娃娃機(jī)行業(yè)分析調(diào)研：娃娃機(jī)市場將朝著高科技、多元化方向發(fā)展

娃娃機(jī)，又稱選物販賣，中國臺灣俗稱夾娃娃機(jī)，中國香港稱夾公仔機(jī)，在國內(nèi)也叫抓娃娃機(jī)，為一種源于日本的電子游戲。日語原名UFO CATCHER。娃娃機(jī)屬于禮品販賣機(jī)，是大型游戲機(jī)里面較簡單的一種。因最早大多放置毛絨玩具之類的布偶填充玩具，故有之“夾娃娃”、“夾公仔”之稱。因?yàn)榉胖玫牟寂际鞘质軞g迎的布偶等物，因而受兒童及青少年歡迎。有些商家還推出夾手表、鑰匙圈甚至是海鮮的機(jī)器，不過因?yàn)樵硐嗤赃€是有很多人會稱其為娃娃機(jī)。

【資料圖】

傳統(tǒng)的、線下鋪開的娃娃機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈最上游是設(shè)備零件供應(yīng)商，中游的娃娃機(jī)設(shè)備制造廠商向上游采購零件后，設(shè)計(jì)組裝娃娃機(jī)成形，并與中間的內(nèi)容物玩具商達(dá)成合作，下游的游樂園、購物中心等娃娃機(jī)應(yīng)用場景則向娃娃機(jī)設(shè)備商購買整機(jī)解決方案。通常情況下，下游應(yīng)用場景采購、鋪開娃娃機(jī)后商業(yè)模式盈虧自負(fù)，不再與娃娃機(jī)設(shè)備商進(jìn)行分成。

如果你想了解娃娃機(jī)行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場供需、競爭格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機(jī)會風(fēng)險、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國娃娃機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及投資盈利預(yù)測研究報告》。重點(diǎn)分析了我國娃娃機(jī)行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對娃娃機(jī)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預(yù)測。

娃娃機(jī)是一種流行的娛樂設(shè)施，通過投幣控制爪子抓取游戲廳中的娃娃等物品，抓取成功后即可將娃娃取出。隨著娛樂產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)大，娃娃機(jī)市場也得以蓬勃發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球娃娃機(jī)市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了千億美元級別，每年抓娃娃機(jī)銷售量超過1000萬臺。從娃娃機(jī)的目標(biāo)市場來看，它適用于各個年齡層次的人群。

娃娃機(jī)行業(yè)的興起，最重要的原因是對于線下商業(yè)娛樂消費(fèi)的補(bǔ)充，并且開始吸收互聯(lián)網(wǎng)因素，成為新的流量入口，給娃娃機(jī)經(jīng)營者提供了更多的商機(jī)。

數(shù)據(jù)顯示“小鹿の屋”的夾娃娃機(jī)門店，店內(nèi)人頭攢動，幾乎每臺娃娃機(jī)前都聚集了正在操作搖桿的消費(fèi)者和旁觀的人群。娃娃機(jī)的操作步驟很簡單：掃碼、兌幣、投幣、啟動、搖桿、落爪、取物，一次完美的抓娃娃動作行云流水，惹得玩家躍躍欲試。

如今，類似場景在深圳大部分商場都能見到。記者走訪發(fā)現(xiàn)，近幾年，深圳的娃娃機(jī)門店如雨后春筍般出現(xiàn)在各類商圈中心的黃金店鋪和周圍的服裝店，餐飲店“打成一片”，毫無違和感。通常在這些地方，娃娃機(jī)被安置在裝修精致的門店里，有6寸大小的娃娃、精美小掛件、超一米的大娃娃以及帶有知名IP的動漫周邊產(chǎn)品，店鋪還有專門的運(yùn)營人員。

企查查平臺數(shù)據(jù)顯示，目前深圳涉及娃娃機(jī)的企業(yè)有186家。記者通過搜索大眾點(diǎn)評，發(fā)現(xiàn)深圳市場中已存在多個有一定規(guī)模的娃娃機(jī)連鎖品牌，比如“小鹿の屋”“漫漫俠×慢慢夾”“樂哈島”“Catch Uuu娃娃機(jī)”等，這些品牌共有超60家連鎖門店。娃娃機(jī)行業(yè)的資深商家老白表示，這個數(shù)量相比前年增長了近一倍。

與實(shí)體零售不同，抓娃娃機(jī)從設(shè)立開始便是一個暴利行業(yè)，一臺千元左右的設(shè)備成本很容易就能夠收回。其成本結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜，主要包括娃娃機(jī)、禮品、場地租金、運(yùn)營維護(hù)等;在后續(xù)運(yùn)營中，單點(diǎn)鋪設(shè)的娃娃機(jī)，一般只需要根據(jù)娃娃的出貨情況，進(jìn)行補(bǔ)充和更換以及機(jī)器的維護(hù)，運(yùn)營成本相對較低。

行業(yè)內(nèi)知情人士透露，娃娃機(jī)賺錢的最大秘訣在于概率是由商家控制的。一般來說，商家會根據(jù)娃娃本身的價值進(jìn)行概率設(shè)置。比如對要投一個幣抓一次的娃娃會將概率設(shè)定在20:1，即爪子放下20次，才能成功抓到一個娃娃;而那些要投兩個幣抓一次的娃娃，就會設(shè)置13:1或15:1的概率。

