穿越周期韌性增長(zhǎng)：解構(gòu)海昌隱形眼鏡連續(xù)兩屆獨(dú)家總冠名背后的韌性增長(zhǎng)力

2023年,線下消費(fèi)端口迎來了迅猛爆發(fā),尤其是“戶外熱“和“出游熱”帶領(lǐng)整個(gè)娛樂化消費(fèi)業(yè)態(tài)熱度達(dá)到新巔峰。但輿論空間中關(guān)于營(yíng)銷變革和品牌發(fā)展的各種爭(zhēng)論聲音仍格外密集。新消費(fèi)價(jià)值增長(zhǎng)路徑、品牌資產(chǎn)結(jié)構(gòu)復(fù)利、消費(fèi)動(dòng)態(tài)難測(cè)等各種觀點(diǎn)已成為當(dāng)前品牌亟待解決的難題。

那么,在品牌增長(zhǎng)路徑逐漸面臨失效,流量的零和博弈局面愈顯的背景下,品牌該如何開啟韌性增長(zhǎng)新周期,打造最受年輕人“偏愛”的國(guó)民品牌?近期海昌隱形眼鏡再度獨(dú)家總冠名的西瓜PLAY嘉年華盛典,給出了與消費(fèi)者深度“建聯(lián)”的關(guān)鍵性解題思路。

四天三夜極致進(jìn)階

(資料圖)

海昌領(lǐng)創(chuàng)獨(dú)家總冠名營(yíng)銷新玩法

近期,海昌獨(dú)家總冠名的2023西瓜PLAY嘉年華年度盛典在廣西桂林圓滿舉行。據(jù)了解,本次活動(dòng)是海昌繼2022年獨(dú)家總冠名西瓜PLAY嘉年華年度盛典后,與西瓜視頻平臺(tái)的第二次“攜手”。

8月22日-25日,在海昌獨(dú)家總冠名的2023西瓜PLAY嘉年華年度盛典中,四天三夜全旅程、全沉浸式場(chǎng)景的品牌花式植入,不僅為海昌帶來數(shù)億級(jí)的資源點(diǎn)位曝光,更實(shí)現(xiàn)了品牌在年輕化群體中的品牌印象深植與升級(jí)。從優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者矩陣的線上內(nèi)容共創(chuàng)、主題直播再到全網(wǎng)大眾自來水式的海昌“追光熱”;從線下嘉年華以追光系列產(chǎn)品為創(chuàng)意藍(lán)本,虛實(shí)共生的追光拾野極樂體驗(yàn)打卡空間再到“星眸追光,眼繹真我”的海昌·追光同行音樂派對(duì),再到群星演繹的年度盛典,都能看到海昌化身年輕消費(fèi)者的成長(zhǎng)陪伴者,有效改變了用戶對(duì)于海昌的品牌價(jià)值感知。

近兩年,國(guó)民經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇,逐步釋放活力。用戶價(jià)值精實(shí)增長(zhǎng)、消費(fèi)者深度鏈接已成為各大品牌“續(xù)航”發(fā)展的硬核指標(biāo)。在連續(xù)2屆獨(dú)家總冠名西瓜PLAY嘉年華年度盛典活動(dòng)中,海昌再次升級(jí),以持續(xù)累積品牌勢(shì)能并夯實(shí)品牌高增長(zhǎng)率為商業(yè)成長(zhǎng)邏輯,成功為生態(tài)帶來了一套“新鮮感”滿分的營(yíng)銷組合拳。在此次線下活動(dòng)過程中,由頭部流量創(chuàng)作者齊聚打卡的「海昌·追光拾野體驗(yàn)空間」、愜意輕松的海昌主題音樂派對(duì)——「海昌·追光同行音樂party」,首先成為創(chuàng)作人們和年輕消費(fèi)群體熱烈參與且津津樂道的主題活動(dòng)。其中,潮能奇趣的沉浸式「海昌·追光拾野體驗(yàn)空間」,@哦吼小閃電、@起司姨太、@宵夜等多位頭部?jī)?yōu)秀創(chuàng)作者們爭(zhēng)相齊聚海昌主題打卡區(qū),未來感爆表的打卡藝術(shù)展與海昌星眸追光系列產(chǎn)品交相呼應(yīng),置身其間,仿佛漫步太空秘境。同時(shí)更為年輕消費(fèi)者們締造了一個(gè)獨(dú)具態(tài)度表達(dá)、大膽出鏡的大片聚集地。

