泡泡瑪特：全年有望達(dá)30%-40%增長，海外門店100%盈利

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)訊（記者鄭藝佳）8月23日，泡泡瑪特國際集團(tuán)有限公司（以下簡稱“泡泡瑪特”）舉辦2023年半年報(bào)業(yè)績說明會(huì)。在昨日發(fā)布的半年報(bào)中，泡泡瑪特于期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收益28.14億元，同比增長19.3%；本公司擁有人應(yīng)占溢利4.77億元，同比增長43.2%。

抖音平臺(tái)收入增幅569%超預(yù)期

(資料圖片僅供參考)

泡泡瑪特方面在說明會(huì)中表示，今年上半年的增長趨勢、新產(chǎn)品反饋以及會(huì)員的增長等各個(gè)方面，均符合預(yù)期，因此對于全年實(shí)現(xiàn)30%-40%增長的目標(biāo)非常有信心。其中，泡泡瑪特特別提及了上半年在抖音平臺(tái)的表現(xiàn)。

據(jù)半年報(bào)，泡泡瑪特上半年于抖音平臺(tái)收入大幅增長569%至1.1億元。泡泡瑪特方面表示，抖音渠道的增長超出預(yù)期。據(jù)悉，泡泡瑪特的抖音運(yùn)營在2022年10月開始走上正軌。“抖音渠道并非傳統(tǒng)意義中只能賣便宜的東西，抖音是我們ARPU值最高的渠道。而且高端系列MEGA在抖音上銷售非常好，這也是抖音渠道讓我們非常驚喜的地方，我們對抖音接下來的表現(xiàn)很期待。”據(jù)介紹，泡泡瑪特目前在抖音正陸續(xù)開設(shè)新的直播間，一部分定位為相對高端的產(chǎn)品，另一部分賣衍生品等，進(jìn)行差異化運(yùn)營。

此外，泡泡瑪特方面還透露，抖音渠道的利潤率在年初時(shí)相對低一些，但每個(gè)月都在逐步提升。從絕對值的角度，抖音渠道的利潤率略高于門店，但低于其他渠道。目前，泡泡瑪特正在控制投放的比例，運(yùn)營成本也出現(xiàn)下降。泡泡瑪特預(yù)測，接下來抖音渠道的利潤率與其他平臺(tái)電商的差距將越來越小。

據(jù)介紹，除了抖音，泡泡瑪特還開始嘗試小紅書直播，但目前仍在摸索，今年尚未確定具體的業(yè)務(wù)預(yù)算。對于接下來的業(yè)績表現(xiàn)，特別是線上渠道的表現(xiàn)，泡泡瑪特方面表示，7月的銷售趨勢延續(xù)了第二季度的態(tài)勢，同比增長超過40%。

首個(gè)城市樂園重在試水，海外門店100%盈利

另一方面，對于外界關(guān)注的樂園項(xiàng)目，泡泡瑪特方面也給予了解答。目前，泡泡瑪特首個(gè)城市樂園預(yù)計(jì)9月在北京朝陽公園開業(yè)。泡泡瑪特董事長兼CEO王寧表示：“作為第一個(gè)項(xiàng)目，泡泡瑪特城市樂園的體量沒有那么大，它其實(shí)是我們對未來一個(gè)很重要的布局。我們會(huì)相對穩(wěn)健一些，在對從建設(shè)到長期運(yùn)營等整個(gè)業(yè)務(wù)形式有更深的理解后，也許未來會(huì)推出更多更大的，或更符合大家想象的樂園。”

對于泡泡瑪特城市樂園的收入規(guī)模，王寧則表示，至少第一個(gè)樂園項(xiàng)目不會(huì)在整個(gè)集團(tuán)的收入規(guī)模中有特別明顯的占比。“更多還是在于對未來的布局，以及內(nèi)部培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)對業(yè)務(wù)的認(rèn)知。”

此外，海外業(yè)務(wù)的表現(xiàn)也成為關(guān)注重點(diǎn)。據(jù)半年報(bào)，泡泡瑪特上半年港澳臺(tái)及海外渠道實(shí)現(xiàn)收入3.76億元。其中，線下門店達(dá)到55家，機(jī)器人商店達(dá)到143家，跨境電商平臺(tái)站點(diǎn)數(shù)達(dá)到28個(gè)，自2022年6月30日起分別增長了27家和81臺(tái)。港澳臺(tái)及海外的線下渠道收入同比增長392.4%至1.9億元，線上渠道的收入也同比增長63.1%至5679.1萬元。

目前，泡泡瑪特的海外布局已進(jìn)入了20多個(gè)國家和地區(qū)。跨境電商已可以觸達(dá)到將近100個(gè)國家的消費(fèi)者。海外擴(kuò)張?jiān)缙跁r(shí)，泡泡瑪特多集中在東南亞和東亞地區(qū)，后于2021年-2022年年開始探索西方國家。接下來，泡泡瑪特將希望未來進(jìn)一步進(jìn)軍北美和歐洲地區(qū)，以及澳洲。不過，目前泡泡瑪特重點(diǎn)的國家和地區(qū)依然是東南亞和東亞地區(qū)。

泡泡瑪特還透露，今年年初內(nèi)部制定的海外擴(kuò)張目標(biāo)為全年開設(shè)80家左右的門店，現(xiàn)在則預(yù)估今年年底將達(dá)90家左右。據(jù)悉，泡泡瑪特海外門店目前100%為盈利狀態(tài)，平均每個(gè)月單平米的產(chǎn)出大概在8000元-10000元左右。到8月，將有30家門店月營收超過100萬元，占比達(dá)50%以上。

據(jù)悉，泡泡瑪特未來重點(diǎn)將關(guān)注海外線下的拓展，下半年的拓展速度將較過去更快。泡泡瑪特方面表示，今年有信心海外業(yè)務(wù)做到10億元。而明年的海外收入將有信心超過整個(gè)集團(tuán)2019年IPO前的收入，相當(dāng)于在海外再造一個(gè)泡泡瑪特。

校對 柳寶慶

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