有KPI考核的董事長 辛兆龍如何帶領頂固集創突圍

經歷二三十年野蠻生長的中國家居行業正在走向成熟，創二代們陸續跨出校門走進企業，傳承父輩的事業，開啟新的前進征程。剛剛接替岳父林新達出任頂固集創(300749)（300749.SZ）董事長兼總經理的辛兆龍，就是其中之一。

加拿大名校畢業，20歲出頭就成為Audi（奧迪）Canada營銷總監，進入頂固集創后歷任工程事業部總經理、常務副總裁，1989年出生的辛兆龍在同齡人中，有著十分光鮮的履歷。“我是個有KPI考核的董事長，如果我干得不好，董事會可以隨時罷免我。”2023年8月中旬，出任頂固集創董事長1個月之后的辛兆龍面對北京商報記者，坦然表明自己的決心與壓力。

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在接受北京商報記者專訪時，辛兆龍品著咖啡，談著“固”事，笑意中透出堅定。

作為定制家居行業九大上市公司之一，頂固集創面前橫亙著歐派家居(603833)、索菲亞(002572)、尚品宅配(300616)、志邦家居(603801)、金牌廚柜(603180)等目前比自己更加強大的上市公司，還面臨眾多從各個領域突入定制賽道的實力也很強大的競爭者。作為年輕的新掌門人，光鮮的履歷已經屬于過去，未來的路程才剛剛開始，辛兆龍將以什么樣的視角審視企業的發展路徑，如何在傳承和創新中帶領企業突出重圍，走上快速、穩定、健康發展之道？辛兆龍給出的對策是：兩個“減法”、一個“加法”與三個“堅定不移”。

減法：聚焦優勢砍品類

2023年7月13日，頂固集創發布公告稱，選舉辛兆龍為公司第五屆董事會董事長，任期三年；同日，另一則頂固集創發布的公告稱，公司第五屆董事會同意聘任辛兆龍為總經理。

“我沒有想到岳父會把董事長的職位也交給我，宣布的頭一天晚上，我還在和幾個朋友吃夜宵。”說起這個小插曲，辛兆龍帶著孩子氣的神情逐漸變得堅定，“我根本沒有想到，作為創始人的林董會退得那么徹底，把那么大一副擔子一下子交到了我的手上。”

在其位，就得謀其政。剛畢業時在加拿大從事汽車銷售，迅速躍居銷售冠軍，并升任Audi（奧迪）Canada營銷總監的經歷，激發了辛兆龍大干一場的勇氣：從銷售員干起都能打下一片天下，如今頂固集創已經是一個營收十幾億元的上市公司，家居消費又是一個數萬億級的大蛋糕，切下一大塊豈是難事！

管理一個企業，涉及的范圍太大、業務太廣，該從哪兒入手？履任董事長之后，辛兆龍做出的第一個決定，就是做了兩個“減法”：一是砍掉不盈利的智能鎖、晾衣架兩個品類，二是減掉可能帶來巨大風險的工程業務。

砍品類，意味著組織架構的一系列優化，辛苦與復雜程度可想而知，也折射出這位年輕董事長殺伐果斷的魄力。“我是個比較狠的人。”辛兆龍開玩笑地說。玩笑背后，是他對公司業務負責的嚴肅態度：“為了公司良性發展，不盈利的項目必須得砍，這件事情我必須得做。”

至于減掉工程業務，辛兆龍頗有些“先見之明”的感嘆。他回國后在頂固集創工作，負責的一項重要業務就是與房地產企業合作，強化工程業務，業績翻倍地增長，這得益于他強大的公關和業務能力。但當他發現一些房地產企業可能面臨危機時，迅速地停掉了繼續開拓，并加緊收取貨款。“事實證明這是對的，當很多企業都被房產企業的欠款拖累時，我們卻只有很少的損失，這給以后的發展扔掉了包袱。”辛兆龍說起這事兒，依然頗為唏噓。

砍掉不良品類，聚焦優勢品類，減掉風險業務，開拓消費市場，“減法戰略”的成效會如何？辛兆龍說，“未來幾年里，財報中的數據會做出證明”。

加法：圍繞定制升品牌

在兩個“減法”推進的同時，辛兆龍燒出了第二把火：圍繞定制做加法。

頂固集創公布2022年度報告顯示，報告期內實現營收約10.73億元，其中定制衣柜及配套家居營收約5.91億元，占比55.10%；精品五金營收約3.93億元，占比36.60%；定制生態門約7316.6萬元，占比6.82%。顯而易見，定制品類是頂固集創最大的收入來源，以定制為核心拓展市場，不僅輕車熟路，而且會立竿見影。

