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反腐風暴下的IPO藥企:每賺100元收入最高投入73元銷售費用

2023-08-23 02:53:01 來源:時代財經
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本文來源:時代商學院 作者:雷映

來源 | 時代商學院

作者 | 雷映


(資料圖片)

編輯 | 陳佳鑫

【編者按】

醫改是一項復雜的系統工程,尤其需要醫療、醫保和醫藥的密切協同合作,通過行政、市場、法律主體之間的相互配合,破解醫藥衛生體制難題,實現讓所有民眾都看得上病、看得起病。

自兩票制推行至今,優化藥品購銷秩序、減少藥品流通領域中間環節、打擊醫藥銷售領域的不正當手段和藥品價格虛高、凈化藥品流通市場環境,一直是醫療改革的重中之重,其中的常態化工作之一就是醫藥反腐。

7月21日,國家衛健委會同教育部、公安部等十部門聯合召開視頻會議,部署開展為期一年的全國醫藥領域腐敗問題集中整治。近期,上市公司衛寧健康(300253.SZ)、塞倫生物(688163.SH)的實控人分別因涉嫌行賄罪、職務犯罪被立案調查,醫藥板塊股價大幅走低,上市藥企的銷售費用備受關注。

據統計,截至8月15日,2023年醫藥制造業合計有13家公司終止IPO,其中多數企業都被問詢了銷售費用相關問題。

問渠那得清如許,為有源頭活水來。IPO市場作為資本市場的重要關口,在監管層堅持“提升上市公司質量,嚴把IPO入口關”的背景下,醫藥IPO在審企業的銷售費用成為關注重點。

【導語】

醫藥反腐正當時,眾所周知,醫藥行業一大痛點就是銷量過度依賴宣傳推廣,以及由此產生的一系列腐敗風險。

8月以來,上交所、北交所均圍繞醫藥企業銷售費用進行重點核查。那么,制藥企業在實際經營中到底有多依賴營銷推廣支出?

基于上述問題,本報告選取8家主營產品銷售穩定的制藥IPO排隊企業(下稱“IPO藥企”)作為研究樣本,分析其銷售費用及銷售費用中的宣傳推廣費,管窺制藥企業對營銷推廣支出的依賴程度。

銷售費用率最高達73.47%!

8家IPO藥企中,津同仁、濟人藥業主營中藥產品,而卓誼生物主營疫苗制品,國創醫藥、康亞藥業、貝克制藥、聯亞藥業、科寶制藥主營西藥產品。其中,2021年的經營數據顯示,除聯亞藥業的產品全部出口、未在國內市場銷售外,其他7家制藥企業均以國內銷售為主。

從IPO審核進度看,8家IPO藥企中,津同仁、康亞藥業、國創醫藥、聯亞藥業、貝克制藥均已經入審核問詢環節,并已回復了審核問詢函。而科寶制藥雖已經入問詢環節但尚未回復問詢函,卓誼生物則尚處于IPO新受理環節。從最新報告期看,津同仁、康亞藥業、國創醫藥、卓誼生物均已披露2022年年度財務數據,而其他四家尚未披露2022年年度財務數據。

從銷售費用規模看,科寶制藥以2021年14.49億元的銷售費用居首,對應該公司2021年營業收入19.73億元,銷售費用率高達73.47%,當年銷售費用、銷售費用率均居首。

招股書顯示,科寶制藥主要經營心腦血管、抗過敏、呼吸系統領域相關用藥品種,其中注射用尼可地爾、注射用硝酸異山梨酯、注射用曲克蘆丁、杏靈分散片、注射用氨甲苯酸、注射用硫酸特布他林、鹽酸奧洛他定片是該公司的主營產品。2021年上述產品收入合計占營業收入的比例超過95%,其中核心品種注射用尼可地爾是心血管領域的手術用藥,曾經是該公司的獨家品種,目前已經有多家企業參與競爭。

第二家銷售費用、銷售費用率均偏高的企業是津同仁。該公司2021—2022年的銷售費用分別為5.15億元、5.64億元,銷售費用率分別高達50.86%、51.95%。招股書顯示,津同仁主營業務為中成藥的研發、生產和銷售,產品覆蓋片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、糖漿劑、口服液劑、口服溶液劑、橡膠膏劑、散劑等8種劑型,涉及治療領域包括腎臟病、心腦血管疾病等。

值得注意的是,在第一輪審核問詢函、第二輪審核問詢函、審核中心意見落實函中,上市委均對津同仁的銷售費用提出質疑。

第一輪審核問詢函中,上市委針對該公司業務推廣費的構成、與收入的匹配性、是否存在銷售返利以及推廣服務商是否與實控人、董監高、員工等存在關聯關系、是否存在費用過賬情形、推廣活動明細及費用報銷的合理性等提出問詢。

