一個(gè)人的壟斷，直播電商的終極形態(tài)

我太爺爺生活的年代，世界上60%的財(cái)富集中在1萬個(gè)人手中；我爺爺生活的年代，世界上80%的財(cái)富集中在100個(gè)人手中；我父親生活的年代，社會上90%的財(cái)富集中在10個(gè)人手中，到了我生活的年代，第一地球的資本主義發(fā)展到了極致，世界上99%的財(cái)富集中在一個(gè)人手中，這個(gè)人被稱為“終產(chǎn)者”。

——?jiǎng)⒋刃馈顿狆B(yǎng)人類》

(資料圖片)

2014年9月，阿里巴巴于美國上市，其創(chuàng)始人馬云向全世界宣告了阿里巴巴的夢想：讓世上沒有難做的生意。

阿里巴巴通過構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)購物平臺，將交易搬到網(wǎng)上，這打破了地域限制的壁壘，讓店主可以將商品賣到全國乃至世界各地，商家做生意也不再非得需要店面，降低了做生意的成本，生意似乎確實(shí)更好做了，至少看起來更好做了。

但是，自阿里巴巴上市以來，一種質(zhì)疑的聲音從未中斷：阿里系的電商平臺沖擊了實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

這里需要說明一點(diǎn)，阿里系電商平臺上售賣的商品也不是憑空出現(xiàn)的，也都是工廠中生產(chǎn)出來的，所以阿里系電商平臺并未打擊實(shí)體制造業(yè)，說它們打擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)，更多是說其對實(shí)體零售業(yè)造成巨大沖擊。

對于這樣的質(zhì)疑，馬老師不以為然，市場經(jīng)濟(jì)，成本為王，效率為王，如果線上的成本低于線下，效率高于線下，那么線上打敗線下就是天經(jīng)地義，沒辦法，誰讓你們在競爭中輸了呢？

社會終歸是要向前發(fā)展，汽車出現(xiàn)時(shí)，就注定了馬車的時(shí)代結(jié)束了，至于那些因此失業(yè)的馬夫，他們的境遇值得同情，但是這個(gè)過程不可逆轉(zhuǎn)，人類社會的總趨勢便是從低效走上高效，不如此，人類社會就難以進(jìn)步，難以發(fā)展。

人不能逆歷史潮流而動(dòng)，這是規(guī)律也是法則，馬老師喜歡道教，不知在他眼里，這一切是否就是天道。

新技術(shù)的出現(xiàn)帶來的產(chǎn)業(yè)革命也勢必會沖擊一些舊模式下的老手藝人，但在馬老師看來，這是不可避免的，在社會向前發(fā)展的過程中，總會有人退場。

不僅如此，在馬老師看來，那些受到新興行業(yè)沖擊的老手藝人也不必傷心絕望，受到新模式?jīng)_擊的舊模式往往已經(jīng)高度穩(wěn)定，在這種成熟的舊模式下謀生的從業(yè)者們，雖然可以討一份生活，但是也很難有上升空間了，而新模式不同，新模式剛剛涌現(xiàn)，未來怎么發(fā)展還是未知數(shù)，如果受到?jīng)_擊的舊模式從業(yè)者愿意充當(dāng)新模式的弄潮兒，也許會賺得更多。

未來沒有到來前，誰都認(rèn)為自己會勇立潮頭，我們的智人祖先能夠走出非洲，靠的最重要的一樣?xùn)|西就是：希望。

馬老師多次表示：雖然電商的出現(xiàn)沖擊了實(shí)體店鋪，確實(shí)造成了部分從事線下零售的人失業(yè)，但是，新經(jīng)濟(jì)模式也同時(shí)創(chuàng)造了很多就業(yè)崗位。

僅僅在剛剛上市后的2015年，馬云就曾表示電商經(jīng)濟(jì)制造了至少3000萬個(gè)就業(yè)崗位，但是，到底是因新的電商模式的出現(xiàn)而獲得就業(yè)崗位的人多，還是因傳統(tǒng)的線下零售模式受到?jīng)_擊而失去就業(yè)崗位的人多，馬老師沒有說，其實(shí)這也很難說清，說來說去，大概率又是一本爛賬。