歷經三年疫情的考驗，消費趨勢正在發生深刻的變化，定制不僅能夠滿足人們更加美好的生活方式的需求，更成為家居企業營銷中十分重要的流量入口。定制家居上市公司中的歐派家居、索菲亞、志邦家居三巨頭，在過去的2020-2022年三年里，定制板塊的復合增長率分別達到17.74%、9.71%和9.96%，進一步印證了辛兆龍的判斷：定制大有可為。

在定制家居頭部企業中，頂固集創的定制產品定位于中高端，一直高舉高打，隨著年輕消費群體的崛起，消費需求正變得越來越多元化，僅以中高端的定位面向市場，覆蓋人群有限。為此，頂固集創推出了更加符合年輕化需求的納尺整裝，定位傾向于大眾化。“用原有的頂固整家定制穩定中高端市場，用納尺整裝拓展大眾化市場，兩個品牌并行，形成高低搭配模式，搶占更大的市場占有率，這就是我們的加法戰略。”辛兆龍表示。

如何高低搭配?辛兆龍給出兩個關鍵詞：創新與升級。對于納尺整裝，采取創新方式，以全新的產品體系、店態設計、價格定位，與頂固整家定制形成明顯的區隔；對于頂固整家定制，進行調性升級，與其他定制品牌形成差異化。

在2023年7月份廣州建博會上，頂固整家定制新品翊·境系列驚艷亮相，該系列采用40+種材料打造，運用了近20多種工藝，用色大膽，設計別具一格，以獨特的美學魅力表現出產品調性的新高度。辛兆龍透露，他正在籌備一個“高逼格”的形象工程，把頂固整家定制展廳與藝術館相結合，體驗感看齊頂級奢侈品店，同時融入真正的藝術品收藏、藝術家共創產品等元素，以“藝術+家居”的形式，為消費者提供更具美學的產品和生活方式。“到那時，大眾化市場和中高端市場，頂固都能以嶄新的形象得到最好的呈現。”辛兆龍對“定制加法”的成果充滿信心。

堅定不移：譜寫新“固”事

在辛兆龍看來，無論是加法還是減法，都是對于父輩基業的傳承與創新。加減中有變也有不變，就像他在頂固20周年慶典上所說的：“不變的是文化，是頂固的精神，堅持民族情懷不變、利他之心不變、讓您放心不變。”

變化，則是基于三個“堅定不移”，去積極擁抱新環境，不斷進化——“堅定不移以消費者為中心，讓消費者享受美好的家居生活；堅定不移從頂固家居產品走向頂固家居生態；堅定不移以創新為驅動力，實現高質量發展”。

燒過兩把火，是為適應新形勢的變革，強調三個“堅定不移”，則是在踐行正向發展理念，以面對競爭更加激烈、空間更加巨大的未來。辛兆龍對未來充滿篤定與信心，還因為每一步的變與不變，都有著來自頂固品牌創始人林新達的信任、支持與點撥。“林董是一個有大智慧(601519)的人。”辛兆龍如是形容林新達，“他是真的充分放權，有時候有些工作的事情我問他，他故意不回，問生活的事情就很快回復，當我遇到重大事件猶豫不決的時候，他會點我一兩句，讓我自己想。”

林新達掌管企業期間，帶領頂固集創成為九大上市公司之一，并為家居行業作出了三大貢獻：第一，暗鉸勝訴國外企業，保護了國內行業，奠定了國產五金的江湖地位；第二，首創竹香板，開創環保板材品類，利國利民，為可持續發展開辟了一條新路；第三，建立了全球領先的智慧定制工廠，以智能化理念貫徹生產制造全流程，單品生產周期將縮短51.14%，其智能化系統能為行業其他定制企業賦能。

十分巧合的是，林新達2002年創立頂固公司時是35歲，辛兆龍接任董事長時也即將35歲。站在父輩肩膀上，具有更廣闊的國際視野的海歸少帥辛兆龍，將會譜寫什么樣的新“固”事，值得期待。

北京商報記者 趙述評 劉小云

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