第二輪審核問詢函中,上市委要求津同仁說明推廣服務商成立不久即與其合作的真實性、銷售費用的真實性及規范性、是否存在商業賄賂、各類學術推廣會議的明細信息及原始憑證等。

而在審核中心意見落實函中,上市委直接問詢津同仁銷售費用是否具有商業實質、是否商業賄賂、是否存在虛開發票等情形。

卓誼生物在上述8家企業中2021年銷售費用排名第四,銷售費用率位列第三,同時2022年銷售費用率大幅攀升,該公司主要產品為凍干人用狂犬病疫苗(Vero細胞)。2021—2022年,該公司銷售費用分別達1.41億元、2.20億元,對應的銷售費用率分別為33.97%、41.58%,其中2022年該公司銷售費用同比增長56.03%,銷售費用率增長7.61個百分點。

康亞藥業、濟人藥業兩家企業2021年的銷售費用率分別為27.88%、27.01%,相對貝克制藥、國創醫藥2021年的銷售費用率20.70%、20.06%稍稍偏高。

值得注意的,由于聯亞藥業所有產品均出口,該公司的銷售費用幾乎可以忽略。該公司銷售費用明細中無廣告宣傳費和市場推廣費,是8家企業中銷售費用率最低的企業。2021年,聯亞藥業的銷售費用、銷售費用率分別為353.84萬元、0.55%。

7家藥企65%以上銷售費用投入廣告宣傳及市場推廣

此次醫療反腐中,藥企銷售費用中的廣告宣傳及市場推廣費備受關注,是監管部門打擊醫藥商業賄賂的重點關注對象,因此本報告將對比IPO藥企廣告宣傳及市場推廣費支出,以及在銷售費用中的占比。

根據津同仁、科寶制藥的招股書,市場推廣費主要指市場學術推廣、渠道開發及維護、綜合信息調研、學術會議推廣等費用,包括拜訪臨床目標醫生、學術文章推廣、銷售渠道維護及開發、目標終端醫院開發、市場調研及競品調研、通過學術會議宣傳公司產品療效和加深機構人員對公司產品的認可度等營銷活動產生的費用。而廣告費則主要包括媒體投放、明星代言、線上線下廣告投放及小紅書等社交平臺流量推廣等活動產生的費用。

數據說明:由于各家企業對銷售費用明細支出項的劃分明細不一,為統一口徑,卓誼生物的廣告宣傳及市場推廣費為其銷售費用明細中市場推廣費與廣宣費的加總;濟人藥業的廣告宣傳及市場推廣費為其銷售費用明細中學術推廣費與營銷管理費的加總;科寶制藥的廣告宣傳及市場推廣費則為其銷售明細中市場推廣費與會議費的加總;聯亞藥業無該項費用支出,其余4家制藥企業的廣告宣傳及市場推廣費則為其銷售明細中的市場推廣費/廣告宣傳及市場推廣費。

如圖表3所示,從2021年廣告宣傳及市場推廣費在銷售費用中的占比排名看,津同仁、科寶制藥分別位列前二,這兩家也是銷售費用額、銷售費用率排名前二的企業,這兩家企業九成以上的銷售費用均用于廣告宣傳及市場推廣。從這兩家銷售費用、銷售費用率均偏高的企業看,廣告宣傳及市場推廣費用支出在銷售費用支出中占據主要份額,而銷售人員的薪資福利、股份激勵、銷售人員辦公費用及相關固定資產折舊攤銷支出等其他明細支出項在銷售費用中的占比普遍不高。

2021—2022年,津同仁的營業收入分別為10.12億元、10.86億元,但廣告宣傳及市場推廣費用分別為4.85億元、5.38億元,占銷售費用的比例分別為94.23%、95.29%。2022年該公司廣告宣傳及市場推廣費用同比增長10.93%,而其2022年的營業收入同比增長7.31%,廣告宣傳及市場推廣費用支出對營業收入增長的邊際效應呈遞減狀態。

2021年,卓誼生物、康亞藥業、國創醫藥廣告宣傳及市場推廣費用分別為1.19億元、3265.00萬元、6409.51萬元,占銷售費用的比例分別為83.96%、82.81%、82.03%,僅次于津同仁和科寶制藥,在8家制藥企業中躋身第二梯隊。其中,2022年,卓誼生物的廣告宣傳及市場推廣費用同比增長69.88%,大幅高于其銷售費用同比增速,說明該公司的銷售費用、銷售費用率增長主要驅動力源自廣告宣傳及市場推廣費用的增長,進一步印證了銷售費用高基本上是廣告宣傳及市場推廣費用高所致,且廣告宣傳及市場推廣費用的同比增速也在很大程度上決定了銷售費用率的走勢。

