交個朋友“交個卷”：跨平臺直播成盈利殺器 “去羅永浩”后如何迎戰俞敏洪？

姍姍來遲。8月21日晚間，交個朋友控股（HK01450，股價港元，市值億港元）發布了截至2023年6月30日的中期業績。

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交個朋友在上市后首次交出的這份年中卷，有不少可圈可點之處。

財報顯示，2023年上半年，交個朋友營收億元，較去年同期的億元增長了%；經調整凈利潤約萬元，同比大增1798%。

今年618大促期間，完成入駐京東直播，讓交個朋友成為繼遙望科技后第二個成功布局三大電商平臺的頭部MCN機構。在本次財報中，交個朋友也將多平臺布局的成功戰略視為業績大漲的重要原因。

交個朋友的老對手正在追趕。有報道稱，東方甄選已決定入駐淘寶直播。

同時，在交個朋友曲線上市的過程中，“去羅永浩”體現得更為清晰——招股書中，羅永浩幾乎“隱身”，并未直接或間接持股；直播間里，這位擁有高人氣的初代頭部主播也更少露面。伴隨著羅永浩的逐步后撤，流量的下滑和競爭力削弱在所難免。

主動“拆下”金字招牌，在新平臺迎接老對手，交個朋友用這份半年報為節奏更快的下半場追擊戰鳴槍啟程。

營收億元，交個朋友靠“交朋友”賺錢

對于剛成功登陸資本市場的交個朋友而言，首份財報稱得上“開門紅”。財報顯示，2023年上半年，交個朋友營收億元，較去年同期的億元增長了%。

其中，占比最大的部分是新媒體服務業務板塊，于中期期間及相應期間，該板塊收入分別占該集團總收入約%及%。報告期內，該板塊收入大幅增加，從去年同期的5290萬增加至今年中期的億元，大增約%。

在利潤方面，交個朋友上半年所獲毛利潤約為億元，同比增長%。凈利潤約為4325萬，同比增長%。經調整凈利潤約為萬元，同比增長1798%。

從交個朋友于七月末發布的正面盈利預告來看，集團預計中期期間錄得凈利潤不少于4000萬元，該凈利潤已經扣除了約5140萬元的股份支付費用。而公司去年凈虧損約3000萬元，其中扣除的股份支付費用約為1840萬元。

以往財報顯示，世紀?？疲ń粋€朋友控股改名前）2022年總營收同比大漲%至億元，近調整凈利潤達萬元，其中以交個朋友為代表的新媒體服務貢獻最為突出，營收同比增長1275%至億元，占總營收的七成以上。

得益于交個朋友整體業務的注入，世紀?？瞥晒εぬ潪橛?/p>

《每日經濟新聞》記者注意到，交個朋友在本次半年報中提及，今年上半年，交個朋友全網合計完成GMV超過50億元。就在去年8月，世紀?？婆c抖音電商簽訂年度合作協議，預計合作期間（12個月）的有效商品成交金額不低于50億元人民幣。

僅用半年時間就達成了全年KPI，交個朋友的事半功倍來源于何？財報給出了答案：抖音、淘寶和京東三平臺的跨平臺運營讓新媒體服務業務板塊收入大幅增加。

據了解，交個朋友于今年618大促期間已經完成在抖音、淘寶、京東三大平臺直播的布局，并打造了多個垂直類賬號，包括交個朋友酒水食品、美妝護膚、潮流服飾、運動戶外、茶飲茶具、零食和方便食品、通勤服飾、親子生活、兒童服飾、生活家居等。

以其完成三大平臺布局的618大促為觀察節點，在5月31日京東618開啟日，羅永浩在4小時直播里帶貨超億元，累計訪問超1700萬人次。今年618大促期間，淘寶羅永浩直播間銷售額突破億元。

近日，《每日經濟新聞》記者從交個朋友方面了解到，截至2023年7月，交個朋友累計訂單總量超過1億，創造了超過200億元的GMV，目前訂單量和整體GMV仍在持續高速增長。

上市并非終點，直播電商下半場鏖戰啟幕

在今年7月交個朋友順利打開資本市場的交易窗口后，在接受《每日經濟新聞》記者采訪時，交個朋友副總裁、北京事業部總經理張雅珺談及此事，“上市我覺得很正常，我們每個創業者創業的夢想，最終就是敲鐘。”

如今，交個朋友上市夢圓，但戰局還遠沒到達終點。

對于交個朋友的半年報業績，互聯網分析師李成東向《每日經濟新聞》記者表示，從增速上來說，交個朋友的表現還是不錯的，“但和辛選、美ONE等對手相比，交個朋友的整體利潤還是比較弱的?！?/p>

東方甄選2023財年中期報告顯示，截至2022年11月30日止6個月，東方甄選總營收億元，同比增長265%，凈利潤億元，而上年同期虧損億元。

更讓交個朋友難以掉以輕心的是，東方甄選近期動作不斷。8月初，其自營產品抖音店鋪暫停營業，東方甄選APP卻借著打折促銷意外獲得了加速成長；8月8日，東方甄選加碼抖音直播，旗下直播間賬號數量增至8個。

8月21日，36氪報道稱，東方甄選已決定入駐淘寶直播，目前公司正在組建淘寶直播相關團隊，且已經初步找好商品供應商，最快將在本月底開播。對此，淘天集團內部人士于8月22日向《每日經濟新聞》記者間接確認了這一信息。

當對手將尋找增量的追光照射到了同一陣地，交個朋友又該如何應對？從此前交個朋友入駐淘寶、京東的首播來看，一大共同點都是，在新領地插下軍旗的那個人必定是羅永浩。

而羅永浩以眾人可以明顯感知到的速度淡出直播間——2022年5月，羅永浩宣布退出交個朋友管理層，將更多的精力投入在AR創業上，但仍會以主播身份參與直播。據新消費智庫報道，2022年，羅永浩上播的時間僅占3%。

從開疆重臣的身份到被定格在開疆拓土的重點時刻，常駐金字招牌羅永浩的離場也讓部分流量隨之離去。新抖數據顯示，自羅永浩退網后的三個月，交個朋友直播間均未進入抖音帶貨月榜前五。

對此，李成東指出，對于直播電商而言的核心競爭力大多在兩個方面，IP價值和供應鏈能力，“前者以李佳琦為代表，后者主要體現在有競爭力的產品上，目前看來這兩點（對交個朋友）來說都有難度。”

互聯網分析師張書樂也向記者表示，MCN機構想要保持增長，它的下一站依然是自建供應鏈，確保整個帶貨鏈條上下游的品控穩定，“最終直播帶貨只會作為一個渠道，而渠道銷售的則是自營電商，類似企業自播?！?/p>

從近1個月的交個朋友的股價波動來看，顯著波動出現在發布盈利預期公告后的上漲6%以及傳出疑似錘子科技經營異常消息后的下跌5%，交個朋友要關注的數據變動也從直播間走到了資本市場。未來股價能否重回高點，直播間里又將誕生怎樣的歷史性數據，交個朋友勢必要拿出更多新鮮招數。

（文章來源：每日經濟新聞）

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