共享KTV，竟然又活了？

來源/氫消費

【資料圖】

撰文/H.H

應(yīng)該還有人記得，在共享經(jīng)濟大潮下，共享KTV曾怎樣席卷著各路人馬一路狂奔。

就像共享單車一夜間席卷全城一樣，神似電話亭的共享KTV悄然“占領(lǐng)”了商場、影院、購物中心等商業(yè)區(qū)。然而共享KTV的風，來得快去得也快，沒過多久便銷聲匿跡。

如今萬萬沒想到，前段時間的接連融資，又再次把這個已淡出視野的項目，重新推上風口浪尖。

卷土重來的共享KTV，這次有什么不一樣？為何再次被資本盯上？之前跑過得坑，這次就能避開嗎？

融資不斷，共享KTV煥發(fā)第二春？

經(jīng)典電影《讓子彈飛》里的場景，“吃著火鍋唱著歌”正在成為現(xiàn)實。

試想，一群人在聚餐中途有人隨時能夠拿起話筒為大家助興，是什么樣的場景？對社恐星人而言也許根本無法做到，但共享KTV之所以能夠入駐各大餐飲店、酒店、農(nóng)家樂等，的確是抓住了一部分人的需求。

最近，共享KTV這條賽道就有兩位均來自于安徽的知名玩家——妙唱和趣唱，于7月份前后分別獲得了單筆達1.3億元的融資。

*圖片來源：天眼查

公開信息顯示，“妙唱”成立于2018年10月，是安徽妙唱科技有限公司旗下共享KTV服務(wù)品牌。就目前來看，以KTV為原型，通過“共享+售賣”的理念來觸達目標群體，妙唱在全國范圍內(nèi)的粉絲數(shù)已經(jīng)突破百萬。

值得一提的是在這筆融資之前，妙唱已經(jīng)于去年5月獲得了首筆500萬的天使輪融資。根據(jù)規(guī)劃，接下來的重心將會在行業(yè)內(nèi)持續(xù)深耕，擴大品牌知名度。

另一家品牌“趣唱”同樣來自于安徽，成立于2019年7月。雖然是首次獲投，但趣唱計劃將獲得的資金繼續(xù)進行KTV產(chǎn)品等智能設(shè)備的研發(fā)并擴大生產(chǎn)。預(yù)計在2023年下半年，將會推出新的智能K歌設(shè)備。

從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，兩大共享KTV品牌并沒有直接關(guān)聯(lián)。但能夠在7月份雙雙獲得融資，也足以把大多數(shù)人的目光重新吸引回來，而這背后所代表的恰恰是線下娛樂消費場景的復(fù)蘇。

據(jù)燈塔專業(yè)版所披露的數(shù)據(jù)顯示，截至8月24日12時59分，2023年暑期檔(6月1日-8月31日)總票房（含預(yù)售）突破195億，比疫情前的2019年所交出的成績還要好。

*圖片來源：燈塔專業(yè)版官方微博

除此之外，平均每場電影的上座率也達到了12.2%，超越疫情這幾年沒有懸念，同時也超過了2019年的暑期檔整體水平。

當然電影市場的復(fù)蘇只是表現(xiàn)之一，在線下包括餐飲店、酒店、露營場地等，只要趕上節(jié)假日就能上演“一位難求”的盛況。前不久淄博燒烤的火熱，“月薪2萬住不起漢庭如家”等熱搜，多少都有所印證。

正因如此，線下休閑娛樂場景的復(fù)蘇也帶動了共享KTV點唱機。在廣東等地甚至有不少品牌開始聯(lián)合線上音樂平臺，還包括多家電視臺等，積極搶占前幾年受壓制的消費點位。

簡言之，只要面鋪得夠廣，抓住那些對唱歌有便捷性和個性化要求的目標消費群的機會就更大。

從“黯然退場”，到“卷土重來”

巔峰時期的共享KTV究竟有多火？事實上，從2016年下半年開始共享概念不斷升溫，共享KTV也隨之出現(xiàn)。

包括友唱、WOW屋、咪噠等商家，接連出現(xiàn)在餐廳、影院等多個場景，而在當時入局的數(shù)十家相關(guān)企業(yè)當中有不少都拿到了千萬級別的融資。在這之后只經(jīng)過了一年時間，迷你KTV的運營商就突破了百家之多。

玩家不斷涌現(xiàn)的共享KTV市場，規(guī)模也在持續(xù)放大。根據(jù)當時艾媒咨詢的數(shù)據(jù)預(yù)測，2017年國內(nèi)線下迷你KTV的市場規(guī)模就有31.8億，相較2016年增長92.7%；到了2018年這一規(guī)模有望持續(xù)擴大到70.1億，增長率更是高達120.4%。

*圖片來源：艾媒咨詢

然而共享KTV的風來得快，去得也快，沒過多久熱潮就消退了。雖然有著多方面的原因，不過歸根結(jié)底還是因為盈利困難。

首先最初的共享KTV主要以兩平米的玻璃房為主，放在各大商場原本就有對應(yīng)的租金需要繳納，每月的租金少則大幾百，多則上千元。

其次是難以估量的運營和設(shè)備維修成本。設(shè)備擺在商場顯然需要人力成本進行維護，同時因為是共享屬性，像麥克風、桌椅、顯示屏也經(jīng)常會出現(xiàn)損壞現(xiàn)象。

*圖片來源：友唱bar官方微博

彼時就有加盟商表示，自己花費10多萬購買共享KTV設(shè)備，結(jié)果每天的收益只能覆蓋商場租金，根本就沒有利潤空間。

除此之外，對消費者而言，在首次嘗鮮之后，也很少會主動選擇反復(fù)體驗。

以曾紅極一時的咪噠為例，單曲價格收費8元、30分鐘收費50元、一小時則要90元，這一價格標準比大多數(shù)量販式KTV還要貴出兩三倍。

況且，在一個最多只能容納兩人的小小玻璃房內(nèi)，唱歌原本該有的社交屬性也被抹除了，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是靠資本市場催熟的共享KTV走向沒落。