不過即便是后者占多數(shù)，也不能否定電商經(jīng)濟(jì)，因?yàn)樗_實(shí)降低了成本，提高了效率，況且新經(jīng)濟(jì)模式剛剛興起，隨著它的發(fā)展，日后會涌現(xiàn)出更多像快遞小哥這樣的新崗位也說不定，新事物剛剛開始，機(jī)會多得是，只要把握的好，人人都有機(jī)會抓住，當(dāng)然，也只是有機(jī)會。

比起到底網(wǎng)店帶來的就業(yè)崗位多，還是因網(wǎng)店的沖擊而造成的實(shí)體店失去的崗位多，這個(gè)難以徹底說清的問題，另一個(gè)問題也逐漸走入人們的視野。

靠開網(wǎng)店能夠養(yǎng)活自己的人有多少？

網(wǎng)絡(luò)平臺的出現(xiàn)，的確可以省去場地、店面等成本，讓商家做生意的基礎(chǔ)門檻和成本降低，但是，有機(jī)會入行不等于能夠在這行里賺到錢。

有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)了電商平臺上的消費(fèi)者的購物習(xí)慣，他們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)消費(fèi)者都會在頭三個(gè)頁面中選擇要購買的商品，也就是說，新的電商模式下，資源更傾向于向少數(shù)人手中集中。

傳統(tǒng)零售模式尚有地域限制作為天然屏障，限制了資源集中的程度，而互聯(lián)網(wǎng)打破了這種屏障，全國的消費(fèi)者都涌向少數(shù)幾個(gè)商家，當(dāng)然，這意味著少數(shù)幾個(gè)商家可以賺的更多，但是反過來講，更多的商家賺不到錢。

互聯(lián)網(wǎng)提高了效率的同時(shí)，也讓馬太效應(yīng)更高效地發(fā)揮著作用，強(qiáng)者恒強(qiáng)，富者愈富。

電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向初見端倪，對于少數(shù)占得頭部的商家來說，這是重大利好，但是，對于大多數(shù)從業(yè)者來說，這似乎并不是一件好事。

成本和效率是市場經(jīng)濟(jì)的總邏輯，網(wǎng)店能夠在與線下實(shí)體商鋪的競爭中取得優(yōu)勢，無非就是因?yàn)槠淠軌蛱嵘剩档统杀荆牵€上購物平臺的技術(shù)并不復(fù)雜，在阿里馬老師取得巨大成功后，勢必引起后來者爭相效仿。

前有京東自建倉儲物流系統(tǒng)，穩(wěn)步推進(jìn)；后有拼多多以更低的成本的沖擊市場，阿里這個(gè)龍頭老大也時(shí)刻處于危機(jī)之中。

如上文所說，市場經(jīng)濟(jì)，比拼的就是效率，想在競爭中勝出，阿里系需要進(jìn)一步提升效率，就這樣，直播電商應(yīng)運(yùn)而生。

之前，還要消費(fèi)者自行在消費(fèi)平臺上決定買什么，如今，直接由帶貨主播告訴你買什么，如果說網(wǎng)店模式，消費(fèi)者是在被提醒，直播電商模式便是被馴化。

電商主播們以自己的三寸不爛之舌說服觀眾買什么，而這些東西之前消費(fèi)者可能并沒有想到要去購買，這種新的業(yè)務(wù)形式，無疑會更好地激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)潛能，對于商家來說，這是一個(gè)新市場。

事實(shí)上電商直播的經(jīng)營模式并非什么新鮮事，從互聯(lián)網(wǎng)興起前的電視購物，到與阿里高管傳過緋聞的某女主播，他們都是電商直播模式的先行者。

