母嬰營養品市場機遇分析：母嬰營養品有望成為奶粉之后“第一大品類”

我國母嬰零售行業起步時間較晚，早期以奶粉、紙尿褲等簡單母嬰商品銷售為主。伴隨著母嬰用品行業的發展和消費升級，母嬰商品的種類也逐步豐富，食品(例如奶粉、零輔食)、易耗品(例如紙尿褲、洗護用品)、服裝、孕婦產品等品類一應俱全，各類品牌商也通過全產業鏈發展，為不同年齡段嬰童提供不同層次的產品。預計母嬰用品也逐漸從單一商品向“商品+服務+產業生態經濟”多元化細分領域不斷拓展。

白皮書顯示，2022年中國母嬰營養品市場規模超800億元，2023年將持續保持兩位數(15%)增速。在孕產婦和新生兒人口規模下降的背景下，母嬰營養品成為驅動母嬰消費增長的主要動力之一。2023年，母嬰營養品消費意識與需求持續向上，品類與品牌創新提速，市場專業教育不斷深化。多重因素作用下，母嬰營養品正邁入發展新階段，并有望成為繼奶粉之后的母嬰“第一大品類”。

如果你想了解母嬰營養品行業的環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等進行了分析……我們研究院撰寫的《2023-2028年母嬰營養品行業風險投資態勢及投融資策略指引報告》。重點分析了我國母嬰營養品行業將面臨的機遇與挑戰，對母嬰營養品行業未來的發展趨勢及前景作出審慎分析與預測。

(相關資料圖)

母嬰營養品可分為四大類——礦物質、維生素、食用益生菌和其他類營養品。如今，科學喂養提倡孕媽媽和寶寶按不同階段來選擇重點攝入的營養素，針對性的分齡補充表明分齡營養是科學育兒的基礎。母嬰營養品市場已經進入發展的2.0時代，隨著國家對于營養健康重視度的逐漸加強，推動著全民健康意識的提升，進而推動了母嬰營養品市場的快速發展。近幾年，各大企業也在不斷地在母嬰營養品市場加強投入。

從母嬰品類整體的零售額分布來看，白皮書稱，母嬰渠道、電商平臺是母嬰營養品占比最高的兩大渠道，同時線上增速高于線下。作為消費者首選的線上健康消費入口，京東健康數據顯示，2023年上半年，母嬰營養品類成交用戶數同比增長59%，其中PLUS用戶占比55%。

從行業發展階段看，當前我國營養品市場仍處于“大而散”的現狀，品牌頭部集中度遠低于奶粉、紙尿褲等成熟品類。母嬰行業觀察調研數據顯示，當前超過50%的營養品品牌年營收額在5000萬元以下，年營收額5億以上的企業占比為7.4%。

當前母嬰營養品市場持續細分，越來越多母嬰營養品企業一邊深耕單一垂類產品市場競爭力，一邊圍繞孕產、嬰幼兒、中大童、中老年等人群的健康細分場景持續拓展產品，同時精準化配方專業化、功能實證化趨勢也越來越明顯。在渠道布局上，母嬰店、綜合類電商、短視頻、直播、社交電商是當下營養品企業核心經營的主流渠道。

當前，中國的健康產業正處于蓬勃發展期。據每日食品網報道，到2020年時，中國大健康產業總規模預計將達到GDP的8%，是現在的2.5倍，有望達到8萬億元。作為其中的細分品類，國內母嬰營養品市場近年也呈高速發展態勢，品牌數量急劇增加。

隨著國家經濟的發展，國民消費支出逐漸提高，母嬰營養品作為滿足媽媽和寶寶健康需求的產品，其消費意愿也隨之提升。與此同時，居民消費支出的上升為母嬰行業的消費提供了經濟基礎，父母人群也對母嬰用品的消費觀念發生變化，愿意更多的購買母嬰用品，甚至支付溢價，強烈的消費意愿將刺激母嬰營養品需求的快速增長。

近兩年，嬰幼兒營養品市場生機勃勃，一度迎來品類繁盛期，來自魔鏡市場情報的數據顯示，綜合京東、淘寶天貓、抖音平臺數據，2022年母嬰營養品類目匯總線上規模達87.80億元，2023年上半年，母嬰營養品線上規模達55.91億元，同比增長43.30%。其中，嬰幼兒營養品銷售額達43.05億元，孕期營養品銷售額達12.86億元。

