穿越周期韌性增長：解構海昌隱形眼鏡連續兩屆獨家總冠名背后的韌性增長力

2023年,線下消費端口迎來了迅猛爆發,尤其是“戶外熱“和“出游熱”帶領整個娛樂化消費業態熱度達到新巔峰。但輿論空間中關于營銷變革和品牌發展的各種爭論聲音仍格外密集。新消費價值增長路徑、品牌資產結構復利、消費動態難測等各種觀點已成為當前品牌亟待解決的難題。

那么,在品牌增長路徑逐漸面臨失效,流量的零和博弈局面愈顯的背景下,品牌該如何開啟韌性增長新周期,打造最受年輕人“偏愛”的國民品牌?近期海昌隱形眼鏡再度獨家總冠名的西瓜PLAY嘉年華盛典,給出了與消費者深度“建聯”的關鍵性解題思路。

四天三夜極致進階

(資料圖)

海昌領創獨家總冠名營銷新玩法

近期,海昌獨家總冠名的2023西瓜PLAY嘉年華年度盛典在廣西桂林圓滿舉行。據了解,本次活動是海昌繼2022年獨家總冠名西瓜PLAY嘉年華年度盛典后,與西瓜視頻平臺的第二次“攜手”。

8月22日-25日,在海昌獨家總冠名的2023西瓜PLAY嘉年華年度盛典中,四天三夜全旅程、全沉浸式場景的品牌花式植入,不僅為海昌帶來數億級的資源點位曝光,更實現了品牌在年輕化群體中的品牌印象深植與升級。從優質創作者矩陣的線上內容共創、主題直播再到全網大眾自來水式的海昌“追光熱”;從線下嘉年華以追光系列產品為創意藍本,虛實共生的追光拾野極樂體驗打卡空間再到“星眸追光,眼繹真我”的海昌·追光同行音樂派對,再到群星演繹的年度盛典,都能看到海昌化身年輕消費者的成長陪伴者,有效改變了用戶對于海昌的品牌價值感知。

近兩年,國民經濟緩慢復蘇,逐步釋放活力。用戶價值精實增長、消費者深度鏈接已成為各大品牌“續航”發展的硬核指標。在連續2屆獨家總冠名西瓜PLAY嘉年華年度盛典活動中,海昌再次升級,以持續累積品牌勢能并夯實品牌高增長率為商業成長邏輯,成功為生態帶來了一套“新鮮感”滿分的營銷組合拳。在此次線下活動過程中,由頭部流量創作者齊聚打卡的「海昌·追光拾野體驗空間」、愜意輕松的海昌主題音樂派對——「海昌·追光同行音樂party」,首先成為創作人們和年輕消費群體熱烈參與且津津樂道的主題活動。其中,潮能奇趣的沉浸式「海昌·追光拾野體驗空間」,@哦吼小閃電、@起司姨太、@宵夜等多位頭部優秀創作者們爭相齊聚海昌主題打卡區,未來感爆表的打卡藝術展與海昌星眸追光系列產品交相呼應,置身其間,仿佛漫步太空秘境。同時更為年輕消費者們締造了一個獨具態度表達、大膽出鏡的大片聚集地。

而在海昌·追光同行音樂派對環節,海昌隱形眼鏡和西瓜視頻特邀國內知名樂隊——璐雅樂隊,為在場觀眾獻唱了一系列膾炙人口的經典歌曲串燒。活動現場,歌迷們熱燃不止,將整場氛圍推向了狂歡最高潮;此外,趣味游戲互動、自由KTV等環節內容,大家更是隨著海昌“追光同行”的主題內容即興創作,盡情放聲開唱。讓Party現場瞬間成為一片歡樂海洋!更讓大眾對海昌高品質、年輕化的品牌印象有了更深的認識與期待。

伴著美酒、美食還有充滿著羅曼蒂克式的儀式感的音樂派對現場,海昌以年輕化群體更喜聞樂見的“交友方式”,融入品牌與星眸追光產品系列寄語消費者無限勇氣和希望的價值理念,為大社交趨勢下的目標用戶打造了別具一格的新社交模式,激發了海昌年輕化品牌戰略的無限活力。

據了解,本次四天三夜線上線下的全場景沉浸式狂歡,讓億萬用戶共襄盛舉。線下嘉年華年度盛典前期,就有百萬+創作者參與線上實時競爭打榜環節,數萬位用戶主動參與官方活動的直播和視頻創作;線下年度盛典當日更是頻頻登陸微博、抖音平臺多項熱榜,多項亮眼成績讓海昌獨家總冠名的2023 西瓜PLAY年度嘉年華一舉成為全網討論度和關注度最高的現象級話題事件。

