二手光伏江湖：小村主產業，賣到中東去

今年開始，打牌和釣魚成了江蘇昆山下面的一個村子里村民的娛樂活動，二手光伏出口貿易曾經是這個村莊的重要生計，今年這一市場遭遇寒冬。

(資料圖片僅供參考)

昆山的二手光伏貿易商程武從事二手光伏工作已經超過6年時間，過去幾年中，大量二手光伏組件通過類似程武這樣的貿易商，出口中東地區。行情好的時候，公司年利潤至少有好幾百萬，“那時候我們一個集裝箱都是賺3萬打底，一年都幾個億流水。”

“光伏組件市場一直是買漲不買跌，漲價的時候客戶自己提價，求著我們賣，跌價的時候就都在觀望”，他向記者總結。

2023年，一手光伏組件價格從年初的2元/瓦下滑到約1.3元/瓦，二手光伏組件回收市場價格也開始暴跌，“大品牌還是能賣到1.2元/瓦的，二線基本上1.1元/瓦，隆基稍微貴點可能達到1.2元/瓦，其他品牌基本上1.2以內了。”程武告訴記者。

售價重壓之下，部分二手貿易商開始把組件賣給專門的處理廠家變成原料，“新組件現在都很便宜，沒人買二手組件，與其在庫房里堆著，不如拆成原料。從去年開始，有人尋找把光伏組件變成原料的設備，我們也是那個時候開始做”，一位光伏回收設備的銷售人士告訴記者。

光伏組件的壽命一般在25年，即使是國內最早鋪設的光伏電站也可能尚未達到壽終正寢的時刻。“我們的光伏電站退役數量非常少”，一位中節能太陽能工作人員告訴記者。前述中節能人士告訴記者，他們預計5年后迎來光伏退役潮。

8月17日，國家發展和改革委、國家能源局、工信部、生態環境部、商務部、國資委聯合發布了《關于促進退役風電、光伏設備循環利用的指導意見》，為未來的退役高峰期做好政策準備，預計“十四五”末期，我國將迎來第一批大規模的風電、光伏退役，其中，風電退役規模將超過100萬千瓦，光伏退役規模超過80萬千瓦。

但高峰到來之前，光伏二手市場的主角依然是二手光伏貿易商和他們的江湖。

一、二手光伏江湖

二手光伏組件的貨源主要來自光伏制造廠、光伏電站工地以及各種拆卸后的光伏組件。

一位昆山的二手光伏貿易商告訴記者，光伏制造企業都會把自己的殘次品拿出來招投標，包括各種等級組件，A級件工廠還會提供質保。

光伏電站工地在建設之后，如果有剩余的組件，也會被拿出來賣。“我這邊都是從工地買來的工程剩余件，新疆這邊光伏電站很多，都是雙面組件，我們買到后再打包賣給江蘇那邊”，另一位新疆的二手光伏貿易商介紹道。

拆卸組件的情況各有不同，有因為農村拆遷導致屋頂光伏被拆的，有業主不想要的，更多的是因為近些年國內光伏制造的進步，老的組件收益在短短幾年內就不如新的組件。“前些年最好的組件還是400瓦，現在500瓦以下國內都沒人要了。”程武告訴記者。

另一位光伏二手貿易商告訴記者，拆卸組件主要來自于分布式光伏電站，國內集中式電站主要由國企運營，拆卸組件需要走國有資產處置流程，“買起來比較麻煩”。

這些組件流向聚集在江蘇昆山的二手光伏貿易商后，再由他們轉賣到國內外，特別是海外市場。上述光伏二手貿易商介紹，拆卸的組件大部分銷往國外，因為諸如400瓦、108片或者120片的光伏組件，在國內基本沒有市場。國外客戶主要來自阿富汗、巴基斯坦等中東地區以及南非。“老外就想要便宜的組件。”他告訴記者。

“我們村子大約70%的人在做這個行當，干得了貿易的就干貿易，干不了的就去當工人。”程武告訴記者。

在村里人的影響下，他的第一份工作就是二手光伏貿易，一直干到現在，期間，他經歷過“531光伏新政”后組件價格的暴跌，也經歷過組件價格暴漲。“531新政的時候，國家取消光伏發電補貼，一夜之間，稀里嘩啦，懵了好久，干死一堆人，公司總計虧了200多萬元，我的股份虧了40多萬元。”他說。

“賺錢的時候，我們一個集裝箱都是賺3萬元打底，一年都幾個億流水。”

二、在中東裝光伏板

5年前，陳志輝來到阿富汗經商，現在他盯上了給電信基站裝光伏板的生意。他告訴記者，阿富汗有大約4000萬人口，每年采購的光伏板比隔壁2.36億人口的巴基斯坦還要多。

他向記者解釋：“這里電特別貴，而且不好用，商用電兩塊錢一度。但光照非常充足，用差的光伏板也能發很多電。這邊電信基站都是用這個光伏供電站，總共有大約7000萬元的生意可以做。”

當地農村房子屋頂是平的，站在一個安裝了戶用光伏的屋頂上眺望，附近都是建在沙漠上的建筑，遠處有起伏的小山丘。無論從哪個角度拍照，光伏板都是一副陳舊的景象：正面的電池片有明顯的色差，背面的支架也是最普通的鋼鐵。

陳志輝正在尋找國內的光伏施工隊，他的賬是這樣算的：可以去昆山買二手光伏板，采購國產的空氣機，去伊朗買銅線，每月招阿富汗本地工人，單人只需600~1000元，買鉛酸電池來蓄電，去當地切光伏支架。這樣算下來，37個電信基站的光伏電站，總共需要約200萬的投資。“利潤等施工隊來了再談，肯定比國內好。”他告訴記者。