不過，最近先后獲得融資的妙唱和趣唱這兩家共享KTV品牌，和以前的模式略有不同。雖然給人一種“新瓶裝舊酒”的感覺，但他們所推出的開放式共享KTV契合了人們唱歌最核心的“社交”需求。

區(qū)別于在商場擺設(shè)的玻璃房KTV，妙唱和趣唱的設(shè)備外形更像是點唱機或者自動販售機，而且更多出現(xiàn)在酒店、餐飲門店內(nèi)以及其他社交化場景中，不作為單一的業(yè)態(tài)出現(xiàn)，而是同其他業(yè)態(tài)組合出現(xiàn)。

*圖片來源：妙唱官方微信平臺

試想在酒店聚會的包廂里，有一臺可以靈活移動的共享KTV設(shè)備，掃碼唱上一首經(jīng)典曲目，立即就能將氣氛烘托到高處，甚至還為單調(diào)的包廂帶來新的娛樂方式；在廣場舞的街頭和公園，輕輕一掃高歌一曲，也能很快獲取其他人的認同感。

靈活和社交只是這兩家共享KTV品牌的優(yōu)勢一角，投入成本低也是很多入局者關(guān)注的重點。有代理商表示，一臺可移動的共享KTV設(shè)備，硬件成本可能還不足千元。

本質(zhì)上來看，妙唱和趣唱走得都是輕資產(chǎn)模式，再加上自身多產(chǎn)品多樣化的布局方式，能夠時隔多年再次拿到融資也就不足為奇了。

線下渠道爭奪才是關(guān)鍵

不得不說，共享KTV出現(xiàn)的時機很巧妙。一面是傳統(tǒng)KTV行業(yè)陷入固化的瓶頸期，一面是“報復(fù)性經(jīng)濟”復(fù)蘇，借助場景消費的東風起飛。

傳統(tǒng)KTV式微，并不代表著人們對音樂的需求降低。疫情期間有線上K歌軟件，讓人們想唱就唱；疫后LIVEHOUSE。在這兩者的縫隙間，仿佛萬般場景皆可適配的共享KTV應(yīng)運而生。

盡管場景不同，共享KTV似乎扮演著“加點彩頭”的角色。部分景區(qū)/酒店開始嗅到了共享KTV所帶來的甜頭。

為了進一步把人流量轉(zhuǎn)化成收益，景區(qū)/酒店充分利用場景的獨特優(yōu)勢，推出共享KTV等自助項目，打造吃、住、行、游為一體的模式。

不可否認，眼下的共享KTV項目的確抓住了這一群體，同時也有著不同于早期迷你KTV獨特的盈利方式。

用戶通過掃碼使用設(shè)備將會被收取一定的租用費用，若通過共享租賃的方式則能從代理商投放廣告獲取收益，一次性買斷也能夠為共享KTV企業(yè)賺取銷售機器的利潤，此外還可將設(shè)備直接向C端進行銷售等等。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，共享KTV主要按照時間付費，一小時19.9元、29.9元等，不同地區(qū)價格略有區(qū)別。和共享充電寶類似的是，通過微信或者支付寶掃碼，信用分較高的用戶還能享受到免押金服務(wù)。

*圖片來源：妙唱共享科技微信公眾號

需求端火爆、行業(yè)內(nèi)也有著自己的定價標準，但對共享KTV品牌而言，靠打價格戰(zhàn)絕對是傷敵一千自損八百的非理性操作。 更核心的點，或許應(yīng)該放在對于線下渠道的爭奪上，畢竟鋪設(shè)線下渠道絕非一朝一夕就能完成。

首先來看商用客戶，這是大多數(shù)共享KTV品牌能夠在成立之初站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

以近期剛獲得融資的妙唱科技為例，早在2020年妙唱就發(fā)布了第一代產(chǎn)品“A100貨柜款”。憑借持續(xù)的研發(fā)投入，這款產(chǎn)品幫助妙唱科技在2020年拿下了一家在國內(nèi)知名的連鎖餐飲品牌，并部署了上千臺機器。

除了連鎖餐飲品牌，包括連鎖酒店在內(nèi)以及極具個性化的民宿、農(nóng)家樂、戶外露營等場所，其實都是共享KTV潛在的商用客戶，有待持續(xù)挖掘。截止到目前，妙唱科技公布的線下渠道已經(jīng)覆蓋了上百個城市和地區(qū)。

如果把視角轉(zhuǎn)到家庭用戶，共享KTV的用武之地可能不會如預(yù)期中的那么多。

原因在于，如今多媒體設(shè)備的發(fā)達和不斷涌現(xiàn)的線上K歌平臺。在家里想實現(xiàn)KTV的效果其實很簡單，有一臺不錯的音響，再買兩個話筒，叫上三五好友就能把家變成大型KTV現(xiàn)場。

不得不承認的是，在這個注意力稀缺的時代，人們對娛樂方式的需求變得更加短促、高效；人們似乎沒有更多時間和耐心再去實現(xiàn)“上半場吃飯，下半場去KTV”的行程，及時性娛樂的需求迫切顯現(xiàn)。

總體來說，共享KTV市場有進一步火熱的趨勢，但很多消費者心中仍有疑問：真的有人花幾十塊錢在公開場合當眾唱歌嗎？一臺小小的可移動設(shè)備音質(zhì)到底怎么樣？還不如直接去KTV來得過癮……

伴隨著線下娛樂的回歸，種種疑惑還在等著共享KTV們給出答案。

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