讓歐美中東的女性上癮,這家中國(guó)企業(yè)悄摸干出4000億
近期,跨境電商品牌希音(SHEIN)又被傳出上市消息,傳聞稱可能會(huì)在年底前掛牌上市,不過這個(gè)消息被SHEIN方面否決。
SHEIN是當(dāng)之無(wú)愧的跨境電商獨(dú)角獸,也是服裝行業(yè)的獨(dú)角獸,胡潤(rùn)發(fā)布的《2022年中全球獨(dú)角獸榜》顯示,其以4000億元的價(jià)值位列全球第五大獨(dú)角獸企業(yè)。
在外界眼中,SHEIN的標(biāo)簽是低調(diào)、神秘、快速,有投資人表示,發(fā)現(xiàn)SHEIN這家企業(yè)時(shí),已經(jīng)過了最佳投資時(shí)間,有媒體想要通過投資機(jī)構(gòu)獲取SHEIN的信息,卻被婉拒,理由是配合公司 “低調(diào)” 訴求。
【資料圖】
這家低調(diào)的企業(yè)創(chuàng)辦于2012年,近幾年全速?zèng)_刺,移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示,2020全年,SHEIN的下載量全球排名第四,到了2022年,直接以2.29億的下載量超越亞馬遜,登頂封神。
SHEIN的發(fā)展為何如此快速,他的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么?
SHEIN曾在商業(yè)計(jì)劃書中提到,其爆款率在50%左右,對(duì)于一家日上新3000-5000款產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)直就是個(gè)奇跡。
如此的快、準(zhǔn)、狠,SHEIN是如何做到的?
谷倉(cāng)新國(guó)貨研究院近期發(fā)布的《從瀕臨倒閉,到3個(gè)月凈賺10億,瑞幸憑啥逆風(fēng)翻盤?》一文中講述了瑞幸咖啡的爆品密碼:
瑞幸咖啡會(huì)對(duì)公開的社交媒體偏好和競(jìng)品流行元素進(jìn)行抓取,將自家APP和小程序的訂單數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,然后兩者結(jié)合后,會(huì)形成流行趨勢(shì),同時(shí)將原料和口味數(shù)字化,根據(jù)趨勢(shì)進(jìn)行排列組合,研發(fā)新品。
SHEIN雖然與瑞幸是兩個(gè)風(fēng)馬牛不相及的行業(yè),但做法非常相似。
用數(shù)字化追蹤系統(tǒng),將各個(gè)服裝零售網(wǎng)站的熱銷產(chǎn)品抓取下來(lái),借助 Google Trends Finder(搜索趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)器)發(fā)現(xiàn)不同國(guó)家的熱詞搜索量及上升趨勢(shì),買手也會(huì)收集一些線索,然后分析當(dāng)前的流行元素,比如顏色、圖案、花色、價(jià)格等,再由設(shè)計(jì)師將這些元素進(jìn)行排列組合,設(shè)計(jì)為新的衣服。如果其合作的工廠有類似的衣服,則省略了研發(fā)的環(huán)節(jié),直接下單生產(chǎn)。
圖自澎湃新聞
雖然SHEIN的模式缺乏原創(chuàng)性,但對(duì)服裝行業(yè)造成了巨大的變革。
早期的服裝行業(yè),是訂貨模式,由品牌方或者工廠設(shè)計(jì),然后按照季度開訂貨會(huì),經(jīng)銷商在成千上萬(wàn)的款式中選擇,能不能暢銷全憑眼光和運(yùn)氣,如果賣不出去只能砸在手里,這種模式近些年來(lái)遭到了巨大的挑戰(zhàn),品牌方不敢挑款式了,工廠也不敢生產(chǎn)了,生產(chǎn)越多虧損越大。
快時(shí)尚品牌ZARA的出現(xiàn),改變了這種被動(dòng)的局面,設(shè)計(jì)師和買手會(huì)在一些大牌產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上尋找流行元素,然后進(jìn)行組合,生產(chǎn)小批量后快速投入到門店進(jìn)行測(cè)試,根據(jù)測(cè)試結(jié)果再?zèng)Q定是否追加訂單。
SHEIN跟ZARA相比,雖然模式相差不多,但流行元素的收集范圍更廣,上新數(shù)量更多,測(cè)試速度更快,最后綜合下來(lái),爆品率更高。
這就是從猜時(shí)尚、追隨時(shí)尚到同步時(shí)尚的一個(gè)轉(zhuǎn)變。
SHEIN表示,其有能力單日上新1000件新品,但實(shí)際上遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)字,具體數(shù)量也是一個(gè)謎。
有媒體報(bào)道,SHEIN日平均上新量在3000款左右,周上新量高的時(shí)候超過了2萬(wàn)款,也有報(bào)道稱,其在2021年前6個(gè)月的日均上新量達(dá)到了4000款,僅2021年7月1日就達(dá)到了7261款,還有報(bào)道稱,SHEIN全年上新15萬(wàn)款,平均每月一萬(wàn)余款。
雖然數(shù)據(jù)有所差別,但可以粗略估計(jì),SHEIN的日均上新數(shù)約有幾千款,上新速度堪比變態(tài),且這種變態(tài)的上新速度是建立在沒有自建工廠,全是合作工廠的前提下,別說(shuō)行業(yè)外,在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),這都是不可能完成的事情。
一次只生產(chǎn)100單甚至更少,工廠只要開機(jī)就會(huì)虧本,工廠都不愿意接單,SHEIN是如何搞定幾百家工廠跟他合作的呢?
