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讓歐美中東的女性上癮,這家中國企業悄摸干出4000億

2023-08-30 20:32:35 來源:騰訊網
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近期,跨境電商品牌希音(SHEIN)又被傳出上市消息,傳聞稱可能會在年底前掛牌上市,不過這個消息被SHEIN方面否決。

SHEIN是當之無愧的跨境電商獨角獸,也是服裝行業的獨角獸,胡潤發布的《2022年中全球獨角獸榜》顯示,其以4000億元的價值位列全球第五大獨角獸企業。

在外界眼中,SHEIN的標簽是低調、神秘、快速,有投資人表示,發現SHEIN這家企業時,已經過了最佳投資時間,有媒體想要通過投資機構獲取SHEIN的信息,卻被婉拒,理由是配合公司 “低調” 訴求。


【資料圖】

這家低調的企業創辦于2012年,近幾年全速沖刺,移動應用數據分析平臺Sensor Tower數據顯示,2020全年,SHEIN的下載量全球排名第四,到了2022年,直接以2.29億的下載量超越亞馬遜,登頂封神。

SHEIN的發展為何如此快速,他的核心競爭力到底是什么?

SHEIN曾在商業計劃書中提到,其爆款率在50%左右,對于一家日上新3000-5000款產品的企業來說,簡直就是個奇跡。

如此的快、準、狠,SHEIN是如何做到的?

谷倉新國貨研究院近期發布的《從瀕臨倒閉,到3個月凈賺10億,瑞幸憑啥逆風翻盤?》一文中講述了瑞幸咖啡的爆品密碼:

瑞幸咖啡會對公開的社交媒體偏好和競品流行元素進行抓取,將自家APP和小程序的訂單數據進行整理,然后兩者結合后,會形成流行趨勢,同時將原料和口味數字化,根據趨勢進行排列組合,研發新品。

SHEIN雖然與瑞幸是兩個風馬牛不相及的行業,但做法非常相似。

用數字化追蹤系統,將各個服裝零售網站的熱銷產品抓取下來,借助 Google Trends Finder(搜索趨勢發現器)發現不同國家的熱詞搜索量及上升趨勢,買手也會收集一些線索,然后分析當前的流行元素,比如顏色、圖案、花色、價格等,再由設計師將這些元素進行排列組合,設計為新的衣服。如果其合作的工廠有類似的衣服,則省略了研發的環節,直接下單生產。

圖自澎湃新聞

雖然SHEIN的模式缺乏原創性,但對服裝行業造成了巨大的變革。

早期的服裝行業,是訂貨模式,由品牌方或者工廠設計,然后按照季度開訂貨會,經銷商在成千上萬的款式中選擇,能不能暢銷全憑眼光和運氣,如果賣不出去只能砸在手里,這種模式近些年來遭到了巨大的挑戰,品牌方不敢挑款式了,工廠也不敢生產了,生產越多虧損越大。

快時尚品牌ZARA的出現,改變了這種被動的局面,設計師和買手會在一些大牌產品發布會上尋找流行元素,然后進行組合,生產小批量后快速投入到門店進行測試,根據測試結果再決定是否追加訂單。

SHEIN跟ZARA相比,雖然模式相差不多,但流行元素的收集范圍更廣,上新數量更多,測試速度更快,最后綜合下來,爆品率更高。

這就是從猜時尚、追隨時尚到同步時尚的一個轉變。

SHEIN表示,其有能力單日上新1000件新品,但實際上遠不止這個數字,具體數量也是一個謎。

有媒體報道,SHEIN日平均上新量在3000款左右,周上新量高的時候超過了2萬款,也有報道稱,其在2021年前6個月的日均上新量達到了4000款,僅2021年7月1日就達到了7261款,還有報道稱,SHEIN全年上新15萬款,平均每月一萬余款。

雖然數據有所差別,但可以粗略估計,SHEIN的日均上新數約有幾千款,上新速度堪比變態,且這種變態的上新速度是建立在沒有自建工廠,全是合作工廠的前提下,別說行業外,在業內人士看來,這都是不可能完成的事情。

一次只生產100單甚至更少,工廠只要開機就會虧本,工廠都不愿意接單,SHEIN是如何搞定幾百家工廠跟他合作的呢?

