上新一周，3萬+好評(píng)，這個(gè)眼部抗老單品為何贏得無盡用戶？

在中國美妝市場上，眼霜賽道的角逐愈演愈烈。

(資料圖片僅供參考)

僅在今年，不少國際大牌或是國貨品牌，都開始搶占這一蛋糕，希冀以眼霜單品的突圍構(gòu)筑競爭壁壘。

但需指出的是，這片市場正在陷入越來越失去創(chuàng)新的怪圈，升級(jí)價(jià)格不升級(jí)功效、減少克數(shù)不升級(jí)膚感等現(xiàn)象也仿佛成為市場常態(tài)。

《化妝品觀察》注意到，專研國人肌膚抗老的品牌UNISKIN優(yōu)時(shí)顏?zhàn)钚峦瞥龅难鬯缕窐O具獨(dú)特性：它不僅在配方、成分、膚感多維度升級(jí)產(chǎn)品，而且上新即“爆”，在消費(fèi)者建立了認(rèn)知—種草—轉(zhuǎn)化—復(fù)購的鏈路。

本篇文章將以優(yōu)時(shí)顏升級(jí)新品為例，具體解答以下問題，希望能給予品牌關(guān)于推新上的一些思考：

相比市場其他抗老單品，UNISKIN優(yōu)時(shí)顏第3代微笑眼霜有何獨(dú)特之處？

UNISKIN優(yōu)時(shí)顏如何在上市之初，便打爆該款單品？

它又是如何連接消費(fèi)者，甚至讓它們種草品牌價(jià)值觀？

第3代微笑眼霜有何獨(dú)特？

微笑眼霜的升級(jí)，其實(shí)藏著優(yōu)時(shí)顏探索國人肌膚星辰大海的故事。

2019年，在第1代微笑眼霜初上市時(shí)，就憑借對(duì)抗上眼皮松弛、淡化干細(xì)紋等優(yōu)勢迅速破圈，成為天貓國貨眼霜銷量NO.1的單品。

在當(dāng)時(shí)，優(yōu)時(shí)顏是率先提出上眼皮下垂這一國人眼部肌膚衰老特征的品牌。經(jīng)不斷精進(jìn)研究，近日，在于2021年推出第2代微笑眼霜的基礎(chǔ)上，優(yōu)時(shí)顏重磅升級(jí)推出第3代微笑眼霜。

對(duì)于該款產(chǎn)品的研發(fā)思路，優(yōu)時(shí)顏方表示：

“我們?yōu)橹袊越⒘艘惶仔碌乃ダ显u(píng)估方法和預(yù)測模型，分析發(fā)現(xiàn)，眼尾紋是中國人女性衰老的關(guān)鍵因素之一，表情是形成眼周動(dòng)態(tài)紋的根本原因，外在因素只是在不斷加深皺紋。”

“而無論是眼紋，或是上眼皮松弛下垂，它們的本質(zhì)原因是——眼周肌膚機(jī)械性能的下降，即，隨著眼周肌膚膠原蛋白大量流失等，讓原本充滿彈性與生命力的肌膚，逐漸變得如薄紙般易折易皺。缺失彈性與韌性后的眼周肌膚，在面部表情的帶動(dòng)下反復(fù)折疊揉搓，慢慢便出現(xiàn)了眼紋及松弛等現(xiàn)象。”

基于上述對(duì)國人眼周衰老洞察，優(yōu)時(shí)顏因此決定升級(jí)推出一款可更高效全面地改善國人眼部肌膚衰老問題的產(chǎn)品。

由此，第3代微笑眼霜應(yīng)運(yùn)而生。

只是，需要追問的是，相比市面上其他眼霜產(chǎn)品，第3代微笑眼霜究竟有何獨(dú)特優(yōu)勢？

在優(yōu)時(shí)顏對(duì)該問題的解答中，《化妝品觀察》發(fā)現(xiàn)了以下幾大亮點(diǎn)：

1、獨(dú)一無二且有效針對(duì)眼部衰老的成分優(yōu)勢

相比選用玻色因、A醇等常見成分，優(yōu)時(shí)顏?zhàn)吡艘粭l從原料端創(chuàng)新、開辟獨(dú)家成分的路子。

在第3代微笑眼霜中，優(yōu)時(shí)顏主打核心成分“拉帕喬植萃”，該成分取自被稱為生命之樹的“拉帕喬樹”，經(jīng)國際知名原料商路博潤Lubirzol研究發(fā)現(xiàn)，其對(duì)緊致、提拉上眼瞼，預(yù)防眼瞼下垂有明顯作用。