首先,SHEIN自己打樣,給工廠節(jié)省了幾百塊錢,其次,給工廠補(bǔ)貼,生產(chǎn)100件也不會(huì)虧損,還有,從不拖欠欠款,如果付款日是周末,不會(huì)等到下周一,會(huì)在周五提前付款,用這樣的利他思維打開局面后,后期隨著訂單量大增,工廠不僅愿意做,還會(huì)隨著SHEIN的搬家跟著搬廠。
當(dāng)SHEIN的規(guī)模起來(lái)后,工廠的產(chǎn)能跟不上其需求,SHEIN還會(huì)為工廠借資金,幫助工廠進(jìn)行設(shè)備升級(jí),流水線升級(jí)。
幾百家代工廠,日均上新幾千款,如何讓供應(yīng)鏈快速有效,則是SHEIN成功的關(guān)鍵。
不斷投入資金,不斷進(jìn)行優(yōu)化,SHEIN打造了一款以品牌為中心,鏈接供應(yīng)鏈和銷售端的數(shù)字化平臺(tái),通常情況下,下午四五點(diǎn),工廠會(huì)收到SHEIN的訂單,每個(gè)訂單均有生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)節(jié),第二天早上布料就會(huì)到廠,然后工廠進(jìn)行打樣并生產(chǎn),全程只用了7天,是快時(shí)尚巨頭ZARA的一半時(shí)間。
質(zhì)檢之后,就會(huì)迅速上架銷售,當(dāng)天銷售情況就會(huì)有數(shù)據(jù)反饋,供應(yīng)鏈企業(yè)可以在數(shù)字化系統(tǒng)看到銷售數(shù)據(jù),如果銷量暴漲,則會(huì)繼續(xù)生產(chǎn),如果銷量一般就不會(huì)再生產(chǎn)。
SHEIN對(duì)供應(yīng)鏈的要求比較嚴(yán)格,除了根據(jù)生產(chǎn)情況進(jìn)行評(píng)級(jí)外,還對(duì)工廠的位置有所要求,一位供應(yīng)商表示:“離廣州兩小時(shí)車程為宜。”,但絕大數(shù)供應(yīng)商都在SHEIN總部附近,走路就可以到達(dá)。
除了給供應(yīng)鏈定期培訓(xùn)外,SHINE還會(huì)參與到供應(yīng)鏈企業(yè)內(nèi)部管理中,一位供應(yīng)商表示:“會(huì)幫我們梳理組織架構(gòu),替我們考慮每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的人員配比,想得非常細(xì)致。”
中國(guó)有句俗語(yǔ),叫一分錢一分貨,SHEIN的衣服大多售價(jià)是10美元左右,跟淘寶的價(jià)格差不多,加上運(yùn)輸?shù)酵夂}(cāng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、人工、營(yíng)銷等成本,每件衣服的成本可能非常低,成本低,品質(zhì)自然也好不到哪里去,那如何能爆單呢?
