中信博：全國跟蹤支架出貨的翹楚，如何煉成？

在一個按照秒數計時的新能源行業市場里，如果你原地不動，就意味著你比同行走得慢。

在《愛麗絲鏡中奇遇記》中，愛麗絲發現無論她跑得多么快，與周圍的環境相比都沒有任何移動的跡象。紅桃皇后解釋說：“你必須不斷奔跑才能夠停留在原地，如果想要往前走，必須是現在兩倍的速度。”這就是著名的紅桃皇后定律。這對熱火朝天的光伏行業來說，顯得愈加明顯。

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但若是你有更好的成本效率、更多的創新技術以及更佳的銷售渠道，在光伏市場中會更容易發揮本色，并且持續領先對手。這是邁克爾·波特在總結企業競爭戰略時所描繪的美好圖景。

中信博這家光伏跟蹤支架的頭部廠商，也通過自身不斷實踐，用14余年時間精心打磨，向世人連續證明了自己。優化自己的生產力，在國際市場中調試到最佳位置，踐行邁克爾·波特的戰略理論，從而在高手如云的市場中脫穎而出。

回看中信博十余年的創新與發展歷程，它在光伏支架尤其是跟蹤支架領域的創新突破，成就了其全球光伏支架市場中的龍頭地位。截至2022年，中信博支架累計出貨量超50GW。

光伏支架行業的重要性

光伏支架為什么在光伏發電過程中很重要，它究竟是什么原理?

固定和支撐光伏組件：光伏支架為光伏板提供了一個穩定的安裝平臺，確保它們在各種天氣條件下都能穩定工作，如強風、沙、暴雨或雪等。

最佳角度和方向：通過調整支架的角度和方向，可以確保光伏板始終面向太陽，從而最大化太陽能的吸收和轉化效率。

防止過熱：支架可以將光伏板提升到一定的高度，使空氣流通，幫助散熱，防止光伏板過熱，從而保持其最佳工作狀態。

延長使用壽命：穩定的支架可以減少光伏板因風、沙、雨、雪等自然因素造成的物理損傷，從而延長其使用壽命。

便于維護和清潔：合適的支架設計可以使得光伏板更容易進行維護和清潔，確保其持續高效運作。

適應不同地形和環境：不同的支架設計可以適應不同的安裝環境，如屋頂、地面或水面，使得光伏發電系統可以在各種環境中部署。

總之，光伏支架不僅為光伏板提供了穩定的物理支撐，還確保了其在各種環境和天氣條件下的最佳工作狀態，從而最大化光伏發電的效率和產量。

光伏支架的現狀與挑戰

伴隨光伏產業高光時刻的到來，跟蹤支架的發展潛力巨大。就發展情況而言，全球跟蹤支架替代固定支架已經成為趨勢，預計2021-2023年全球跟蹤支架占光伏裝機量比例為25%、33%、36%。

從跟蹤支架全球市場整體格局來看，跟蹤支架市場集中度高，目前主要以國外廠商主導，中信博是唯一進入全球前四的中國企業，其品牌價值引領國內支架企業。2022年，中信博固定支架出貨量約為7.22GW、跟蹤支架出貨量約為3.33GW，合計出貨量約10.55GW(其中，境內出貨6.86GW，境外出貨3.69GW)。

降本增效是中國光伏產業發展的核心內涵。據《中國光伏支架行業發展深度研究與投資趨勢調研報告》指出，面對競爭壓力，降本增效、技術迭代是光伏支架行業近年來的主旋律。跟蹤支架如何在確保穩定性和可靠性的同時，降低成本，增發電量就成為行業發展的重要命題。中信博自2012年研發跟蹤支架以來，始終圍繞這個命題，攻堅克難。

據了解，2022年發布的天雙是世界首個雙排多點平行驅動跟蹤系統，以更高安全性、更高適應性、更高收益率，成為全球大基地光伏項目建設的首選跟蹤系統。天雙采用了中信博獨家研發的六維方圓主梁，具備更出色的抗彎抗扭能力，立柱跨距可達10米，可使EPC成本降低約2%，有效提升了系統安全性和成本可控性。中信博雙向傳動驅動設計，使天雙具有更強地形適應性，南北坡度可達25%;更高樁基容錯率，相鄰排樁基容錯率可達15%;加上天雙的模塊化設計，系統拓展更為靈活，確保相同地形條件下，裝機容量更多，此次烏茲別克斯坦斯坦兩個光伏項目就采用了4串兩列方案解決了地形不規則問題，使得裝機容量大幅提升。天雙還加持了中信博第二代AI跟蹤解決方案，通過AI自主學習，準確計算系統最佳跟蹤角度，實時規避陣列間陰影，疊加8%發電效益。

中信博的創新與研發

中信博自成立以來不斷強化技術研發，始終堅持科技創新驅動發展，并積極推動科研成果的應用轉化。在支架領域，中信博發布了多項全球首創的差異化產品，從多排聯動產品到單排單點驅動產品，再到全球首創雙排多點驅動產品系列，中信博的產品不僅持續創新，而且應用場景也在不斷擴大。另外，中信博致力于打造技術驅動型企業，在全球范圍內整合研發技術和人才資源，構建國際一流研發團隊，目前中信博的研發團隊已經超過200人。2022年，公司研發投入1.274億元。截至2022年底，累計獲得發明專利45個，實用新型專利297個。