基于這一功效特性，優(yōu)時(shí)顏歷經(jīng)2年研究發(fā)現(xiàn)：高濃度拉帕喬植萃，可直接促進(jìn)膠原蛋白和彈性蛋白生成。

因此，在第3代微笑眼霜中，優(yōu)時(shí)顏配比提升了拉帕喬植萃濃度，以延緩眼周肌膚機(jī)械性能下降，緩解眼紋、松弛等肌膚衰老問題。

2、精巧配方優(yōu)勢

對(duì)于化妝品產(chǎn)品來說，配方是否精巧一定程度上決定著產(chǎn)品的有效性。在開發(fā)第3代微笑眼霜的配方時(shí)，優(yōu)時(shí)顏搭配了超分子六勝肽（由超分子促滲技術(shù)處理的乙酰基六肽-8）等成分，以實(shí)現(xiàn)緊致上眼皮、淡化眼紋等功效。

優(yōu)時(shí)顏方表示，經(jīng)檢測實(shí)驗(yàn)，在受試者連續(xù)使用眼霜8周后，眼周肌膚彈性增加13.42%，眼周緊致增加30.19%。

3、貼合肌膚的質(zhì)地優(yōu)勢

不止重功效，更重質(zhì)地。“優(yōu)時(shí)顏希望在不同氣候、不同使用場景，第3代微笑眼霜都能發(fā)揮應(yīng)有的產(chǎn)品功效，為消費(fèi)者帶來最佳的使用體驗(yàn)”。

《化妝品觀察》了解到，在產(chǎn)品升級(jí)過程中，優(yōu)時(shí)顏回訪了微笑眼霜5000名忠實(shí)用戶，聽取了大家對(duì)產(chǎn)品反饋的意見，最終選用了一款特別油脂，提升該單品的親膚觸感。

總體來看，優(yōu)時(shí)顏仍遵循著消費(fèi)者洞察——皮膚基礎(chǔ)研究——成分研發(fā)——配方開發(fā)的嚴(yán)謹(jǐn)路線，為國人給予了眼部抗衰新選擇。

它為何上市即爆？

好產(chǎn)品固然是品牌最大的優(yōu)勢，但在競爭激烈的眼霜紅海，將新品轉(zhuǎn)化為爆品卻是一道實(shí)實(shí)在在的難題。

好在，優(yōu)時(shí)顏破解了這塊“硬骨頭”。

在解題時(shí)，優(yōu)時(shí)顏的答法并未停留于宣揚(yáng)功效，而是關(guān)注用戶情緒，告訴消費(fèi)者“盡情去笑吧，剩下的交給優(yōu)時(shí)顏微笑眼霜”。

具體做法上，優(yōu)時(shí)顏先是攜手李佳琦聯(lián)名打造了一間特別的微笑照相館。

在“照相館”里，優(yōu)時(shí)顏記錄了有著不同身份的女孩的故事，或?yàn)榕畠海驗(yàn)槟赣H，或?yàn)槁殘鋈恕Ｍ高^她們的故事，優(yōu)時(shí)顏希望能夠去發(fā)現(xiàn)更多關(guān)于微笑的表達(dá)，和微笑所能傳遞的力量。

在“照相館”里，優(yōu)時(shí)顏選定李佳琦作為微笑館長，以他的視角觀看不同的女孩的故事。通過此種視角，觀者亦能跟著鏡頭會(huì)心一笑，或有所感悟，由此加深品牌與消費(fèi)者之間的的情感連接。