對(duì)女性衣服來(lái)說(shuō),SHEIN主打的是性感風(fēng),打開其APP,你可以看到模特展示的并不只是衣服,還有模特自身的優(yōu)勢(shì)。其商店里面的圖片也會(huì)被用到社交平臺(tái)上推廣,原SHEIN移動(dòng)總經(jīng)理裴暘表示:“你的廣告表現(xiàn)不好,90% 是圖片問題。”
SHEIN可能是同類電商網(wǎng)站中對(duì)商品圖要求最高的企業(yè),其招聘人員表示,SHEIN攝影師面試通過率大概是1%。
《服裝消費(fèi)心理學(xué)》一書中表示,心理學(xué)家通常會(huì)把50%的刺激次數(shù)被察覺到的那個(gè)刺激值規(guī)定為絕對(duì)閾限,隨著刺激量的增加,覺察到刺激次數(shù)的百分?jǐn)?shù)隨之增加。
除了視覺刺激外,SHEIN暢銷的另外兩個(gè)原因是價(jià)格低和數(shù)量多,美國(guó)的一位全職媽媽告訴媒體:“我從來(lái)沒有看到一個(gè)商店,有那么多我喜歡的衣服。”這個(gè)用戶表示第一次購(gòu)物花了120美元,每天都會(huì)在上面瀏覽數(shù)小時(shí)。
SHEIN的圖片就如Tik Tok一樣,能不斷的讓用戶分泌多巴胺,刷著刷著就上癮了,而且價(jià)格還很低,不用讓用戶糾結(jié),看到喜歡的就可以下單。便宜、選擇多、上癮,是SHEIN用戶都會(huì)提及的關(guān)鍵詞。
一位投資人告訴媒體,在中東市場(chǎng),SHEIN的銷售額是其他電商平臺(tái)的總和,價(jià)格便宜款式又豐富,很難讓女性消費(fèi)者抗拒。
媒體晚點(diǎn)LatePost的總結(jié)非常到位:漂亮的照片、無(wú)盡的選擇,SHEIN 是一個(gè)讓人以低廉成本,將欲望變成現(xiàn)實(shí),從而獲得滿足感的地方。
結(jié)語(yǔ):
除了奇高的爆品率、極致的供應(yīng)鏈、能分泌多巴胺的商品圖外,SHEIN的一路高歌,還有很多原因,比如利用社交平臺(tái)做推廣,用低成本與網(wǎng)紅合作做種草,極致的SEO優(yōu)化等,打通了跨境電商的全鏈路。
雖然成功的原因有很多,但不難發(fā)現(xiàn),核心原因還是數(shù)字化系統(tǒng),不僅是SHEIN,幾乎當(dāng)下所有成功的企業(yè),背后都有數(shù)字化系統(tǒng)支撐,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),這一個(gè)系統(tǒng)打通了從生產(chǎn)端到銷售端的所有環(huán)節(jié),提高了所有環(huán)節(jié)的效率,讓企業(yè)可以把控每一個(gè)環(huán)節(jié)。
用數(shù)字化系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行改革,提高供應(yīng)鏈效率,這就是一種創(chuàng)新,這樣的創(chuàng)新可以顛覆任何行業(yè)。
參考資料:
鈦媒體APP:SHEIN再傳上市:神秘跨境電商的榮光與隱憂
晚點(diǎn)LatePost :揭秘 SheIn:中國(guó)最神秘百億美元公司的崛起
筆記俠:SHEIN估值4000億:頂尖高手,是把一招用到極致
每日經(jīng)濟(jì)新聞:5年5億加碼供應(yīng)商賦能 SHEIN解答服裝產(chǎn)業(yè)新故事
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港股異動(dòng) | 祖龍娛樂(09990)盤中漲超5% 《阿凡達(dá):重返潘多拉》獲批版號(hào)
智通財(cái)經(jīng)APP獲悉祖龍娛樂09990盤中漲超5截至發(fā)稿漲348報(bào)357港元成交額8
8月30日午間公告一覽:華安鑫創(chuàng)獲長(zhǎng)安汽車項(xiàng)目定點(diǎn)
8月30日午間公告一覽:華安鑫創(chuàng)獲長(zhǎng)安汽車項(xiàng)目定點(diǎn):華安鑫創(chuàng)(300928
小米回應(yīng)被印度沒收48億資金,緬北詐騙困擾泰國(guó)旅游業(yè)
1,日本或向世貿(mào)組織起訴中國(guó)禁令據(jù)報(bào)道,8月29日,日本外相林芳正在新
保誠(chéng)(02378)將于10月19日派發(fā)中期股息每股0.0626美元