與上述企業形成反面例證的則是聯亞藥業,由于該公司所有產品銷售收入均源自出口海外市場,在國內市場沒有任何廣告宣傳及市場推廣費用支出,該公司的廣告宣傳及市場推廣費在銷售費用中的占比為零,同時也是8家制藥企業中銷售費用、銷售費用率最低的企業。

不過對于以國內銷售為主的制藥企業來說,廣告宣傳及市場推廣費是銷售費用中最主要的支出項目,2021年貝克制藥廣告宣傳及市場推廣費占銷售費用的比例達65.28%,在內銷為主的7家制藥企業中最低,其次則是濟人醫藥,為78.93%。

不難發現,內銷為主的7家制藥企業,其65%以上的銷售費用支出均用于廣告宣傳及市場推廣活動。

7月10日,北交所對康亞藥業發出第一輪審核問詢函,其中問題11要求該公司及保薦機構對主要推廣服務商執行穿行測試和細節測試以核查推廣服務活動是否真實開展,是否存在過票走賬的違規行為,并要求該公司說明自身及經銷商、推廣服務商是否存在商業賄賂等違法違規行為,是否有股東、董監高及員工等因為商業賄賂等違法違規行為收到處罰或被立案,是否存在以學術推廣費等各類發票套取大額現金的現象,是否存在通過專家咨詢費、宣傳費等學術推廣費方式向醫務人員支付回扣的現象。

而國創醫藥于7月21日發布的第一輪審核問詢函回復文件顯示,深交所亦要求該公司說明其推廣服務商是否存在替發行人進行費用過賬的情形,主要推廣服務商是否與發行人及實控人、董監高、員工或前員工存在關聯關系,發行人及實控人、董監高、員工等是否因商業賄賂等違法違規行為受到處罰或被立案調查,并要求該公司說明推廣服務活動的合法合規性。

(全文4346字)

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余生請多指教這部電視劇什么時候上映(余生請多指教電視劇什么時候上映)

1、余生請多指教上映時間為2020年,具體時間官方未給出具體時間。2、20

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丹丹看天氣|“七夕”與強對流有約 中午起風云變化

新民晚報訊(記者馬丹)今天是“七夕”。一早,申城氣溫很是“熱烈”,

來源:新民晚報

釘釘公布 AI 版本商業定價:調用一次大模型不到 5 分錢

IT之家8月22日消息,隨著阿里巴巴1+6+N組織變革的持續推進,阿里集團已

來源:IT之家

遼寧通報開展營商環境監督行動情況

遼寧通報開展營商環境監督行動情況---中央紀委國家監委網站訊按照《遼

來源:中央紀委國家監委網站

理邦儀器發布上半年業績,凈利潤2.07億元,同比增長37.65%

理邦儀器(300206 SZ)發布2023年半年度報告,公司營業收入10 90億元,同

來源:同花順財經

邁威生物(688062)8月22日主力資金凈賣出44.42萬元

截至2023年8月22日收盤,邁威生物(688062)報收于21 03元,下跌0 1%,換

來源:證券之星

大連長海縣供電公司:電力護航返鄉青年走穩創業路

“我就是在‘網格群’里問了一句怎么辦電,沒想到馬上就有工作人員聯系

來源:騰訊網

動漫宅基地7群的解壓密碼(動漫宅基地)

大家好,小福來為大家解答以上的問題。動漫宅基地7群的解壓密碼,動漫宅

來源:互聯網

重慶試點婚姻登記“跨省通辦”“全渝通辦”

重慶日報記者8月21日從市民政局獲悉,為滿足異地辦理婚姻登記需求,我

來源:重慶日報網

致敬唐風取意扎染 霸王茶姬推出山野梔子系列新品

日前,霸王茶姬上新山野梔子系列新品,覆蓋原葉鮮奶茶、純茶、檸檬茶三

來源:南方Plus

鷺燕醫藥最新公告:鷺燕嘉文以1.58億元競得福建省廈門市翔安區一地塊

鷺燕醫藥公告,2023年8月21日,鷺燕嘉文以人民幣1 58億元競得福建省廈

來源:騰訊網

地鐵上,咸寧母子的這個舉動獲全網點贊!