而在海昌·追光同行音樂派對(duì)環(huán)節(jié),海昌隱形眼鏡和西瓜視頻特邀國(guó)內(nèi)知名樂隊(duì)——璐雅樂隊(duì),為在場(chǎng)觀眾獻(xiàn)唱了一系列膾炙人口的經(jīng)典歌曲串燒。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),歌迷們熱燃不止,將整場(chǎng)氛圍推向了狂歡最高潮;此外,趣味游戲互動(dòng)、自由KTV等環(huán)節(jié)內(nèi)容,大家更是隨著海昌“追光同行”的主題內(nèi)容即興創(chuàng)作,盡情放聲開唱。讓Party現(xiàn)場(chǎng)瞬間成為一片歡樂海洋!更讓大眾對(duì)海昌高品質(zhì)、年輕化的品牌印象有了更深的認(rèn)識(shí)與期待。

伴著美酒、美食還有充滿著羅曼蒂克式的儀式感的音樂派對(duì)現(xiàn)場(chǎng),海昌以年輕化群體更喜聞樂見的“交友方式”,融入品牌與星眸追光產(chǎn)品系列寄語消費(fèi)者無限勇氣和希望的價(jià)值理念,為大社交趨勢(shì)下的目標(biāo)用戶打造了別具一格的新社交模式,激發(fā)了海昌年輕化品牌戰(zhàn)略的無限活力。

據(jù)了解,本次四天三夜線上線下的全場(chǎng)景沉浸式狂歡,讓億萬用戶共襄盛舉。線下嘉年華年度盛典前期,就有百萬+創(chuàng)作者參與線上實(shí)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)打榜環(huán)節(jié),數(shù)萬位用戶主動(dòng)參與官方活動(dòng)的直播和視頻創(chuàng)作;線下年度盛典當(dāng)日更是頻頻登陸微博、抖音平臺(tái)多項(xiàng)熱榜,多項(xiàng)亮眼成績(jī)讓海昌獨(dú)家總冠名的2023 西瓜PLAY年度嘉年華一舉成為全網(wǎng)討論度和關(guān)注度最高的現(xiàn)象級(jí)話題事件。

在大多數(shù)行業(yè)進(jìn)入“復(fù)蘇反攻”的狀態(tài)下,尤其是在快節(jié)奏和超信息疊加的社會(huì)背景下,“注意力“和“影響力“成為當(dāng)前最稀缺的資源,傳統(tǒng)套路式營(yíng)銷再難打動(dòng)消費(fèi)者的心。本次海昌獨(dú)家總冠名2023西瓜PLAY年度嘉年華盛典,不止是海昌向消費(fèi)代際變革下,年輕化群體發(fā)起的新一輪心智狙擊,深化文化關(guān)系和影響力建聯(lián)的重要一步,更是在此基礎(chǔ)上,開啟海昌與年輕新世代消費(fèi)者最高級(jí)即“社會(huì)關(guān)系”的新篇。

精實(shí)增長(zhǎng) 未來可期

海昌年輕化品牌戰(zhàn)略韌性增長(zhǎng)新路徑

眾所周知,相比于短視頻的高頻次、碎片化特性,中視頻的優(yōu)勢(shì)在于它的高價(jià)值內(nèi)容飽和度、大社交趨勢(shì)底層的高共情性和在多領(lǐng)域持有信用資產(chǎn)的原創(chuàng)作者。而作為中視頻平臺(tái)佼佼者和前行者的西瓜視頻,更以其「內(nèi)容高價(jià)值力」和「強(qiáng)場(chǎng)景滲透力」,品牌與消費(fèi)者關(guān)系深化的絕佳轉(zhuǎn)化場(chǎng)。2023海昌獨(dú)家總冠名的西瓜PLAY嘉年華年度盛典突破往年與用戶的“社交關(guān)系”再次沉淀進(jìn)化,與大眾“文化關(guān)系”形成紐結(jié),圍繞“追光拾野,演繹真我”的主題,通過四天三夜的精彩內(nèi)容,促成了更深層的溝通。實(shí)現(xiàn)了海昌隱形眼鏡年輕化品牌戰(zhàn)略的自我韌性增長(zhǎng)。