保誠(chéng)(02378)發(fā)布公告,該公司將于2023年10月19日派發(fā)中期股息每股0 0
南陽(yáng)市西峽縣丹水鎮(zhèn)第四中心小學(xué):美化校園環(huán)境,精心準(zhǔn)備迎開學(xué)
為保障新學(xué)期順利開學(xué),給廣大師生營(yíng)造一個(gè)干凈舒適、整潔有序的入學(xué)環(huán)
nm卡和tf卡的區(qū)別(sd卡和tf卡的區(qū)別)
來(lái)為大家解答以上的問題。nm卡和tf卡的區(qū)別,sd卡和tf卡的區(qū)別這個(gè)很多
科學(xué)新發(fā)現(xiàn)丨警惕!紙吸管中檢測(cè)出“永久化學(xué)品”
24日,一項(xiàng)發(fā)表在同行評(píng)審期刊《食品添加劑和污染物》上的研究發(fā)現(xiàn),號(hào)
專業(yè)監(jiān)理工程師證書有效期幾年 專業(yè)監(jiān)理工程師證書
今天來(lái)聊聊業(yè)監(jiān)理工程師證書有效期幾年,專業(yè)監(jiān)理工程師證書的文章,現(xiàn)
工商銀行如意金條價(jià)格今天多少一克(2023年08月30日)
金投網(wǎng)提供工商銀行如意金條價(jià)格今天多少一克(2023年08月30日),工商
紫杉醇行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研:市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)85.3億元
紫杉醇是一種天然抗癌藥物,被譽(yù)為“晚期癌癥的最后一道防線”,在我國(guó)
SMM工業(yè)硅期貨日評(píng):工業(yè)硅主力合約高開跳水 收跌2.51%
今日工業(yè)硅主力合約(2310)開盤于13870元 噸,收盤于13420元 噸,較上
749元!倍思推240W桌面快充充電器:自帶屏顯
倍思近日在全場(chǎng)景發(fā)布會(huì)上推出了一款售價(jià)為749元的240W智能桌面快充充
美網(wǎng)揮拍開賽,前本土一哥卻要揮手再見了!
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祥源新材:8月29日融資買入136.11萬(wàn)元,融資融券余額3856.76萬(wàn)元
8月29日,祥源新材(300980)融資買入136 11萬(wàn)元,融資償還314 48萬(wàn)元
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鐘山縣:舉辦54場(chǎng)招聘會(huì)發(fā)布崗位5 5萬(wàn)個(gè)賀州日?qǐng)?bào)訊(記者熊舒婷通訊員
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省人大調(diào)研組來(lái)宿州調(diào)研全民國(guó)防教育工作
8月28日,省人大常委會(huì)委員、監(jiān)察和司法委副主任委員張冬云率調(diào)研組來(lái)
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近日,位于內(nèi)蒙古自治區(qū)烏蘭察布市的蔚來(lái)超充站|豐鎮(zhèn)恒瑞酒店正式上線
新款大眾途觀優(yōu)缺點(diǎn) 新途觀怎么樣優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
2022年6月11日:楊洋將為大家講解。新大眾途觀的優(yōu)缺點(diǎn),新途觀的優(yōu)缺
阿聯(lián)酋經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng):計(jì)劃向“金磚銀行”增資
參考消息網(wǎng)8月29日?qǐng)?bào)道據(jù)俄羅斯衛(wèi)星社網(wǎng)站8月29日?qǐng)?bào)道,阿聯(lián)酋經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)
2023年高齡補(bǔ)貼是指多少歲?滿70歲老人高齡補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)是多少?
