學到就是賺到！閩贛大區(qū)這場會議告訴你：如何銷量、利潤兩手抓！

學到就是賺到！閩贛大區(qū)這場會議告訴你：如何銷量、利潤兩手抓！###

8月18日，由芭田股份華中營銷公司閩贛大區(qū)舉辦的，以“功能+鑄品質，服務+贏市場”為主題的8月營銷峰會在江西上饒市舉行，閩贛大區(qū)近200名渠道商應邀參會。當天上午，芭田新型功能肥登臺亮相，憑借其獨特的功能賣點吸引了參會者的搶購，現(xiàn)場收貨款超1800萬元。芭田股份品牌部經理周嘉蕓、芭田股份高級農藝師，金牌講師李正濤、閩贛大區(qū)總監(jiān)廖文建、閩贛大區(qū)贛南區(qū)域營銷經理劉益權等參加了會議。

會議現(xiàn)場

(資料圖片)

會議伊始，閩贛大區(qū)廖文建做開場致辭，他表示，近幾年農資行業(yè)經歷太多困難和挑戰(zhàn)，歷經迷茫和挫折。氣候異常、農產品價格低、俄烏戰(zhàn)爭等使復合肥行情跌宕起伏，在來不及感慨和回顧的太息間，即將又迎來行情的漲價，怎么辦？坐等等行情穩(wěn)定還是另辟蹊徑？廖文建認為，能為經銷商、零售商保駕護航的，只有不斷地學習和努力，走出去引進來。用行動做好促銷、大客戶會銷、門店促銷，推廣有核心競爭力的芭田功能產品，有效解決農作物的痛點，賣好價格，讓農戶增產增收，才能讓我們的生意立于不敗之地。

閩贛大區(qū)總監(jiān)廖文建

閩贛大區(qū)營銷團隊展示

01

牢記4個經營秘訣，實現(xiàn)銷量快速增長

會上，芭田股份品牌部經理周嘉蕓首先做了《變者當先 適者生存》主題分享。周嘉蕓首先就當前的農資市場行情做了深入的分析，并立足于閩贛區(qū)域的市場行情，分享經銷商、零售商正確的應對措施。

周嘉蕓表示，三年的新冠肺炎疫情，給農資行業(yè)帶來不同程度的影響，也促使農資行業(yè)加速洗牌，加快格局重塑。在中國農資行業(yè)重塑新賽道、規(guī)模化種植大戶占據主要市場的行業(yè)背景下，無論是農資經銷商還是農資零售商，都面臨著巨大挑戰(zhàn)。她認為“未來，農資經銷商、零售商只有做出改變，才能適應時代發(fā)展要求，跟上時代發(fā)展步伐！”

芭田股份品牌部經理周嘉蕓

周嘉蕓分享了4個經營秘訣：1、抓住品牌。好的品牌面對困難早有準備而且扛得住，因為好品牌有沉淀、有技術、有團隊，有能力帶領經銷商渡過難關。經過34年的發(fā)展，芭田已然成為了一個自帶流量的高端品牌；芭田擁有多項領先國際國內的專利技術，針對任何作物的痛點和需求都能拿出針對性的解決方案；芭田擁有業(yè)務能力過硬的營銷團隊，他們能夠根據市場中各要素的變化，不斷調整營銷思路，改進營銷措施，從而拿出相應的營銷方案。因此，芭田作為自帶流量的高端品牌，有能力帶領經銷商、零售商渡過難關。2、廠商協(xié)同。農資競爭已經轉向“品牌+服務”的競爭，品牌的重要性逐漸凸顯，消費者更傾向于選擇質量有保證的知名品牌。優(yōu)質的服務也成為競爭的關鍵因素，消費者對售前、售中和售后服務的要求越來越高。對于選擇芭田，產品效果好，質量穩(wěn)定，經營芭田的銷售商，他們不僅可以利用芭田的知名度進行經營，芭田的營銷團隊還會幫助他們將產品賣出去的同時做好后期的服務、宣傳推廣工作；另外，芭田團隊還會嚴打串貨亂價，切實維護客戶正當利益。3、設定目標。目標就是索要追求的結果，沒有目標就沒有收獲。目標不僅是一個向前的方向，更是一個奮斗的動力，有了芭田品牌廣泛的市場認可度和消費者忠誠度的支持，努力奮斗，一定能在競爭激烈的市場中脫穎而出。4、緊抓大戶。大戶是中國種植業(yè)的必由之路，也是未來渠道商的核心用戶，渠道商要將工作重心轉移到經營大戶上，通過服務田布建和效果呈現(xiàn)，以及召開大戶會、觀摩會、門店促銷等措施，讓大農戶切實地看見產品的效果與作物的市場，讓他們信任芭田、選擇芭田、宣傳芭田，繼而帶來更大的市場增量。

