò)建吊裝首段鋼箱梁
湖北京港澳改擴(kuò)建吊裝首段鋼箱梁---湖北日?qǐng)?bào)訊8月25日,京港澳改擴(kuò)建項(xiàng)
ATFX連續(xù)舉辦兩場(chǎng)金融研討會(huì),助力投資者把握市場(chǎng)趨勢(shì)
ATFX動(dòng)態(tài):作為一家全球領(lǐng)先的差價(jià)合約商,ATFX順應(yīng)市場(chǎng)的需求,樹立的
萊希河(關(guān)于萊希河簡(jiǎn)述)
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金安國(guó)紀(jì)全資子公司擬投資新建“金安國(guó)紀(jì)總部項(xiàng)目” 項(xiàng)目投資總額不超過(guò)9億
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