沉不下去的一加，看不見的realme，只為OPPO搶第一？

文：宇航

編：亦可

【資料圖】

經歷短暫的“蟄伏”后，OPPO再次重回“第一”寶座。

IDC發布的數據顯示，2023年上半年，國產品牌OPPO以17.7%的市場份額，位居國內手機市場第一。而在2022年，Canalys公司對中國手機市場度調研結果顯示，OPPO在國內手機銷量的排名為第三，排在小米之后。

此番贏回主戰場，OPPO也是“春風得意馬蹄疾”。在近日舉行的一加Ace 2 Pro發布會上，OPPO一加中國區總裁李杰播放的PPT，直接放上了對比圖，對比的是一加Ace系列與“友商K系列”的銷量比例。事后，有媒體犀利指出對比的友商就是紅米。

PPT數據顯示，一加Ace系列相對“友商K系列”的銷量比例從去年上半年的3%提升至今年上半年的56%。在此期間，一加Ace系列的銷量同比增長1537%，“友商K系列”銷量則同比下降17%。

不過，看起來OPPO贏得了銷量，但實際卻輸了品牌。師出同門的一加被指“從不將就到不講究”，realme在集團中的身影似乎在不斷弱化。如今讓外界看不懂的OPPO集團，未來到底會走向何方？

01

一加：從全球高端機王牌，到OPPO“馬前卒”

外界之所以對現在的一加頗有失望，原因在于一加前后定位的反差。

在2013年劉作虎創辦一加手機之時，便為一加選擇了一條清晰的路，就是只造旗艦機，專注服務全球市場。當時還曾傳出“小故事”，小米創始人雷軍曾轉發劉作虎微博，歡迎后者加入互聯網手機陣營；劉作虎的回復則是，“不知道什么是互聯網手機”，雷軍隨后刪除了這條轉發。

一加此后的路線也是按著劉作虎的規劃走的，采取高端的品牌定位，不靠“機海”戰術，一年只推出1-2款產品，這也使得主打精品戰略的一加成為海外高端市場的“寵兒”。

自2014年4月“一加1代”誕生之后，一加用一年時間，銷量就達到了200萬臺，其中60%的出貨量來自海外市場，隨后一加在歐洲國家、印度、美國等市場突飛猛進，均取得了非常突出的成績。

調查公司Counterpoint公布的數據，在2020年第三季度至2021年第四季度美國智能手機市場中，一加的銷量成功躋身市場前五；眾所周知，在美國智能手機市場，中國手機品牌很難插足，而一加卻成功打破了這一局面。

直到2021年，一加不僅在印度高端智能手機市場實現了有史以來最高的出貨量，奪得了銷量冠軍；一加還實現了全球總銷量首次突破1000萬臺的成績，拿到了“全球高端手機市場份額TOP4”的排名。

可以說，過去一加品牌以其在全球市場推出產品的水平和銷量成果，一直被認作為全球市場代表“中國智造”的絕佳案例，但如今這一認知卻逐漸發生了松動。

2021年，隨著OPPO與一加宣布合并，原OPPO中國區用戶運營負責人李杰出任一加中國區總裁，一加就逐漸開始“改頭換面”。自一加9系列開始，原本備受“搞機黨”喜愛的一加氫OS操作系統，出廠預置變為OPPO的color os系統；隨后一加推出的Ace系列，也開始主動貼上了“極致性價比”的標簽。

Ace系列更是不斷瞄準紅米“揮拳”，Ace2三款配置機型其中兩款均低于K60同款配置機型發售價，倒逼紅米在一加Ace2發售日當天宣布降價。

與此同時，不僅一加品牌定位從高端到性價比，一加的品牌宣傳也開始“劍走偏鋒”。一加在官宣即將發布一加Ace 2 Pro時，喊出了“推高行業上限，重構性能想象”的宣傳口號，海報上還打出“在處理器上，一加 Ace 2 Pro 只會選這個星球上，能選到的最強手機芯片”，種種“夸張文案”被媒體評論為“吹牛無底線”。

誠然，一加“回歸”OPPO后，確實拿出了亮眼的“成績單”，媒體也認為：OPPO之所以能成為安卓行業第一名，與一加的快速增長密不可分。但對一加來說，多年建立的品牌形象卻面臨危機，“一加Ace失去了一加的靈魂”“一加下沉，淪為OPPO工具人”“從不將就到不講究，一加只求銷量丟了口碑”……

從全球高端機王牌到OPPO競爭的“馬前卒”，苦心經營10年，如今的一加卻被業界貼上了“沒骨氣”的標簽。

02

realme：曾經“兇猛的狼崽”

如今卻丟失身位？

除了一加，OPPO的“群狼戰術”還有一個不可忽視的存在——realme。

2018年，這個品牌在印度市場創立，因其業績表現良好，2021年被媒體“榮稱”“OPPO養了一只兇猛的新狼崽”。彼時，realme的出現可謂恰逢其時，當時“主+副”這樣的品牌戰略正流行：2013年華為推出榮耀、小米推出紅米，2019年vivo緊隨其后，也推出了副牌iQOO。

對于當時的OPPO和vivo來說，及時推出副牌無疑是一個非常正確的決策。其一，市場已經驗證了榮耀和紅米的成功；其二，面對Z世代消費群，廠商也非常需要一個主打年輕化、性價比的副牌來撐起線上消費市場份額；其三，廠商也需要主打性價比的手機產品占據三四線下沉市場。

realme出道之后的發展速度的確也非常符合“兇猛的新狼崽”這個稱謂。Strategy Analytics發布的數據顯示，realme數字系列2018年到2021累計銷量達到了4060萬臺，在“新時代智能手機家族”中排名第四；2022年11月4日，手機中國報道顯示，realme真我手機官方宣布：realme真我數字系列全球銷量突破5000萬臺。