02

做好兩會一田，銷量、利潤雙提升！

會上，閩贛大區(qū)贛南區(qū)域營銷經理劉益權在《做好兩會一田 實現(xiàn)增量提利潤》主題分享中表示，長期以來，芭田產品之所以能一直占領市場制高點，除了產品品質好外，還得益于好的服務。

閩贛大區(qū)贛南區(qū)域營銷經理劉益權

他認為，好肥料+好促銷+好方案，能夠促使銷量、利潤雙提升！芭田營銷人員一直重點圍繞“兩會一田”開展一系列服務工作，以此幫助經銷商、零售商實現(xiàn)業(yè)績快速增長。具體做法是：1、推好產品。因地制宜選擇產品是實現(xiàn)銷量增長的關鍵要素。渠道商配合芭田營銷人員對市場進行需求摸排后進行相關產品服務田的布建，后續(xù)通過肥效的對比、算投入產出等措施，讓目標用戶看見產品的好效果，建立和增加對產品的好感和認可，并使其成為產品的潛在用戶。2、做好促銷。服務田呈現(xiàn)了產品的好效果，再通過促銷的形式進行宣傳，吸引目標用戶關注活動，讓不了解芭田的目標用戶了解芭田、選擇芭田，實現(xiàn)銷量增長。3、用好方案。因地制宜、與時俱進的經營方案，不僅可以幫助渠道商提升銷量，還可以降低經營成本，提高利潤。最后，劉益權表示，經銷商、零售商一方面要抓住機會推新品，創(chuàng)造新競爭優(yōu)勢；另一方面要加大力度做活動，擴大產品影響力，促使銷量、利潤雙提升！

03

芭田產品效果好，種好賣好回購率高

對于江西福建地區(qū)來說，秋冬季是重要的農作物生長時期，在這個時期，農民們都追求作物的高產和優(yōu)質。會上，芭田股份高級農藝師、金牌講師李正濤就當?shù)厍锛咀魑餇I養(yǎng)管理以及受自然災害天氣影響后用肥管理做了詳細講解。李正濤認為，秋冬作物高產優(yōu)質種植痛點在于作物營養(yǎng)的補充、土壤的管理以及秋冬季節(jié)會出現(xiàn)的高溫、干旱等異常天氣。

李正濤表示，1、秋冬作物營養(yǎng)管理可以選用高品質肥料，合理時間節(jié)點補充肥料；養(yǎng)分平衡比含量重要，注意補充中微量元素，有機質；肥料的營養(yǎng)功能與抗逆功能并舉。2、預防土壤酸化、鹽堿化等問題，可以通過增加有機肥、施用土壤調理劑（調節(jié)酸性土壤）、秸稈還田、施用具有松土功能的土壤調理劑、合理施用化肥等措施進行預防。3、天氣異常災后處理措施，可以通過疏水、松土、施肥等措施，提高作物光合作用強度，促進體內淀粉和糖的形成，同時提高作物氮鉀等養(yǎng)分吸收利用，快速修復細胞損傷結構，促進細胞分裂，促發(fā)新芽分化。

芭田作為國內復合肥龍頭和磷化工產業(yè)的領先企業(yè)，一直以來致力于生產綠色、生態(tài)的新型肥料，從而保證作物的增產和提質，解決作物生長過程中的各種問題。針對秋冬季節(jié)各種不利因素，李正濤為大家推薦了芭田多種功能性產品，讓老百姓受益。

芭田股份高級農藝師、金牌講師李正濤

現(xiàn)場做硝磷稀土復肥溶解實驗

對于秋冬作物營養(yǎng)管理，李正濤向大家推薦了芭田硝磷稀土復肥系列產品。硝磷稀土復肥采用6億年前深海生物沉積風化形成貴州優(yōu)質磷礦，應用芭田硝酸磷肥專利技術以及膠磷富集+鈣鎂集成技術技術，經過低溫萃取生產。硝磷稀土復肥是一種含硝態(tài)氮、磷、鉀、鈣、鎂以及多種純天然的微量元素的新型特種肥料，具有全水溶、吸收快、迅速提升作物體內酶活力，增強作物免疫力，增產增收等特點，大幅度提升農產品品質（甜度高、口感好），省肥、省工。