海昌隱形眼鏡在本次獨(dú)家冠名的活動(dòng)中突破了流量藩籬,開啟了品牌韌性增長(zhǎng)力縱深下延的新篇。尤其是品牌重點(diǎn)參與的中視頻行業(yè)最具影響力的創(chuàng)作者閉門會(huì)和重磅獎(jiǎng)項(xiàng)“金秒獎(jiǎng)”展映,為海昌價(jià)值增長(zhǎng)版圖和不斷進(jìn)化的年輕化內(nèi)容創(chuàng)新路徑持續(xù)輸出了源動(dòng)力。在海昌 x 西瓜視頻共創(chuàng)的創(chuàng)作者閉門會(huì)環(huán)節(jié),海昌隱形眼鏡攜手百位先鋒創(chuàng)作者代表、西瓜商業(yè)化負(fù)責(zé)人等多方嘉賓,圍繞“好內(nèi)容成就好商單”為主題進(jìn)行了圓桌論壇分享。活動(dòng)期間,多維深度的價(jià)值內(nèi)容,給出了與會(huì)的多方嘉賓針對(duì)突破流量?jī)?nèi)卷,共探品牌和創(chuàng)作者內(nèi)容變現(xiàn)新機(jī)的破局新思路。

而在創(chuàng)作者問答和交流環(huán)節(jié),創(chuàng)作者們更是盡情分享了創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)和洞見,用真誠(chéng)交流創(chuàng)作技巧,用思維碰撞出靈感的火花;在“金秒獎(jiǎng)”展映環(huán)節(jié),海昌隱形眼鏡榮膺 “金秒獎(jiǎng)年度中視頻創(chuàng)意表現(xiàn)”大獎(jiǎng)。成為金秒獎(jiǎng)設(shè)立以來,行業(yè)首家連續(xù)2屆上榜品牌!卡位平臺(tái)、先鋒創(chuàng)作者們和消費(fèi)者建立的流量?jī)r(jià)值和影響力價(jià)值洼地,增加用戶品牌信用狀、“文化關(guān)系”和迭代已有品牌認(rèn)知人群的資產(chǎn)復(fù)利結(jié)構(gòu),海昌隱形眼鏡有效做到了穿越流量紅利周期,以品牌價(jià)值韌性增長(zhǎng)路徑,開啟年輕化可持續(xù)品牌發(fā)展戰(zhàn)

不止于此,作為四天三夜活動(dòng)的重量級(jí)壓軸活動(dòng)——西瓜PLAY嘉年華年度盛典,海昌聯(lián)手西瓜視頻為齊聚的創(chuàng)作者們制躁了一場(chǎng)世紀(jì)性的奇妙狂歡夜。此次年度盛典現(xiàn)場(chǎng)將置景道具與屏幕視覺相結(jié)合,更大的延伸了想象空間。實(shí)虛交錯(cuò),明暗碰撞,光影組合,剛開場(chǎng)的燈光秀、桂林特色舞蹈以及群星薈萃的歌曲串燒,就立刻讓觀眾在如夢(mèng)似幻的體驗(yàn)中不知不覺沉浸其中。而海昌在西瓜PLAY嘉年華年度盛典的線上全程直播、線下舞臺(tái)美陳等360度全方位的品牌植入,巧妙的與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)無縫銜接,在大家“多巴胺”燃爆時(shí),贏占用戶心智“C位”。