但非常尷尬的是，曾經realme才是“狼群戰術”中那個OPPO“對抗紅米的產物”，甚至一度被稱“紅米的一生之敵”；而今這個角色卻被一加替代了。和紅米產品PK的那個變成了一加，向紅米“喊話”的也變成了一加，realme如今在“OPPO家族”中的位置是什么成了謎。

去年7月，realme被傳退出OPPO商城。此前，realme 和一加的產品都在 OPPO 商城有著自己的專區，也有鏈接直達各自官網；但當時 OPPO 商城中一加還在，卻已經搜不到任何 realme 的產品了，而真我 realme 官方商城可正常訪問。甚至有消息稱，realme也有可能和榮耀從華為體系獨立出去一樣，從OPPO的體系中獨立出去，成為一個全新的品牌。

那為什么一加回歸OPPO、銷量與OPPO并表了，realme卻要脫離OPPO？其中最核心的原因可能是產品線沖突。

首先，realme名義上是OPPO集團的品牌，實際上一直在獨立運營，如果始終在OPPO商城內，以其較高的性價比，就會面臨長期和OPPO搶生意的囧況。

其次，realme現在的存在無論對于OPPO還是一加，都顯得有點“不合時宜”。一加回歸后，OPPO讓它承接ACE系列，產品向高性價比靠攏，然后OPPO自己好轉身去承接科技、生態的主力角色，用Find系列繼續沖擊高端市場。在這樣一種狀況下，realme原本的高性價比定位，直接和一加發生了“沖突”；而realme現在做的高端線又和OPPO“撞車”。今年年初realme發布了首款高端旗艦產品真我GT2 Pro，發布會上，創始人、CEO李炳忠就曾坦言：做高端，是一次再創業。

如今瞄準高端市場的realme，定位顯然不是“OPPO家族”的“狼崽”，因為它本身就一直是一只“獨狼”。

03

看不懂的OPPO，為何要同市場互毆？

至此，OPPO集團越來越讓人看不懂其品牌戰略了。

如果說當時推出realme是為了在“華米VO”的競爭格局中圍魏救趙，撤回一加是為了讓它守住性價比市場。那么，如今三個品牌面臨的“互毆”局面，OPPO是否早就想到了呢？還是為了贏得銷量，OPPO根本不在乎另外兩個品牌的發展？

數碼領域創作者的一篇帖子預期，下半年紅米、iQOO、一加、realme即將上演大亂戰，紅米將發布Redmi K60 Ultra，iQOO確認將發布iQOO 11S，業內早有傳聞一加將推出Ace 2 Pro，貼內爆料稱：“realme將要發布的新機，目前還不知道命名是什么，但它與一加Ace 2 Pro極為相似，不同在于它采用的是1.5K極窄直屏，而不是曲面屏，同時也是支持150W有線快充”。

而在子品牌的戰斗中，如果realme和一加的機型極其相似，紅米、iQOO兩者倒是可以“坐山觀虎斗”了，兄弟間“互戕”的戲碼不僅在高性價比定位上上演，現在連機型方面都產生了競爭關系。

去年，一加中國區總裁李杰還曾透露：一加手機將進行大規模的線下渠道拓展，很有可能利用 OPPO 和 realme 原有的渠道優勢，進行線下渠道的鋪貨；之前也多有消息，OPPO也在資金、技術、渠道、供應鏈等多個方面支援一加。

“抱團”發展本無可厚非，但如果“OPPO家族”多品牌線上、線下、售后均重疊，勢必對各品牌的發展都產生影響。OPPO、一加、realme三個品牌本身就存在產品定位和市場人群的重疊；不同于其它父子品牌的關系，如曾經的華為與榮耀，現在的小米與紅米，品牌定位和側重完全不同，一個打高、一個打低，大對小生態內提供幫扶和支撐，這才是一個良性循環的模式。

且榮耀從華為體系獨立之后，也取得了很不錯的成績。今年一季度，榮耀在國內銷量達到1500萬，增長率高達205%；不僅如此，榮耀手機還擺脫了曾經的高性價比標簽，成功進軍高端市場。

由此來看，品牌獨立發展其實是一條更正確的道路。而且無論一加，還是realme，此前在全球市場的業績也非常不錯，從一加“回歸”后口碑的對比，及realme自身可圈可點的表現，似乎都能看到，相比于捆綁在OPPO國內銷售競爭的“戰壕”中，它們如果作為獨立品牌發展也許會更好。

對于OPPO來說，銷量角逐不應成為其頭等大事。在IDC給出的數據中，2022年OPPO以1.033億臺的出貨量，占據全球出貨量第四的位置；同時，OPPO高端旗艦機型近兩年表現尤為突出，不斷贏得增長。

總體來看，OPPO集團應該更關注主品牌的科技發展與產品創新，為讓OPPO成為“中國制造”絕佳代名詞而布局；尤其是，作為中國手機廠商的代表之一，OPPO本身就在全球市場占據著舉足輕重的地位，而這樣一個品牌，顯然更需要關注長期價值。當然，很可惜，我們似乎只看到了一個為了爭第一的OPPO。

圖片來源于公開網絡，侵刪。

原文標題?:?沉不下去的一加，看不見的realme，只為OPPO搶第一？

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