芭田硝磷稀土復肥系列產品

對于土壤問題，李正濤向大家推薦了具有抗酸化、松土、促根壯苗等特點的芭田農用微生物菌劑——酸畢康產品。系列產品通過低溫裂解技術，將礦中的磷、鈣、鎂、鉀、硅、鋅、錳、硼、硫等礦物質活化形成可供植物利用的納米微晶結構營養(yǎng)成分，增加土壤緩沖性，調理酸性土壤，增強作物抗逆性。同時注入生物修復技術，改善土壤團粒結構，使土壤疏松，增加土粒間隙，提高土層含水、透氣性，改善根系供水供養(yǎng)環(huán)境，提升作物抗旱能力，作物長得好。以及低溫酶解海藻精華，富含海藻酸、海藻多糖物質，活性更高，激發(fā)植物生長因子，促進根系生長，須根多，主根粗，根健苗旺，果靚味甜。

芭田農用微生物菌劑——酸畢康

對于天氣異常災后處理，李正濤向大家推薦了芭田的姜系列產品。姜系列產品能夠滿足作物生長需要的全元素營養(yǎng)組合，增強作物根系活力，尤其在干旱時作物根系更加發(fā)達，抗旱能力更強，全新升級的姜素活化技術，使營養(yǎng)元素具有更強的穿透特性，快速打破作物因逆境導致的生長停滯狀態(tài)，尤其是干旱過后可以幫助作物快速恢復正常生長狀態(tài)，抗旱減災，有機絡合中微量元素技術，提升養(yǎng)分的吸收和傳輸效率，高溫干旱后幫助作物快速補充營養(yǎng)，營養(yǎng)吸收均衡，不脫肥。

芭田抗災減災系列產品——姜系列

04

跟著芭田腳步走，做生意得心又應手

會議現(xiàn)場，為2023上半年度優(yōu)秀零售店獎、旗幟產品推廣獎、優(yōu)秀合作伙伴獲得者舉行了盛大的頒獎儀式，周嘉蕓、廖文建、李正濤為其頒獎。獲獎發(fā)言環(huán)節(jié)，獲獎者紛紛點贊芭田好產品、芭田好服務。

頒獎現(xiàn)場

撫州市臨川區(qū)龍溪建文化肥經營部吳建文經營芭田品17、18年，他分享了3點經驗。一是主動推廣芭田。經營芭田，就要把芭田好產品主動推薦給農戶。二是做好線上社群運營。線上建立農資群聊后，把好產品帶來的好效果分享到社群，讓更多的用戶感受到芭田產品的好效果。三是專注品牌。源于信任芭田產品的品質，他18年如一日專注經營芭田產品，同時得益于芭田的營銷團隊，讓他經營芭田充滿了信心！

吳建文

方志剛

撫州市臨川區(qū)志剛農資經營部 方志剛經營芭田3年，他告訴大家：芭田肥料效果確實好，農戶使用芭田肥料后反饋也很好，尤其是鉑金系列。同時，芭田的營銷團隊幫助他開了很多場門店促銷，下拉了很多銷量。“跟著芭田腳步走，做起來得心應手！”方志剛激動的表示。

撫州市民樂農資經營部 周樂榮經營芭田16年，他分享到：銷量的下拉離不開公司的領導和合作伙伴們的大力支持和幫助。讓我們在今后的日子里攜手芭田再創(chuàng)輝煌！

周樂榮

梁登兵

瑞金市朵力農業(yè)發(fā)展有限公司 梁登兵，2022年銷量300多噸，2023年增長到1200百噸。他在現(xiàn)場分享到：“我非常認可芭田這個品牌，也感謝公司這幾年對我的支持。”他將銷量增長的秘訣總結為：增長來源于芭田肥料的品質實力，芭田的復合肥是讓作物增產增收的好肥料，它不是一包簡單的肥料，種臍橙、種水稻、種蓮子，你要增產你就選擇芭田肥料，用心服務農戶，農戶感受到了實實在在的效益后，一傳十、十傳百，大家都很自覺的用這個肥料。

認識到目前農資市場的發(fā)展趨勢、災后農資市場以及秋季作物的需求后，現(xiàn)場經銷商、零售商紛紛下單訂貨，現(xiàn)場收款超1800萬元，超大會預期，現(xiàn)場氣氛被推向高潮！

【現(xiàn)場花絮】

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