中信博不斷探索，迭代產品，推動產業升級。從多排聯動產品到單排單點驅動產品再到全球首創單排、多排多點驅動產品系列，中信博的產品不僅持續創新，而且應用場景也在不斷擴大。因此也接連拿下印度2.8GW、沙特1.5GW等多個GW級大單。

在工商業BIPV屋頂領域，中信博同樣積極進取。今年3月份，中信博推出了BIPV智能運維系統，徹底解決了由于BIPV屋頂面積大，組件跨度大帶來的運維問題，有效提升了BIPV屋頂發電量，中信博也因此正式進軍BIPV運維領域。目前中信博已在全國19個省市竣工百余個項目，是中國BIPV工商業屋頂大項目安裝量排名第一的企業。

中信博的全球化市場布局

中信博是一個全球化的公司，早期就進行了海外的供應鏈布局，擁有完善的全球服務網絡，在全球市場高歌猛進，接連拿下多個GW級項目。中信博現已在中國、日本、印度、美國、西班牙、澳大利亞、沙特阿拉伯、阿聯酋、墨西哥、智利、巴西、越南和阿根廷等多個國家和地區設立了子公司或市場服務中心。截至2022年底，中信博的市場范圍覆蓋全球40余個國家，安裝了1500多個項目，累計安裝量達50GW。

從整個市場來看，中信博根據地仍然是中國本土市場，因為中國市場是全球新增光伏裝機容量最大的市場。目前，中信博在國內市場的布局以固定支架為主，未來發展導向是跟蹤系統。從海外市場來看，中信博進行了深度布局。

2015年，中信博開始涉足印度市場。2022年8月，中信博首個合資生產基地Jash Energy投入運營，該基地年產能達3GW，能夠生產其太陽能跟蹤支架產品的所有主要部件，更加夯實了中信博在印度市場的發展。自去年12月以來，中信博就在印度斬獲多個項目，共超3GW的訂單。

海外市場是中信博長期發力的重要板塊，中信博堅持“因地制宜”的戰略搶灘全球市場，建立了多個合作伙伴聯盟。在硬性條件上，中信博依靠創新的設計理念、嚴格的技術標準及過硬的質量水平，得到了海外市場的廣泛認可。經過多年持續的研發投入，中信博的產品技術已通過全球多個國家和地區的認證，包括Intertek、美國UL、TüV南德、歐盟CE、美國B&V可融資性等認證。

與此同時，中信博已經在海內外市場取得不少成就。例如，阿布扎比的2.1GW跟蹤應用項目，則是目前世界上最大的單體跟蹤支架應用項目;阿曼Ibri二期607MW光伏電站項目則是當時在建的中東地區最大雙面組件跟蹤項目，也是阿曼“國家能源計劃”中最大的光伏項目，該項目每年可發電超過16億KW/h，可滿足當地約3.3萬戶家庭的年用電量，每年可減少碳排放80萬噸。

中信博的未來發展規劃

中信博的發展離不開前瞻性的業務規劃。中信博以使命愿景為導向，立足新能源主航道，聚焦光伏跟蹤支架核心業務主賽道;布局BIPV、儲能等戰略業務分賽道，構建中信博“業務衛星網絡”。

在全球碳中和道路達成共識的今天，以光伏為代表的新能源產業正站在新的發展賽道上。經過十多年的快速發展，中國光伏產業成就顯著，已成為全球光伏產業風向標，是我國少有的具備全球性競爭優勢的新興產業。

中信博創始人、董事長蔡浩先生曾說道，“長期看，我覺得做企業已經不是為自己了，而是自發的責任。中信博的使命，我們要把跟蹤支架做到全球領先，成為代表中國的民族品牌。”

在中信博的企業認知中，中國新能源產業的發展是需要人帶頭的。目前，中信博已經在光伏支架領域占據先發優勢，未來中信博也將不斷磨練運營管理能力和技術創新能力，大步向前進。錨定支架領域的全球領先企業，用科技創新推動產業升級，為行業發展貢獻力量。

中信博對光伏支架行業的意義

在光伏支架行業競爭激烈的時代，作為世界光伏支架領域領軍企業，中信博核心業務突飛猛進，戰略業務日新月異。中信博之所以能取得今天的成就，就是因為其始終以企業使命愿景為導向，堅持以價值觀引領并驅動價值創造。

尊重技術、尊重知識產權，是中信博最顯著的特征。中信博始終秉承“科技賦能，引領產業發展”的使命，尊重技術創新，保護知識產權，引領光伏支架行業良性發展。中信博不僅深耕于產品技術創新，而且同時推動知識產權保護來激發行業創新能力。

蔡浩曾說道，“2022年，公司支架出貨量合計10.55GW，其中境外出貨量3.69GW。可以說，尊重知識產權是我們的產品可以自由銷往世界各地的重要原因。”此外，中信博在業務發展中充分貫徹ESG理念，在推動企業發展的同時，也為社會創造了更多的價值。

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