此外,作為西瓜視頻的老朋友——海昌隱形眼鏡CMO 俞盈雪先生特邀出席了本次盛典現(xiàn)場(chǎng),為西瓜視頻平臺(tái)和眾多優(yōu)秀的創(chuàng)作者團(tuán)隊(duì)帶來祝福和鼓勵(lì)。他表示,西瓜視頻作為中視頻生態(tài)的前行者,在過去的緊密合作中,海昌隱形眼鏡通過西瓜視頻和優(yōu)秀的創(chuàng)作者們,實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者更緊密的身份鏈接,不止為消費(fèi)者創(chuàng)造了好故事的內(nèi)容,更滲透和參與到了大眾的生活化場(chǎng)景中。對(duì)于積極擁抱年輕化品牌營(yíng)銷的海昌而言,海昌希望能做西瓜視頻平臺(tái)、優(yōu)秀創(chuàng)作者,乃至年輕消費(fèi)者群體的高光見證者和夢(mèng)想同行者,更希望為行業(yè)和生態(tài),

帶來更多有料更有梗的精品內(nèi)容。

精準(zhǔn)錨定當(dāng)前新世代消費(fèi)者于社會(huì)環(huán)境下的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)和個(gè)性化價(jià)值升級(jí),海昌隱形眼鏡關(guān)注到與消費(fèi)者間的社會(huì)責(zé)任交互,并深入到大眾「心靈秩序」和「品質(zhì)生活」的精神期待中,積極融入社會(huì)齒輪,增強(qiáng)消費(fèi)者在全場(chǎng)景生活聯(lián)想關(guān)系中的多方位觸角。如近兩年,海昌獨(dú)家總冠名的星海拾光抖音露營(yíng)歌會(huì)、抖音創(chuàng)作者大會(huì)等年輕新世代群體強(qiáng)聚合的盛會(huì)活動(dòng),都在自然而言的傳遞出作為隱形眼鏡行業(yè)第一品牌序列的海昌,專業(yè)可信賴的品牌形象和年輕夢(mèng)想助力者的品牌價(jià)值,而這,也為海昌及其旗下產(chǎn)品傳遞著有口皆碑正向作

用。

堅(jiān)守專業(yè)與品質(zhì)

在應(yīng)變中撬動(dòng)品牌高價(jià)值增長(zhǎng)新邏輯

在消費(fèi)復(fù)蘇新周期,消費(fèi)品牌該如何培育自己的向心力和應(yīng)變環(huán)境中的韌性增長(zhǎng)力,是今年頭部企業(yè)一直關(guān)心的議題。在中國(guó)正面臨著多個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的疊加,人口紅利漸失、直播行業(yè)甚至都被戲言為“傳統(tǒng)行業(yè)”的新環(huán)境下,我們不難發(fā)現(xiàn),流量從來不是品牌增長(zhǎng)的根本因素。只有深入人心,打造利于不敗之地的創(chuàng)新價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值才是企業(yè)增長(zhǎng)的根本。而這無疑也是海昌突破不確定因素環(huán)境局限,實(shí)現(xiàn)品牌高價(jià)值增長(zhǎng)和人群資產(chǎn)結(jié)構(gòu)復(fù)利的驅(qū)動(dòng)核心。

“ 深入人心”首先要做到“由眼入心”。海昌30余年始終堅(jiān)持以專業(yè)化、品質(zhì)化為前驅(qū)力,協(xié)同創(chuàng)新性及前瞻性科技加持的產(chǎn)品力,滿足不同用戶層針對(duì)于日常剛需、潮流時(shí)尚美妝場(chǎng)景搭配、健康護(hù)理等多元化全生命周期應(yīng)用場(chǎng)景的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。而這背后支撐的則是海昌背靠產(chǎn)研一體,完美的自有供應(yīng)鏈體系和聚焦前沿的潮流創(chuàng)新能力。