首先,SHEIN自己打樣,給工廠節省了幾百塊錢,其次,給工廠補貼,生產100件也不會虧損,還有,從不拖欠欠款,如果付款日是周末,不會等到下周一,會在周五提前付款,用這樣的利他思維打開局面后,后期隨著訂單量大增,工廠不僅愿意做,還會隨著SHEIN的搬家跟著搬廠。

當SHEIN的規模起來后,工廠的產能跟不上其需求,SHEIN還會為工廠借資金,幫助工廠進行設備升級,流水線升級。

幾百家代工廠,日均上新幾千款,如何讓供應鏈快速有效,則是SHEIN成功的關鍵。

不斷投入資金,不斷進行優化,SHEIN打造了一款以品牌為中心,鏈接供應鏈和銷售端的數字化平臺,通常情況下,下午四五點,工廠會收到SHEIN的訂單,每個訂單均有生產標準和細節,第二天早上布料就會到廠,然后工廠進行打樣并生產,全程只用了7天,是快時尚巨頭ZARA的一半時間。

質檢之后,就會迅速上架銷售,當天銷售情況就會有數據反饋,供應鏈企業可以在數字化系統看到銷售數據,如果銷量暴漲,則會繼續生產,如果銷量一般就不會再生產。

SHEIN對供應鏈的要求比較嚴格,除了根據生產情況進行評級外,還對工廠的位置有所要求,一位供應商表示:“離廣州兩小時車程為宜。”,但絕大數供應商都在SHEIN總部附近,走路就可以到達。

除了給供應鏈定期培訓外,SHINE還會參與到供應鏈企業內部管理中,一位供應商表示:“會幫我們梳理組織架構,替我們考慮每個生產環節的人員配比,想得非常細致。”

中國有句俗語,叫一分錢一分貨,SHEIN的衣服大多售價是10美元左右,跟淘寶的價格差不多,加上運輸到外海倉、倉儲、物流、人工、營銷等成本,每件衣服的成本可能非常低,成本低,品質自然也好不到哪里去,那如何能爆單呢?

對女性衣服來說,SHEIN主打的是性感風,打開其APP,你可以看到模特展示的并不只是衣服,還有模特自身的優勢。其商店里面的圖片也會被用到社交平臺上推廣,原SHEIN移動總經理裴暘表示:“你的廣告表現不好,90% 是圖片問題。”

SHEIN可能是同類電商網站中對商品圖要求最高的企業,其招聘人員表示,SHEIN攝影師面試通過率大概是1%。

《服裝消費心理學》一書中表示,心理學家通常會把50%的刺激次數被察覺到的那個刺激值規定為絕對閾限,隨著刺激量的增加,覺察到刺激次數的百分數隨之增加。

除了視覺刺激外,SHEIN暢銷的另外兩個原因是價格低和數量多,美國的一位全職媽媽告訴媒體:“我從來沒有看到一個商店,有那么多我喜歡的衣服。”這個用戶表示第一次購物花了120美元,每天都會在上面瀏覽數小時。

SHEIN的圖片就如Tik Tok一樣,能不斷的讓用戶分泌多巴胺,刷著刷著就上癮了,而且價格還很低,不用讓用戶糾結,看到喜歡的就可以下單。便宜、選擇多、上癮,是SHEIN用戶都會提及的關鍵詞。

一位投資人告訴媒體,在中東市場,SHEIN的銷售額是其他電商平臺的總和,價格便宜款式又豐富,很難讓女性消費者抗拒。

媒體晚點LatePost的總結非常到位:漂亮的照片、無盡的選擇,SHEIN 是一個讓人以低廉成本,將欲望變成現實,從而獲得滿足感的地方。

結語:

除了奇高的爆品率、極致的供應鏈、能分泌多巴胺的商品圖外,SHEIN的一路高歌,還有很多原因,比如利用社交平臺做推廣,用低成本與網紅合作做種草,極致的SEO優化等,打通了跨境電商的全鏈路。

