都市麗人交出“二次創(chuàng)業(yè)”后最佳成績(jī)單：“百城千店”加速擴(kuò)張 下沉的“麗人”成為解題核心？

【資料圖】

“都市麗人要回到哪里？在之前經(jīng)歷過(guò)電商、一二線城市、購(gòu)物中心等一系列嘗試后，我們終于找到了答案，都市麗人要回到三四五線城市，要聚焦下沉市場(chǎng)。”日前，在業(yè)績(jī)溝通會(huì)上，都市麗人集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO鄭耀南如是說(shuō)到。

據(jù)了解，自2021年創(chuàng)始人鄭耀南回歸后，為都市麗人帶來(lái)了新的方向，公司重新明確了“國(guó)民內(nèi)衣”的品牌定位，并推出品牌復(fù)興計(jì)劃，以及一系列提振團(tuán)隊(duì)和渠道信心的舉措。

與此同時(shí)，為進(jìn)一步拓展下沉市場(chǎng)，都市麗人于2022年底正式啟動(dòng)“百城千店”戰(zhàn)役，拓展下沉市場(chǎng)。現(xiàn)如今，該戰(zhàn)役已被推進(jìn)半年有余，成效究竟如何？從公司近期發(fā)布的半年報(bào)來(lái)看，下沉的“麗人”們，似乎給到了這個(gè)國(guó)民內(nèi)衣品牌不錯(cuò)的反饋。

數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，都市麗人營(yíng)收13.68億元，歸屬母公司凈利潤(rùn)2612.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)158%。業(yè)內(nèi)人士指出，低價(jià)平臺(tái)的崛起、9.9咖啡成為新寵、平價(jià)服裝生意越來(lái)越好等現(xiàn)象的出現(xiàn)，均反映出消費(fèi)者對(duì)實(shí)用性和性價(jià)比的更加注重。因此，在人們更為理性的消費(fèi)觀念下，大眾平價(jià)產(chǎn)品備受熱銷，以“好而不貴”為產(chǎn)品價(jià)值觀的代表品牌都市麗人，則是其中獲益成員之一。

這期間，為把握消費(fèi)趨勢(shì)，都市麗人在渠道拓展方面亦不遺余力。在“百城千店”戰(zhàn)役下，截至上半年，集團(tuán)門(mén)店超4200家，招商簽約數(shù)超800家，創(chuàng)歷年新高，同比增長(zhǎng)243%，加盟新開(kāi)店數(shù)同比增長(zhǎng)94%。其中廣東、河南等省份已突破500和300家門(mén)店，將繼續(xù)推進(jìn)集中資源優(yōu)先發(fā)展大省戰(zhàn)略，以大省布局千店為目標(biāo)，打造結(jié)構(gòu)良性的強(qiáng)省渠道。

與此同時(shí)，都市麗人表示，將持續(xù)提升三四線城市門(mén)店占比，探索空白市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)和盈利點(diǎn)。為此，都市麗人采用了獨(dú)創(chuàng)的“1+N+特”店群盈利模式，進(jìn)行全渠道覆蓋。1即購(gòu)物中心店，設(shè)立大型購(gòu)物中心店旗艦店，輸出其“全國(guó)銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣”的核心品牌價(jià)值;N即門(mén)店在一定區(qū)域內(nèi)高密度分布，形成店群效應(yīng)，對(duì)核心范圍構(gòu)成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能;特即“前店后倉(cāng)”及特賣(mài)店，前面是店鋪，后面設(shè)置成倉(cāng)儲(chǔ)，可以為周邊店鋪提供貨品周轉(zhuǎn)。

而規(guī)模化下的管理和盈利問(wèn)題，也成為該品牌進(jìn)一步成長(zhǎng)所需直面的課題。據(jù)半年報(bào)，基于供應(yīng)鏈管理提升，提前做好產(chǎn)品生命周期管控，新老品銷售周期折扣及時(shí)管控，公司銷售毛利表現(xiàn)良好，毛利率同步提升0.8個(gè)百分比至47.4%；與此同時(shí)，公司現(xiàn)金流持續(xù)改善，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得現(xiàn)金流入由2022年上半年的約6500萬(wàn)元上升至2023年上半年的約2.1億元。此外，應(yīng)收賬款管理加強(qiáng)，應(yīng)收賬款賬齡超90天，由2022年末占比約30%下降至2023年上半年約25%。

“讓加盟商盈利”、“讓消費(fèi)者買(mǎi)到好而不貴的產(chǎn)品”、“讓所有員工都能真心誠(chéng)意的服務(wù)好加盟商和消費(fèi)者”，這是鄭耀南提到的公司三大初心，而從目前業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，上述初心有望逐步實(shí)現(xiàn)。

（文章來(lái)源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)）

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