在大多數行業進入“復蘇反攻”的狀態下,尤其是在快節奏和超信息疊加的社會背景下,“注意力“和“影響力“成為當前最稀缺的資源,傳統套路式營銷再難打動消費者的心。本次海昌獨家總冠名2023西瓜PLAY年度嘉年華盛典,不止是海昌向消費代際變革下,年輕化群體發起的新一輪心智狙擊,深化文化關系和影響力建聯的重要一步,更是在此基礎上,開啟海昌與年輕新世代消費者最高級即“社會關系”的新篇。

精實增長 未來可期

海昌年輕化品牌戰略韌性增長新路徑

眾所周知,相比于短視頻的高頻次、碎片化特性,中視頻的優勢在于它的高價值內容飽和度、大社交趨勢底層的高共情性和在多領域持有信用資產的原創作者。而作為中視頻平臺佼佼者和前行者的西瓜視頻,更以其「內容高價值力」和「強場景滲透力」,品牌與消費者關系深化的絕佳轉化場。2023海昌獨家總冠名的西瓜PLAY嘉年華年度盛典突破往年與用戶的“社交關系”再次沉淀進化,與大眾“文化關系”形成紐結,圍繞“追光拾野,演繹真我”的主題,通過四天三夜的精彩內容,促成了更深層的溝通。實現了海昌隱形眼鏡年輕化品牌戰略的自我韌性增長。

海昌隱形眼鏡在本次獨家冠名的活動中突破了流量藩籬,開啟了品牌韌性增長力縱深下延的新篇。尤其是品牌重點參與的中視頻行業最具影響力的創作者閉門會和重磅獎項“金秒獎”展映,為海昌價值增長版圖和不斷進化的年輕化內容創新路徑持續輸出了源動力。在海昌 x 西瓜視頻共創的創作者閉門會環節,海昌隱形眼鏡攜手百位先鋒創作者代表、西瓜商業化負責人等多方嘉賓,圍繞“好內容成就好商單”為主題進行了圓桌論壇分享。活動期間,多維深度的價值內容,給出了與會的多方嘉賓針對突破流量內卷,共探品牌和創作者內容變現新機的破局新思路。

而在創作者問答和交流環節,創作者們更是盡情分享了創作經驗和洞見,用真誠交流創作技巧,用思維碰撞出靈感的火花;在“金秒獎”展映環節,海昌隱形眼鏡榮膺 “金秒獎年度中視頻創意表現”大獎。成為金秒獎設立以來,行業首家連續2屆上榜品牌!卡位平臺、先鋒創作者們和消費者建立的流量價值和影響力價值洼地,增加用戶品牌信用狀、“文化關系”和迭代已有品牌認知人群的資產復利結構,海昌隱形眼鏡有效做到了穿越流量紅利周期,以品牌價值韌性增長路徑,開啟年輕化可持續品牌發展戰

不止于此,作為四天三夜活動的重量級壓軸活動——西瓜PLAY嘉年華年度盛典,海昌聯手西瓜視頻為齊聚的創作者們制躁了一場世紀性的奇妙狂歡夜。此次年度盛典現場將置景道具與屏幕視覺相結合,更大的延伸了想象空間。實虛交錯,明暗碰撞,光影組合,剛開場的燈光秀、桂林特色舞蹈以及群星薈萃的歌曲串燒,就立刻讓觀眾在如夢似幻的體驗中不知不覺沉浸其中。而海昌在西瓜PLAY嘉年華年度盛典的線上全程直播、線下舞臺美陳等360度全方位的品牌植入,巧妙的與現場活動無縫銜接,在大家“多巴胺”燃爆時,贏占用戶心智“C位”。

此外,作為西瓜視頻的老朋友——海昌隱形眼鏡CMO 俞盈雪先生特邀出席了本次盛典現場,為西瓜視頻平臺和眾多優秀的創作者團隊帶來祝福和鼓勵。他表示,西瓜視頻作為中視頻生態的前行者,在過去的緊密合作中,海昌隱形眼鏡通過西瓜視頻和優秀的創作者們,實現了與消費者更緊密的身份鏈接,不止為消費者創造了好故事的內容,更滲透和參與到了大眾的生活化場景中。對于積極擁抱年輕化品牌營銷的海昌而言,海昌希望能做西瓜視頻平臺、優秀創作者,乃至年輕消費者群體的高光見證者和夢想同行者,更希望為行業和生態,