對(duì)于為何會(huì)思考打造微笑照相館，優(yōu)時(shí)顏解釋道：“我們關(guān)注每一種情緒背后的故事，因而想讓微笑成為一把鑰匙，為人們解開在生活褶皺打結(jié)的情緒狀態(tài)。”

《化妝品觀察》獲悉，目前微笑照相館視頻僅在微博平臺(tái)傳播量已達(dá)到數(shù)百萬，眾多用戶評(píng)價(jià)“一二代眼霜用戶，鎖死第三代”“從眼霜小行星到小恒星到限定珍珠版，從未間斷”。

在市場端，第3代微笑眼霜試用版本在天貓端已有30000+評(píng)價(jià)，用戶滿意度達(dá)99%。

可以說，是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的信任，對(duì)品牌的深度認(rèn)同，讓無數(shù)用戶堅(jiān)定選擇了微笑眼霜。

消費(fèi)者因何偏愛優(yōu)時(shí)顏？

“優(yōu)時(shí)顏是一個(gè)很獨(dú)特的品牌。”

“它自帶著一種科學(xué)氣質(zhì)。”

無論是業(yè)內(nèi)還是用戶端，優(yōu)時(shí)顏總能得到極高的評(píng)價(jià)，人們似乎對(duì)這個(gè)抗老品牌有著天然好感，也似乎愿給予它更多的耐心讓它慢慢成長。

對(duì)于這種品牌認(rèn)同感，或是因在大多品牌偏重線上銷量、陷入價(jià)格混戰(zhàn)時(shí)，優(yōu)時(shí)顏不僅是以產(chǎn)品取勝，更注重線下“體驗(yàn)”。

本次推出第3代微笑眼霜時(shí)，優(yōu)時(shí)顏亦然如是。

自8月18日起，優(yōu)時(shí)顏在上海上生新所（8.18-8.20）、阿那亞北戴河（8.25-8.29）和杭州天目里（9.1-9.3）設(shè)置了一間微笑照相館，讓大家在線下也能捕捉和記錄自己的微笑瞬間。

優(yōu)時(shí)顏品牌方表示，這間自助照相館以輕松的度假小屋為靈感，空間外立面采用了大塊面的拉帕喬粉色（Pink Lapacho），與第3代微笑眼霜主打成分相呼應(yīng)。在該空間內(nèi)，拍攝結(jié)束之后，不僅可以拿到打印的照片，還有隨之掉落的第3代微笑眼霜6g試用裝。

“希望微笑照相館能為每一個(gè)停留的人，記錄一份值得回味的微笑余韻。”優(yōu)時(shí)顏強(qiáng)調(diào)。

這種設(shè)置，不僅讓潛在消費(fèi)群體愿意“嘗鮮”，亦讓他們感知到優(yōu)時(shí)顏“傳遞微笑力量”的品牌內(nèi)核。

優(yōu)時(shí)顏創(chuàng)始人杜樂曾告訴《化妝品觀察》：“品牌是科學(xué)與藝術(shù)、理性與感性的結(jié)合，既要理性地建立研發(fā)、技術(shù)壁壘，也要感性地進(jìn)行個(gè)性的表達(dá)、與消費(fèi)者的溝通。”

如他所述，無論是第3代微笑眼霜的推出，或是其他單品的打造，優(yōu)時(shí)顏?zhàn)叩拿恳徊剑驾^極致地兼顧了科技與人文。

我們相信，卓越的創(chuàng)意產(chǎn)品、與消費(fèi)者的用心溝通，永遠(yuǎn)都是一個(gè)品牌前進(jìn)巨輪的中軸，過去是，現(xiàn)在是，未來亦如是。

注：

* 文中優(yōu)時(shí)顏第 3 代微笑眼霜是指優(yōu)時(shí)顏淡紋緊致眼部精華霜的昵稱

* 文中所指“抗衰、抗老”是指皮膚抗皺、緊致等功效

關(guān)鍵詞：