程武跟記者描述了他跟阿富汗客戶打交道的情形，“阿富汗的客戶來到國內，到我們的庫房看貨，打包好裝集裝箱運走，現款交割，一手交錢一手交貨。”

阿富汗只是中國光伏的目的地之一，實際上中東多個國家均在推進能源、工業的轉型，這也為中國光伏出海提供了空間，特別是二手光伏組件。

2022年開始，中東的光伏板需求量猛增，根據InfoLink數據，2022年中東地區累計進口了11.4GW的光伏組件，年環比提升78%。

跟歐美這些傳統光伏市場不同的是，當地的安裝商能夠承擔的光伏電站初始投資額更低。一位國內二線組件廠的銷售告訴記者，規格為550瓦，雙玻，72版型的組件約0.155美元/瓦，比國內價格還要低0.2~0.3元/瓦。他告訴記者，“中東那邊主要用的是降級組件，品牌廠很難做低價格，詢價的一堆，買的沒有。”

降級組件是指功率不足的二手組件，有一定瑕疵，類似缺角或者色差，程武告訴記者，降級組件要比正常二手組件還便宜0.2元/瓦。“老外就要便宜的組件。”他告訴記者，“降級組件國內賣不出去，一線廠降級還有人買，二線廠降級幾乎國內沒人碰，圖便宜的安裝商也不會碰，畢竟現在全新的才1.3元/瓦，還帶質保。”

三、從轉賣到回收

今年更多的時間，程武用來約村里的兄弟一起打牌和釣魚，他為此買了一根幾千塊的魚竿。

即使客戶想要買組件，程武現在也不愿意賣，因為“年初高價收的，現在的價格賣就是虧錢。”“今年是我做光伏這么多年，最差的一次，貨都壓倉庫，動了就虧，虧沒錢，就跟好兄弟借，現在我們都做好準備了，虧多少算多少現在，以后再慢慢還，實在不行，跟他去打工還。”他告訴記者。

國內光伏巨頭正在各個環節擴充產能，價格的競爭波及到了二手市場。程武向記者介紹，國內的光伏電站安裝商都去光伏制造廠里面訂貨，“一買十幾個MW，跟我們貿易市場無關，國內全新的光伏組件可能就比二手組件貴1毛/瓦，發電量還更高。”

程武寄望年底組件價格可能會上漲，但這不是他一個二手光伏貿易商能控制的。“年底還這樣，清貨，認虧，還不上的就賣房賣車，沒辦法，都已經做好心理準備了。”

他告訴記者，當地最大的二手光伏貿易商虧損額預計超過千萬，“幾萬片光伏板，每片大約虧150元。”

在盈虧之外，他還擔心安全的問題。他告訴記者，現在很多人都去偷建筑工地的光伏組件來賣，“一偷就是1000片、2000片，我們又不知道是偷的，正規做合同，最后錢沒了，還有刑事責任。”就在前不久，他剛遇到1400片組件的現貨，“談好了還沒兩個小時，派出所電話就來了，還好沒簽合同，匯錢，玩的就是心跳，全憑感覺活著。我們現在怕這個。”

與此同時，二手光伏的另一門生意——回收，正在河南崛起。這里沒有大型光伏組件制造廠，也沒有光伏生產設備制造廠，但是有著全國獨一份的光伏組件回收設備制造廠。

“去年的時候我們公司攻關出了制造光伏設備的技術，到現在已經賣出去4~5條產線了。”一家地處商丘的光伏回收設備廠銷售告訴記者。

另一家地處鄭州的光伏回收設備廠則告訴記者，現在他們的產線供不應求，想買一條產線，需要等60天才能拿到貨。

兩位銷售分別告訴了記者不同的處理方法。在鄭州公司的產線上，機器手首先會拆掉光伏板背面的接線盒，流水線運行過程中工人會把接線盒扔到箱子里，接著旋轉光伏板，拆掉四周的邊框，運行到玻璃去除機處，用滾輪碾碎表面的光伏玻璃，產出玻璃碴，工人檢查表面沒有玻璃殘余后，機器碾碎光伏電池，殘渣進入傳送帶，被送到各種分選機里挑選出金屬物質。

在商丘公司的產線上，會使用廢舊輪胎煉油機熱解光伏膠膜，然后進入破碎機和分選機。“這種機器很多城市都不批準，最起碼青島是這樣的。”他告訴記者。

這種機器會產生廢水和煙塵污染，“化學方法處理肯定會有污染的，只能盡量控制滿足當地的環保標準。”他向記者總結。

這樣一套產線大約需要花費200萬。商丘的設備占地面積約2000平方米，日處理量大約80噸光伏板，折合3200片光伏板，一噸光伏板拆成原料后凈利潤大約800元。鄭州的設備每8小時可拆出9噸玻璃、1.2噸鋁、0.36噸硅、0.12噸銅，0.48千克銀，每噸光伏板毛利潤1113元。

“主要處理的是兩種板子，一種是質量差的二手板子，因為玻璃碎了，沒辦法再用；另一種是二手往外賣不賺錢的板子。”商丘的銷售告訴記者。

他還提議去寧夏建廠，“那邊光伏裝機量大，光伏板子比較老，貨源多。”他還告訴記者，現在光伏板回收還處于萌芽期，“沒有多少人做，收板子競爭不激烈，現在做最賺錢。”

關鍵詞：