地鐵上,咸寧母子的這個舉動獲全網點贊!---美麗的大連歡迎這樣的游客

來源:湖北日報

澎湃:疫情之前海港在亞冠附加賽每次都遭遇泰國隊,至今逢泰必勝

澎湃:疫情之前海港在亞冠附加賽每次都遭遇泰國隊,至今逢泰必勝,中超,

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攜手發展、共促未來,北汽集團冠名北京男籃

中國經濟網8月22日訊(記者郭躍)今日上午,“站在一起戰贏未來”北汽

來源:中工網

東京電力公司啟動福島核污染水排海準備作業

據新華社報導,當地時間22日,日本東京電力公司稱,已啟動福島第一核電

來源:中評網

外交部:歡迎美方將相關中國實體從“未經驗證清單”中移出

8月22日,外交部發言人汪文斌主持例行記者會。彭博社記者提問,美方宣

來源:九派新聞

尼彩智能手機工廠店廣告(尼彩智能手機)

來為大家解答以上問題,尼彩智能手機工廠店廣告,尼彩智能手機很多人還

來源:互聯網

美媒:夏威夷火災仍有千余人失聯

參考消息網8月22日報道?據美國《國會山》日報網站8月20日報道,當搜救

來源:參考消息網

高盛:全球人工智能投資規模2025年或達到2000億美元

該機構經濟學家表示,要實現大規模轉型,企業需要對實體、數字和人力資

來源:觀點地產網

漫步者:上半年凈利增64.51%至1.74億元

【漫步者:上半年凈利增64 51%至1 74億元】漫步者公布2023年半年度報告

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華盛鋰電跌4.11% 去年上市即巔峰超募18.7億

中國經濟網北京8月21日訊?華盛鋰電(688353 SH)今日收報34 53元,跌幅4

來源:清一色財經

外資成了接盤俠?浙江妖股“17天11板”,牛散們套現消失

8月21日晚,“17天11板”的妖股杭州熱電(605011)披露2023年半年報。

來源:證券時報·e公司

夏詩文:“百萬網紅”中的“超級打工人”,是青浦小囡!

夏詩文告訴我們,她每天工作時間長達12-20小時,除了拍攝、直播之外,

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28歲女子已經歷34次相親:每一個相親對象都是新挑戰

【編者按】當我們談論七夕時,實際是在談論什么?相親,這個被賦予“鵲

來源:澎湃新聞

浙江金華:推行“郵摩通” 上牌“就近辦”

法治日報全媒體記者王春通訊員肖飛2023年8月21日,浙江省金華市鐵路金

來源:法治日報-法治網

江西:昌景黃高鐵全線接觸網送電成功

人民網南昌8月22日電(記者時雨)21日下午,隨著昌景黃高鐵新楓牽引變

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龍口論壇網上議事廳 龍口網論壇

1、龍口論壇上有說明,或者你注冊一下,想發表什么板塊。2、在相應的板

來源:城市網

宜通世紀中報出爐:凈利潤大幅下滑,經營壓力增加【BT財報快閃】

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來源:BT財經

國纜檢測08月22日主力大幅流出

國纜檢測08月22日主力(dde大單凈額)凈流出1618 73萬元,漲跌幅為-2 6

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“一小步”也是“一大步”(今豫言)

著名男高音歌唱家戴玉強受聘擔任鄭州大學河南音樂學院院長,是河南文化

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2023最美醫生|護士張穎惠:“走到患者床旁,近點,再近一點”

新華社太原8月22日電 題:護士張穎惠:“走到患者床旁,近點,再近一

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外交部:強烈敦促日方糾正錯誤,撤銷核污染水排海

8月22日,外交部發言人汪文斌主持例行記者會。問:日本今日宣布,最早

來源:人民日報客戶端

滌綸POY商品報價動態(2023-08-22)

交易商品牌 產地交貨地最新報價滌綸POY 分類:熔體紡;粗細:150D;孔數:4

來源:生意社

寧波:大學畢業3年內首次來甬就業并繳社保,可免費乘坐地鐵一年

金融界8月22日消息,由寧波市委組織部(市委人才辦)、市人力社保局等

來源:金融界

辦“小事”幫“小忙”守護轄區“大平安”

三秦都市報-三秦網訊(李昆記者黃艷)群眾事無小事,細微處見真情!彬

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檢察人:今天,要將私有的浪漫公之于眾

藍色是我們的浪漫,檢察是我們的一生愛戀,這個七夕,檢察人要將私有的

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武漢高德紅外工業園二期主樓封頂,明年5月投用

8月22日,據“中國光谷”微信公眾號消息,日前,高德紅外工業園二期主

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外交部:美日韓領導人會晤結束后,韓方通過外交渠道向中方作了解釋說明

汪文斌說,針對此次美日韓領導人會晤和共同文件相關情況,特別是涉華消

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多家上市公司宣布回購與增持計劃 以真金白銀向市場傳遞信心

證券市場,多家上市公司宣布回購與增持計劃以真金白銀向市場傳遞信心,

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8月22日泰永長征漲停分析:5G,智能電網,泛在電力物聯網概念熱股

泰永長征漲停收盤,收盤價14 2元。該股于9點42分漲停,未打開漲停,截

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2023年建房動土黃道吉日有哪些?2023年建房坐東向西風水好嗎?

?建房屬于人生中的一件大事情,針對這樣的大事情,很多人都會選擇在吉

來源:鄉村住宅在線