據(jù)了解,在供應(yīng)鏈端,海昌已在江蘇丹陽及臺(tái)灣設(shè)立了兩大生產(chǎn)基地,且依照國(guó)際GMP標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)與配置。斥資超10億引進(jìn)全球領(lǐng)先的先進(jìn)精密自動(dòng)化鏡片生產(chǎn)線和意大利護(hù)理液高速罐裝生產(chǎn)線,以高嚴(yán)格和高標(biāo)準(zhǔn)的全球級(jí)品質(zhì)管理,完成隱形眼鏡行業(yè)專業(yè)化的進(jìn)階。此外,海昌還依托與東南大學(xué)高校實(shí)現(xiàn)深度合作,先后成立了“生物材料工程技術(shù)研究中心”、“研究生工作站”。近年來海昌陸續(xù)投入大量資金用于設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)的迭代升級(jí)(自主研發(fā)出的“軟性親水接觸鏡”等系列產(chǎn)品成為國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目),擁有的60多項(xiàng)自主專利、130余張醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證,為產(chǎn)品力的進(jìn)階夯實(shí)基礎(chǔ)。

值得一提的是,基于想要完成品質(zhì)化的進(jìn)階,迎合當(dāng)前代際消費(fèi)群的價(jià)值共鳴,實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品與年輕化群體理性和感性的交融。海昌與國(guó)際權(quán)威色彩機(jī)構(gòu)PANTONE合作——重磅打造“瞳色顏究院”,以期通過前置的消費(fèi)者偏好數(shù)據(jù),用更科學(xué)的色彩理論為亞洲人瞳色與Z世代人群定制專屬“眼色”和色彩解決方案,完成消費(fèi)者心所期的差異化品質(zhì)進(jìn)階。

品牌想要實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青和“精實(shí)增長(zhǎng)”的韌性發(fā)展不能僅停留在戰(zhàn)略層面,要保證戰(zhàn)略統(tǒng)一,戰(zhàn)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)才能起到實(shí)際執(zhí)行不脫節(jié)的效果,更實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品被行業(yè)消費(fèi)者雙雙“叫好”的成績(jī)。而海昌星眸追光系列就是這一成績(jī)的有力一筆。

海昌星眸追光系列以追”光“為靈感,深度對(duì)接前沿潮流趨勢(shì),以“虛實(shí)共生”的高光感設(shè)計(jì),模擬出生態(tài)獨(dú)樹一幟的“AI特效眼”,為雙眼賦予非比尋常的高級(jí)光感。同時(shí)該產(chǎn)品系列更寓意海昌伴隨年輕消費(fèi)者一起與光同行,大膽追逐自我夢(mèng)想的個(gè)性化表達(dá),是海昌隱形眼鏡最具代表性的匠心之作。據(jù)了解,海昌星眸追光系列日拋款已上線微光暮棕、波光藍(lán)灰、鏡光耀黑、星光柔棕等多款花色,采用光耀5D專利技術(shù),以更小體積的油墨原料、更細(xì)膩的質(zhì)地,讓彩瞳顏色更有光澤。

以內(nèi)容文化來賦予產(chǎn)品差異性,擴(kuò)容產(chǎn)品的生命力和社交屬性,海昌隱形眼鏡精益求精,關(guān)注到自我品牌的內(nèi)心力和向心力,以實(shí)現(xiàn)“精實(shí)增長(zhǎng)”的韌性發(fā)展之道和長(zhǎng)期主義,打磨高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的完備產(chǎn)研銷體系和專業(yè)可信賴的產(chǎn)品,由眼入心,為年輕用戶打開瞳色“睛”彩世界的大門。

穩(wěn)扎穩(wěn)打,與時(shí)俱進(jìn)。在不確定經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的韌性內(nèi)生力和超線性盈利增長(zhǎng),讓我們看到了海昌隱形眼鏡作為行業(yè)領(lǐng)軍者的戰(zhàn)略布局前瞻性和在不可控環(huán)境下的韌性發(fā)展之路。相信未來,海昌還將持續(xù)深化和精耕年輕化品牌戰(zhàn)略部署,踐行品牌價(jià)值成長(zhǎng)的可持續(xù)發(fā)展路徑,為消費(fèi)市場(chǎng)和年輕化品牌戰(zhàn)略帶來最前沿的策略參考。

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