新政后，第一波搶房大軍，為什么等不起？

“830”新政首周，至少1.55萬人沖進售樓部。

這個數字，比新政前一周（8.21-8.27）漲了13%；單周成交999套，更是環比上漲34%。

(資料圖)

到底是哪些人，加入了第一波搶房大隊？

這兩天樓市君走訪中心區部分熱點項目，給大家分享下第一手消息。

壹

中心區升溫快

低總價、低樓層單位也搶手

從世聯東一院統計數據來看，上周中心區的看房人氣和成交回暖速度明顯勝過近郊區。

尤其是天河、海珠、荔灣三大核心區，上周成交量環比漲幅超過40%。

樓市君實探了解到，無論認房不認貸，還是首套兩成首付，各個樓盤都已跟進。 （具體以銀行政策為準）

結合銷售透露的訊息，現階段在中心區出手的客群，主要有兩個特征：

其一，“賣一買一”置換客較多，以周邊地緣買家為主。

這群人本就有換房計劃，在新政刺激下，購房意向明顯增加了。

其二，不少人傾向選中小戶型，中低樓層、北向單位也很搶手。

畢竟，如今市區小戶型越賣越貴，而且不同 朝向、樓層之間的差價很明顯。

買家預算不多的情況下，低樓層的中小戶型性價比更高。

以荔灣新盤珠實西關都薈為例，同樣是11樓89平四房，南向單位比北向總價高出近19萬。

算下來，兩套房 單價相差2100元/ 平。

｜南北向單位差價明顯

廣州樓市發布攝

萬匯天地朗庭也很類似，82平低樓層北向單位折后不到400萬， 兩成首付不到80萬。

而如果是92平南向三房，樓層差不多的房源總價約470萬，單價高3000元/平。

｜萬匯天地朗庭樣板間實拍

廣州樓市發布攝

據銷售透露，過去一周項目賣了二三十套。低總價房源想鎖房，還得提前凍資。

至于很多人關心的價格問題，目前市區項目都很堅挺，除了常規優惠，并沒有明顯讓步。

甚至還有開發商透露，交首付期限也縮短了。之前能延期到明年，現在都是1-3個月要交齊。

貳

再等，賣房更難

趁早抓住置換窗口期

那么，置換客到底嗅到了什么樣的信號，要在第一波出動呢?

認房不認貸、兩成首付這兩條新政，都是給買家更大的杠桿。

比起剛需，出手意愿更強的，還是有房可賣的置換客。

對置換買家來說，即便一開始月供高點，后續還能通過賣房提前還款。

同時，他們置換的唯一方向就是去買一手。

尤其在荔灣、海珠等老城區，老房子樓齡高，戶型落后，換回二手房意義不大。

新房無論配套、品質、戶型都在升級，未來更容易流通。

｜廣州市區航拍圖

廣州樓市發布攝

站在置換的角度來看，買新房選擇不難，更頭痛的是賣房越來越難。

鏈家數據顯示，8月下半月到現在，廣州二手從13.3萬套增長至13.7萬套，日均增加約200套。

而從8月31號開始，近一周日均掛牌量已接近300套，掛牌速度提升了50%。

| 截圖來源：鏈家

這種情況下，降價賣房是大趨勢。

根據樓市君此前的調查，接近9成業主最近是在降價賣房。

業主割肉賣房，但核心問題只有一個，剛需到底接不接盤。

現階段，剛需買家被一二手市場分流，同時在跟開發商和業主進行博弈，占據主動權。

換房客就不一樣，無論政策繼續放松還是止步于此，未來三個月都是窗口期。

假如政策繼續放松，“5改2”出臺或限購松動，中心區將率先反彈。

結合最近限價放開，以及市面上各種傳聞流出，這種可能性還真不低。

一旦限購大閘被打開，肯定會刺激置換需求釋放，中心區買入門檻還會升高。

這就不難解釋，為何市區一些北向、中低樓層房源賣得都不錯。

| 截圖來源：社群

退一步講，即便今年不再有新政，樓市大概率又會進入橫盤期。

但，接下來如果橫盤，又跟上半年行情完全不一樣。

按目前掛牌量的增長速度 ， 兩三個月后的二手市場， 一定不會比現在好。

到時候你想置換，也比新政初期更難。這一點，才是很多人等不起的原因。

所以說，比較理性的決定，還是趁著最近這波熱度，換房、賣房同步進行 。

| 荔灣白鵝潭航拍

| 廣州樓市發布攝

如今市場正進入新一輪周期，每個人都要看清自己的身位，做出最利于自己的選擇。

對于廣州樓市接下來的變化，你有何看法？

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