2020年，下沉戰(zhàn)事無休 將“百億補(bǔ)貼”進(jìn)行到底

圖片來源：攝圖網(wǎng)

2020年開年，電商領(lǐng)域的空氣中似乎就彌漫著硝煙。

1月2日，據(jù)報(bào)道，春節(jié)前，手機(jī)淘寶將上線新版本，改版后，“百億補(bǔ)貼”將會從手機(jī)淘寶“核心七宮格”之一的聚劃算內(nèi)單獨(dú)提出、升級成手機(jī)淘寶一級入口，且之后“百億補(bǔ)貼”所占的入口面積或?qū)⒊^現(xiàn)有聚劃算。

對此，阿里巴巴方面對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“聚劃算百億補(bǔ)貼是2020年淘系的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，淘系將加大對這一業(yè)務(wù)的支持力度，具體措施在研究規(guī)劃中。”

為外界所關(guān)注的是，在剛剛過去的2019年，面對流量紅利見頂、以及以拼多多為代表的電商第三極愈發(fā)洶涌的競爭壓力，下沉市場正重新被巨頭們審視和重構(gòu)。而在下沉市場頗多的故事中，“百億補(bǔ)貼”作為一套玩法、一種戰(zhàn)略，在2019年電商江湖中掀起一股新消費(fèi)浪潮，甚至成為不輸“直播”的一種“現(xiàn)象級”的存在，各大電商玩家紛紛祭起“百億補(bǔ)貼”的大旗，展開新一輪角力與較量。

2020年開年，當(dāng)阿里再次將聚劃算“百億補(bǔ)貼”定為淘系年度重點(diǎn)業(yè)務(wù)，京東亦借勢年貨節(jié)持續(xù)上演“超級百億補(bǔ)貼”，這在一定程度上都更像一種宣戰(zhàn)。可以預(yù)見的是，2020年下沉戰(zhàn)事無休，“百億補(bǔ)貼”仍將進(jìn)行到底。

聚劃算“百億補(bǔ)貼”明確為2020年淘系重點(diǎn)

盡管阿里方面并未向記者明確是否會將聚劃算“百億補(bǔ)貼”升級為手機(jī)淘寶一級入口，但是從阿里方面的回復(fù)中，不難看出，2020年下沉市場依然會是阿里發(fā)掘新流量的重要陣地，而“百億補(bǔ)貼”也會是其重要的策略。

這兩年因?yàn)榱髁考t利逐漸消失，電商平臺都在不斷尋求新的流量增長點(diǎn)。“下沉市場”便是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的流量聚集地。

正是看中這一市場，各電商巨頭紛紛發(fā)力于此。2019年3月，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡宣布重啟聚劃算，并為聚劃算定下了新使命。自此之后，聚劃算便成為阿里巴巴下沉市場的第一抓手。

隨著聚劃算下沉引擎的發(fā)動，配合以手淘改版、“99劃算節(jié)”等一系列舉措，阿里在下沉市場的表現(xiàn)也越來越凸顯。阿里巴巴2020財(cái)年Q2季度財(cái)報(bào)顯示，淘寶新增的3400萬用戶中，就有超過70%來自下沉市場。

而之所以說今年聚劃算“百億補(bǔ)貼”依然會成為阿里下探下沉市場的重要舉措，是因?yàn)樵诖舜蝹鞒?ldquo;百億補(bǔ)貼”升級為手淘一級入口前，聚劃算“百億補(bǔ)貼”正式上線。彼時，聚劃算方面稱，該優(yōu)惠活動將成為常態(tài)。

若是此次傳聞成真，無疑是更加坐實(shí)了阿里此前的表態(tài)。“聚劃算百億補(bǔ)貼是2020年淘系的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，淘系將加大對這一業(yè)務(wù)的支持力度。”阿里巴巴方面表示。

“補(bǔ)貼”依然是下沉市場最大殺手锏

如今看來，2019年，各家平臺無一避免，紛紛入局開啟“百億補(bǔ)貼”。

今年5月份，拼多多率先開啟百億補(bǔ)貼。拼多多表示，將聯(lián)合品牌方投入百億補(bǔ)貼，推出10000款擊穿行業(yè)價(jià)格底線的標(biāo)品，打造一萬個“萬人團(tuán)”。

隨后“618”期間，京東開啟百億補(bǔ)貼。“雙12”期間，京東宣布啟動新一輪百億補(bǔ)貼，涵蓋了“雙12”、年貨節(jié)等多個大促節(jié)點(diǎn)。

現(xiàn)在，聚劃算在歲末年初宣布“百億補(bǔ)貼”上線，且后續(xù)成為常態(tài)化活動。這也意味著平臺補(bǔ)貼之戰(zhàn)就此再次拉開。

記者注意到，聚劃算百億補(bǔ)貼商品中，涉及較高補(bǔ)貼的有iPhone、戴森吹風(fēng)機(jī)、任天堂游戲機(jī)等數(shù)十款頂級“尖貨”。這些“尖貨”，都源自聚劃算百億補(bǔ)貼的“尖貨商品池”。這個商品池由100個到200個爆款商品構(gòu)成，是百億補(bǔ)貼的主力款，且都來自天貓自營、品牌直營等優(yōu)質(zhì)渠道，并配套高標(biāo)準(zhǔn)的物流、售后。

而這些商品，絕大部分都是與拼多多相似核心品類。也正因此，此次聚劃算“百億補(bǔ)貼”上線，在外界看來，也是阿里在下沉市場劍指拼多多的重要表現(xiàn)。

作為首倡者，拼多多在2019年夏天上線“百億補(bǔ)貼”后，也獲得了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)。截至拼多多發(fā)布2019年Q3財(cái)報(bào)時，“百億補(bǔ)貼”入口的日活用戶已突破1億，參與計(jì)劃的國內(nèi)外品牌已超過2800家，補(bǔ)貼商品也超過23000款。同時，截至9月30日，拼多多平臺活躍買家數(shù)達(dá)5.363億，較上一季度增加5310萬，創(chuàng)上市以來最大單季增長。

同時，在Q3財(cái)報(bào)電話會議上，拼多多創(chuàng)始人也表示拼多多的“百億補(bǔ)貼”還將持續(xù)。

多方巨頭的表態(tài)，都意味著2020年，各家的“百億補(bǔ)貼”政策都會進(jìn)行到底。可話說回來，電商經(jīng)歷這么多年的發(fā)展，按理說早已過了“燒錢”階段，為什么電商巨頭依然選擇“百億補(bǔ)貼”?

各平臺對外的表述大致相似，皆表示是為了讓消費(fèi)者能以相對買到便宜的品牌正品。但在業(yè)內(nèi)人士看來，即便到今天，價(jià)格依然是影響消費(fèi)者決策的最主要尺度之一，尤其在下沉市場，因?yàn)檫@一市場消費(fèi)群體更多還是價(jià)格敏感型消費(fèi)者。

但電商平臺要搶奪中國近三百個地級市、三千個縣城、四萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)背后的用戶和消費(fèi)力，顯然僅靠短期補(bǔ)貼是不能滿足市場需求的，“百億補(bǔ)貼”必須找到常態(tài)化的出路。

對此，阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理家洛此前在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時表示，無論是在什么市場，單純用價(jià)格，而不是用品質(zhì)或者性價(jià)比的供給，吸引來的消費(fèi)者是不長久的。怎樣能夠很好地對于平臺上高品質(zhì)有品牌的商品做深度運(yùn)營，圍繞著有品質(zhì)和有品牌的貨做不同價(jià)格帶的區(qū)隔運(yùn)營，這是關(guān)鍵。