一般娃娃機(jī)連鎖店能夠在1年時間回本。而在人流量大的黃金地段，一臺機(jī)器的單月利潤可達(dá)數(shù)萬元，利潤是十分可觀的。

娃娃機(jī)運(yùn)營商的成本結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜，主要包括娃娃機(jī)、禮品娃娃、場地租金、運(yùn)營維護(hù)。

娃娃機(jī)的價格其實(shí)不貴，根據(jù)2019年最新的市場報價，國產(chǎn)單臺娃娃機(jī)價格貴的5000—9000元，便宜的一兩千。二手機(jī)更便宜。不同價格娃娃機(jī)，主要區(qū)別體現(xiàn)在機(jī)臺的尺寸、材質(zhì)和外觀。日本進(jìn)口的娃娃機(jī)，價格在1萬到2萬左右，主要是娃娃機(jī)主板的技術(shù)差異。

針對禮品娃娃，可選擇的空間比較大。正版IP、中端、高端、不同抓型、不同尺寸，成本都不同。中端、小尺寸的娃娃價格在每只6—15元左右。高端、大尺寸，價格要每只20—50元。而一些正版每只能達(dá)到100—200元。

據(jù)有關(guān)媒體報道，6臺抓娃娃機(jī)前提成本大約2-3萬元，每月場地租金支出3000-4000元，公仔前期進(jìn)貨1萬元，每月盈利在5000元左右，6-8個月即可回本。

娃娃機(jī)在中國大陸的興起，與番禺有著密不可分的關(guān)系。由于租金和人工成本低廉，番禺在娃娃機(jī)之外，也是國內(nèi)外游戲機(jī)生產(chǎn)的一大基地。據(jù)公開數(shù)據(jù)，番禺游戲游藝機(jī)生產(chǎn)高峰期可占全球市場20%份額。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著城市化加快發(fā)展，過去幾年夾娃娃機(jī)每年都有三十萬臺的增長，目前全國的抓娃娃機(jī)總量已經(jīng)達(dá)到200萬臺，而且增速驚人。一些大品牌的娃娃機(jī)品牌出貨量每年上漲都在50%。

娃娃機(jī)行業(yè)市場前景分析

行業(yè)內(nèi)知情人士透露，娃娃機(jī)賺錢的最大秘訣在于概率是由商家控制的。一般來說，商家會根據(jù)娃娃本身的價值進(jìn)行概率設(shè)置。比如對要投一個幣抓一次的娃娃會將概率設(shè)定在20:1，即爪子放下20次，才能成功抓到一個娃娃;而那些要投兩個幣抓一次的娃娃，就會設(shè)置13:1或15:1的概率。

上述知情人士透露，一般娃娃機(jī)連鎖店能夠在1年時間回本。而在人流量大的黃金地段，一臺機(jī)器的單月利潤可達(dá)數(shù)萬元，利潤是十分可觀的。如此看來，娃娃機(jī)被稱為“吸金神器”一點(diǎn)也不為過。

伴隨著娃娃機(jī)游戲的不斷發(fā)展，家庭娛樂和兒童游戲也逐漸受到重視，得到社會的廣泛關(guān)注和認(rèn)可。除了強(qiáng)調(diào)娃娃機(jī)影響力外，還被視為一種休閑娛樂方式，受到原有游戲行業(yè)的影響，以及家長們的熱情支持，加快了娃娃機(jī)行業(yè)的發(fā)展速度。

娃娃機(jī)作為一種特殊的線下娛樂，已成為正在悄然崛起的碎片化消費(fèi)市場的代表。其個性化場景和碎片化市場需求，也推動了新消費(fèi)業(yè)態(tài)的發(fā)展。“入局”娃娃機(jī)開店不滿一年的商家阿勝告訴記者，他很看好娃娃機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。因?yàn)槟贻p人已經(jīng)形成抓娃娃消費(fèi)習(xí)慣，更進(jìn)一步講，已沉浸在這樣的游戲體驗(yàn)中。“有的時候，我在店里一眼望去，80%以上客人是掛著笑的。”阿勝說。

深圳市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長黃君表示，從宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，娃娃機(jī)既存在著市場潛力巨大的優(yōu)勢，同時門店也存在著競爭激烈且良莠不齊的問題。因此，娃娃機(jī)門店想要突圍，就需要在內(nèi)容和運(yùn)營模式上進(jìn)行不斷創(chuàng)新。這種模式一旦取得成功，將會在一段時間內(nèi)淘汰一批娃娃機(jī)店，從而使整個行業(yè)走上更專業(yè)化、更規(guī)范化的道路。

中國娃娃機(jī)行業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為國內(nèi)游戲機(jī)娃娃機(jī)的主要產(chǎn)業(yè)之一。分析表明，到2023年，由于行業(yè)眾多技術(shù)進(jìn)步、科技創(chuàng)新與多方合作，中國娃娃機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)及市場均將得到不斷發(fā)展、改善，產(chǎn)量和供需也會得到有效平衡。

娃娃機(jī)行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析娃娃機(jī)未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘娃娃機(jī)行業(yè)的市場潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場領(lǐng)域的深度研究，提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、市場競爭、產(chǎn)業(yè)盈利水平等多個角度市場變化的生動描繪，清晰發(fā)展方向。

了解更多關(guān)于娃娃機(jī)行業(yè)的市場數(shù)據(jù)及未來行業(yè)投資前景，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2023-2028年中國娃娃機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及投資盈利預(yù)測研究報告》。

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