2023年高齡補(bǔ)貼是多少歲?滿70歲老人的高齡補(bǔ)貼是多少?接下來(lái)隨社保網(wǎng)
勁旅環(huán)境:8月25日召開董事會(huì)會(huì)議
每經(jīng)AI快訊,勁旅環(huán)境(SZ001230,收盤價(jià):25 32元)8月28日晚間發(fā)布公
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方傘健康與上藥云健康戰(zhàn)略合作 全力服務(wù)保險(xiǎn)特藥理賠的患者
創(chuàng)新引航,傘固健康。2023年8月25日,上藥云健康與方傘健康在上海市徐
美麗生態(tài):2023年半年度凈利潤(rùn)約-1.15億元
每經(jīng)AI快訊,美麗生態(tài)(SZ000010,收盤價(jià):3 45元)8月30日發(fā)布半年度
李家超:感謝中央大力支持河套深港科技創(chuàng)新合作區(qū)發(fā)展
新華社香港8月29日電(記者謝妞)國(guó)務(wù)院日前印發(fā)《河套深港科技創(chuàng)新合
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陜西何時(shí)轉(zhuǎn)晴?強(qiáng)降水即將結(jié)束,但必須注意……
這兩天,陜西多地降雨持續(xù),強(qiáng)降雨致陜西省26條河流32站,出現(xiàn)洪峰39次
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1、可能你電腦沒有裝對(duì)應(yīng)的視屏播放器。本文就為大家分享到這里,希望
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上市半月市值超高盛 這只網(wǎng)紅股令人想起另一只股票的4000億美元崩跌
越南電動(dòng)汽車初創(chuàng)公司VinFastAutoLtd.并未盈利,股票成交量不大,且讓
懲戒魅魔新更新內(nèi)容有什么內(nèi)容 懲戒魅魔是自動(dòng)更新嗎
懲戒魅魔新更新內(nèi)容有什么內(nèi)容?近日官方公布了最新的更新計(jì)劃,想必大
蘇常柴A中報(bào):營(yíng)收增長(zhǎng)14.62%,凈利潤(rùn)正增長(zhǎng)【BT財(cái)報(bào)快閃】
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A股收評(píng):開盤即巔峰,指數(shù)高開低走,滬指跳水逾百點(diǎn),地產(chǎn)、核污染防治概念股領(lǐng)漲,主力資金凈流出券商板塊
8月28日,A股收盤,指數(shù)全天單邊下行,上證指數(shù)漲1 13%,報(bào)收3098 64點(diǎn)
暑假,那些關(guān)于夏天的美好記憶
還記得曾經(jīng)每到夏天熱起來(lái)時(shí)就開始期盼暑假到來(lái)的心情嗎躍躍欲試開心不
教育、助農(nóng)雙發(fā)力,嘉銀金科(JFIN.US)持續(xù)推動(dòng)鄉(xiāng)村振興
近日,嘉銀金科(JFIN US)在鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力,開展教育幫扶和公益
中央氣象臺(tái)發(fā)布臺(tái)風(fēng)橙色預(yù)警 預(yù)計(jì)9月1日在沿海登陸
中央氣象臺(tái)8月30日10時(shí)發(fā)布臺(tái)風(fēng)橙色預(yù)警:今年第9號(hào)臺(tái)風(fēng)“蘇拉”(超強(qiáng)
紐約上百民眾抗議政府處理移民危機(jī)不力 人群爆發(fā)沖突揮拳相向
美國(guó)紐約民眾舉行集會(huì)(社交媒體視頻截圖)海外網(wǎng)8月28日電據(jù)《紐約郵
RMC:法蘭克福對(duì)穆阿尼的要價(jià)約1億歐,且未與埃基蒂克談妥合同
RMC:法蘭克福對(duì)穆阿尼的要價(jià)約1億歐,且未與埃基蒂克談妥合同,巴黎,rm
蕭振綱(關(guān)于蕭振綱簡(jiǎn)述)
,你們好,今天0471房產(chǎn)來(lái)聊聊一篇振綱,振綱簡(jiǎn)述的文章,網(wǎng)友們對(duì)這件
新奧股份(600803):居民氣順價(jià)下毛差改善 直銷氣高盈利趨勢(shì)延續(xù)
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廣東潮汕阿姨稱霸美國(guó)樂壇40年:不跳廣場(chǎng)舞,只賣大金鏈
廣東潮汕阿姨稱霸美國(guó)樂壇40年:不跳廣場(chǎng)舞,只賣大金鏈,廣東,嘻哈,說(shuō)
南寧至文萊斯里巴加灣國(guó)際航線航班恢復(fù)
記者昨日(8月28日)從南寧吳圩國(guó)際機(jī)場(chǎng)獲悉,8月27日起,南寧機(jī)場(chǎng)新增恢
就市論市|科創(chuàng)50指數(shù)率先收復(fù)周一陰線,其他指數(shù)會(huì)跟上嗎?
金元證券財(cái)富管理中心經(jīng)理李海濱認(rèn)為,本輪大調(diào)整領(lǐng)跌的是科技股,調(diào)整