雖然成功的原因有很多,但不難發現,核心原因還是數字化系統,不僅是SHEIN,幾乎當下所有成功的企業,背后都有數字化系統支撐,對于企業來說,這一個系統打通了從生產端到銷售端的所有環節,提高了所有環節的效率,讓企業可以把控每一個環節。

用數字化系統對供應鏈進行改革,提高供應鏈效率,這就是一種創新,這樣的創新可以顛覆任何行業。

參考資料:

鈦媒體APP:SHEIN再傳上市:神秘跨境電商的榮光與隱憂

晚點LatePost :揭秘 SheIn:中國最神秘百億美元公司的崛起

筆記俠:SHEIN估值4000億:頂尖高手,是把一招用到極致

每日經濟新聞:5年5億加碼供應商賦能 SHEIN解答服裝產業新故事

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這兩天,陜西多地降雨持續,強降雨致陜西省26條河流32站,出現洪峰39次

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萊因克爾:努涅斯若提升射門穩定性和延續性,有機會挑戰英超金靴

萊因克爾:努涅斯若提升射門穩定性和延續性,有機會挑戰英超金靴,紐卡,

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美網第2日綜述:小花鄭欽文送蛋晉級,阿爾卡拉斯收退賽大禮

吳易昺在首輪同世界排名52位的拉約維奇相遇,兩人在比賽中戰滿五盤,吳

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內蒙古建筑業協會電話(內蒙古建筑業協會)

1、可能你電腦沒有裝對應的視屏播放器。本文就為大家分享到這里,希望

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陳姓男孩名字大全2022屬虎 陳姓男孩名字大全2022屬虎取名

1、陳瑾瑞(chénjǐnruì)《瑾瑜頗匿瑕,邦國方含垢。》----取自儲光羲

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上市半月市值超高盛 這只網紅股令人想起另一只股票的4000億美元崩跌

越南電動汽車初創公司VinFastAutoLtd.并未盈利,股票成交量不大,且讓

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懲戒魅魔新更新內容有什么內容 懲戒魅魔是自動更新嗎

懲戒魅魔新更新內容有什么內容?近日官方公布了最新的更新計劃,想必大

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蘇常柴A中報:營收增長14.62%,凈利潤正增長【BT財報快閃】

(相關資料圖)(相關資料圖)(相關資料圖)邀您觀看:蘇常柴A中報:營收增

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A股收評:開盤即巔峰,指數高開低走,滬指跳水逾百點,地產、核污染防治概念股領漲,主力資金凈流出券商板塊

8月28日,A股收盤,指數全天單邊下行,上證指數漲1 13%,報收3098 64點

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暑假,那些關于夏天的美好記憶

還記得曾經每到夏天熱起來時就開始期盼暑假到來的心情嗎躍躍欲試開心不

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教育、助農雙發力,嘉銀金科(JFIN.US)持續推動鄉村振興

近日,嘉銀金科(JFIN US)在鄉村振興領域持續發力,開展教育幫扶和公益

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中央氣象臺發布臺風橙色預警 預計9月1日在沿海登陸

中央氣象臺8月30日10時發布臺風橙色預警:今年第9號臺風“蘇拉”(超強

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紐約上百民眾抗議政府處理移民危機不力 人群爆發沖突揮拳相向

美國紐約民眾舉行集會(社交媒體視頻截圖)海外網8月28日電據《紐約郵

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RMC:法蘭克福對穆阿尼的要價約1億歐,且未與埃基蒂克談妥合同

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蕭振綱(關于蕭振綱簡述)

,你們好,今天0471房產來聊聊一篇振綱,振綱簡述的文章,網友們對這件

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新奧股份(600803):居民氣順價下毛差改善 直銷氣高盈利趨勢延續

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來源:安信證券股份有限公司

廣東潮汕阿姨稱霸美國樂壇40年:不跳廣場舞,只賣大金鏈

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南寧至文萊斯里巴加灣國際航線航班恢復

記者昨日(8月28日)從南寧吳圩國際機場獲悉,8月27日起,南寧機場新增恢

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就市論市|科創50指數率先收復周一陰線,其他指數會跟上嗎?

金元證券財富管理中心經理李海濱認為,本輪大調整領跌的是科技股,調整

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