伴隨著營養品賽道持續火熱，多個細分子類目加速崛起，銷量可觀，漸成新世代父母喂養剛需產品。據魔鏡市場情報數據顯示，2023年上半年，國內嬰幼兒營養品全域電商渠道，維生素礦物質、DHA/魚肝油以及益生菌這三大重點細分類目的合計銷售額占比嬰幼兒營養品接近80%。

由于人口政策的密集發布，隨著各地三胎政策的推廣，當前正處在二胎和三胎的交叉期，未來我國新生人口也將得到增加，中國母嬰營養品市場將迎來廣闊需求的前景，消費者對多品類、針對性強、有品質保證的優質產品需求越來越強烈。當前的中國母嬰健康市場主要的消費主體以"80"、"90后"家庭為主，網眼過去，中國母嬰營養品市場保持每年15%的年均復合增長，增速領跑整個母嬰產業。

當前對于整個母嬰行業最為利好的消息無疑是政府對“三孩”政策的推行。加上城市化進程的加快，父母對孩子營養的重視，以及二三線城市和農村消費能力的增長。隨著消費水平的增長，未來國內母嬰營養品需求將主要側重于高科技、高質量的特點要求。

2023年母嬰營養品行業發展機遇分析

中國母嬰營養品市場的發展，主要得益于社會消費水平的提升以及人們對健康問題的關注。國家計生委的相關報告顯示：有研究表明，在生命最初的1,000天，即從懷孕到2歲期間的母嬰營養會影響人一生的健康。這一時期良好的營養，可以促進兒童體格和腦發育，增強免疫力，降低出生缺陷發生率，降低對疾病的易感性。母嬰營養品潛在用戶規模龐大，盡管未來新生兒出生率下降，但未來五年中大童群體仍將保持增長，同時隨著母嬰家庭消費能力和意愿的提升，母嬰營養品市場規模也將進一步擴大。

值得關注的是，疫情后，母嬰消費者的安全健康意識進一步提升，“安全”不是產品自說自話，而是要有權威標準的認證和背書，同時還要有明確的成分數據支撐，如“核心營養元素含量”就是近幾年消費者關注的一個重點。

與此同時，新一代年輕人群全面驅動母嬰市場革新，從傳統藥劑到功能零食，營養品整體趨向“生活化”，軟糖、泡騰片、果凍等創新形態深受消費者喜愛，也進一步助推營養品走入更多家庭。

據京東健康消費調研數據顯示，配料無添加、營養個性化定制、口感佳、營養功能持續強化、零食化是當前母嬰營養品品牌最為關注的TOP5產品創新亮點。同時，聚焦在嬰幼兒營養品和孕期營養品兩大品類上，兩者又存在一定的差異性。

國內母嬰營養品市場還不夠成熟，產品品質、企業規模、企業實力良莠不齊。不同于服裝、玩具、洗護、食品品類，母嬰營養品行業更需要擁有專業背景、自律的企業進入。三孩政策的出臺標志著鼓勵生育將是國家一項長期的基本國策，也說明整個母嬰行業是一個永續的朝陽行業，會有更大的擴容空間。隨著近幾年新生兒數量逐漸走低，整個母嬰存量市場的搶奪戰已逐漸向增量市場的挖潛轉移，母嬰零售進入漫長的膠著期，在奶粉越來越難做的情況下，營養品憑借著高毛利以及強需求成為母嬰渠道的首選。

在全球大健康消費熱潮下，越來越多優質品牌和商家涌入中國市場。為加速搶占市場份額，各品牌之間圍繞營養研究、產品研發、原料、配方、口感、顏值外觀等維度展開更高階的比拼，并在品牌營銷、渠道布局、市場賦能等方面持續發力。在以京東健康為代表的線上消費渠道的引領下，國產和進口營養品增長迅猛，引領品類消費新風潮，并加速驅動產業升級，助力商家加速做深、做透、做細市場。

隨著母嬰營養品行業競爭的不斷加劇，大型企業間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內外優秀的母嬰營養品企業愈來愈重視對行業市場的分析研究，特別是對當前市場環境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期提前占領市場，取得先發優勢。正因為如此，一大批優秀品牌迅速崛起，逐漸成為行業中的翹楚。中研普華利用多種獨創的信息處理技術，對母嬰營養品行業市場海量的數據進行采集、整理、加工、分析、傳遞，為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務，最大限度地降低客戶投資風險與經營成本，把握投資機遇，提高企業競爭力。

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