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精準錨定當前新世代消費者于社會環境下的自我價值實現和個性化價值升級,海昌隱形眼鏡關注到與消費者間的社會責任交互,并深入到大眾「心靈秩序」和「品質生活」的精神期待中,積極融入社會齒輪,增強消費者在全場景生活聯想關系中的多方位觸角。如近兩年,海昌獨家總冠名的星海拾光抖音露營歌會、抖音創作者大會等年輕新世代群體強聚合的盛會活動,都在自然而言的傳遞出作為隱形眼鏡行業第一品牌序列的海昌,專業可信賴的品牌形象和年輕夢想助力者的品牌價值,而這,也為海昌及其旗下產品傳遞著有口皆碑正向作

用。

堅守專業與品質

在應變中撬動品牌高價值增長新邏輯

在消費復蘇新周期,消費品牌該如何培育自己的向心力和應變環境中的韌性增長力,是今年頭部企業一直關心的議題。在中國正面臨著多個經濟周期的疊加,人口紅利漸失、直播行業甚至都被戲言為“傳統行業”的新環境下,我們不難發現,流量從來不是品牌增長的根本因素。只有深入人心,打造利于不敗之地的創新價值和產品價值才是企業增長的根本。而這無疑也是海昌突破不確定因素環境局限,實現品牌高價值增長和人群資產結構復利的驅動核心。

“ 深入人心”首先要做到“由眼入心”。海昌30余年始終堅持以專業化、品質化為前驅力,協同創新性及前瞻性科技加持的產品力,滿足不同用戶層針對于日常剛需、潮流時尚美妝場景搭配、健康護理等多元化全生命周期應用場景的優質體驗。而這背后支撐的則是海昌背靠產研一體,完美的自有供應鏈體系和聚焦前沿的潮流創新能力。

據了解,在供應鏈端,海昌已在江蘇丹陽及臺灣設立了兩大生產基地,且依照國際GMP標準建設與配置。斥資超10億引進全球領先的先進精密自動化鏡片生產線和意大利護理液高速罐裝生產線,以高嚴格和高標準的全球級品質管理,完成隱形眼鏡行業專業化的進階。此外,海昌還依托與東南大學高校實現深度合作,先后成立了“生物材料工程技術研究中心”、“研究生工作站”。近年來海昌陸續投入大量資金用于設計研發生產的迭代升級(自主研發出的“軟性親水接觸鏡”等系列產品成為國家火炬計劃項目),擁有的60多項自主專利、130余張醫療器械產品注冊證,為產品力的進階夯實基礎。

值得一提的是,基于想要完成品質化的進階,迎合當前代際消費群的價值共鳴,實現品牌、產品與年輕化群體理性和感性的交融。海昌與國際權威色彩機構PANTONE合作——重磅打造“瞳色顏究院”,以期通過前置的消費者偏好數據,用更科學的色彩理論為亞洲人瞳色與Z世代人群定制專屬“眼色”和色彩解決方案,完成消費者心所期的差異化品質進階。

品牌想要實現基業長青和“精實增長”的韌性發展不能僅停留在戰略層面,要保證戰略統一,戰術嚴謹才能起到實際執行不脫節的效果,更實現品牌和產品被行業消費者雙雙“叫好”的成績。而海昌星眸追光系列就是這一成績的有力一筆。

海昌星眸追光系列以追”光“為靈感,深度對接前沿潮流趨勢,以“虛實共生”的高光感設計,模擬出生態獨樹一幟的“AI特效眼”,為雙眼賦予非比尋常的高級光感。同時該產品系列更寓意海昌伴隨年輕消費者一起與光同行,大膽追逐自我夢想的個性化表達,是海昌隱形眼鏡最具代表性的匠心之作。據了解,海昌星眸追光系列日拋款已上線微光暮棕、波光藍灰、鏡光耀黑、星光柔棕等多款花色,采用光耀5D專利技術,以更小體積的油墨原料、更細膩的質地,讓彩瞳顏色更有光澤。

以內容文化來賦予產品差異性,擴容產品的生命力和社交屬性,海昌隱形眼鏡精益求精,關注到自我品牌的內心力和向心力,以實現“精實增長”的韌性發展之道和長期主義,打磨高于行業標準的完備產研銷體系和專業可信賴的產品,由眼入心,為年輕用戶打開瞳色“睛”彩世界的大門。

穩扎穩打,與時俱進。在不確定經濟環境中的韌性內生力和超線性盈利增長,讓我們看到了海昌隱形眼鏡作為行業領軍者的戰略布局前瞻性和在不可控環境下的韌性發展之路。相信未來,海昌還將持續深化和精耕年輕化品牌戰略部署,踐行品牌價值成長的可持續發展路徑,為消費市場和年輕化品牌戰略帶來最前沿的策略參考。

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