但是，該女主播轟轟烈烈地將以自己為核心的企業(yè)做到上市后，其公司業(yè)績一落千丈，這次對于電商直播的嘗試似乎并不成功。

但是，電商直播的閘門已經(jīng)開打，她的失敗并不意味著整個(gè)行業(yè)的失敗，大小主播們?nèi)栽谶@片藍(lán)海中拼命角逐。

電商直播，又一個(gè)新模式，又一片藍(lán)海，又一群弄潮兒，又一場殘酷的廝殺。只是薇婭、李佳琪，以及所有在這場殘酷的競技場中廝殺的主播們都不會想到這場廝殺的烈度將遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電商。

傳統(tǒng)電商相比于傳統(tǒng)線下零售業(yè)馬太效應(yīng)更明顯，而直播電商的馬太效應(yīng)又在傳統(tǒng)電商之上。

如果說傳統(tǒng)零售業(yè)是干的好的吃的多，干得差的吃的少；傳統(tǒng)電商是頭部電商吃肉，其他電商喝湯；那么直播電商就是極少數(shù)頭部主播天天山珍海味，絕大多數(shù)小主播根本沒飯吃。

資本主導(dǎo)的社會組織效率提高帶來了一個(gè)悖論：效率越提高，馬太效應(yīng)越明顯，資源越快越明顯地向少數(shù)人手中聚集。

這次薇婭總計(jì)繳納稅款、滯納金及罰款共計(jì)13.4億元，人們驚呼這些帶貨主播竟如此賺錢，其實(shí)這很好理解，當(dāng)全平臺的流量都向少數(shù)幾個(gè)人集中時(shí)，他們想不賺錢都難。

帶著天量流量進(jìn)行直播的薇婭、李佳琪們，他們早就不是一個(gè)人，或一個(gè)主播了，他們是一家公司，一條產(chǎn)業(yè)鏈，甚至一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。

《圣經(jīng)》說：“凡有的，還要給他，讓他有余。”

當(dāng)零售業(yè)最終走向電商直播這種模式，所有的資源、流量都無比高效地集中在這極少數(shù)的幾個(gè)主播身上，某種意義上講，他們便成為了文章開頭的那部中的“終產(chǎn)者”。

當(dāng)直播電商走到這一步，我們會驚訝地發(fā)現(xiàn)：雖然，薇婭、李佳琪等頭部主播都只是一個(gè)人，但是他們居然具備了一種只有巨頭才能具備的能力：壟斷。

既然說到了賺錢，說到了壟斷，我們不妨討論一下這個(gè)問題：到底是什么在決定賺錢能力？

勤奮？努力？聰明？天賦？機(jī)遇？

這些都有道理，但是說到底，決定賺錢能力的是一樣?xùn)|西：稀缺性。

工廠里的計(jì)件工人十分努力，但是由于他們工作的可替代性太強(qiáng)，沒有多少稀缺性，所以盡管他們兢兢業(yè)業(yè)，仍難以賺到太多錢。

近些年，有些高校畢業(yè)生感慨大學(xué)生掙不過農(nóng)民工，其實(shí)這再正常不過，隨著大學(xué)擴(kuò)招，大學(xué)學(xué)歷根本沒有任何稀缺性，反而能夠熟練掌握工程技術(shù)，又愿意吃苦的農(nóng)民工數(shù)量不斷減少，農(nóng)民工相較于大學(xué)生更具稀缺性，其收入高于大學(xué)生天經(jīng)地義。

李嘉誠說買房子要看三點(diǎn)：地段、地段還是地段。城市中心地段就那么大，那里的房子具備稀缺性，所以香港的豪宅動(dòng)輒上億，繁華地區(qū)的普通住宅也大多千萬以上，大陸的一線城市也是一樣。

稀缺就是財(cái)富密碼，而壟斷可以制造極端的稀缺。

擁有了壟斷這種極端的稀缺性的人便可以漫天要價(jià)，坐地還錢，想不發(fā)財(cái)都難。

薇婭、李佳琪等頭部主播自帶天量流量，這便是一種稀缺性，而且由于全平臺的流量都向少數(shù)幾個(gè)頭部主播高度集中，他們的稀缺性已經(jīng)接近于壟斷。

掌握了這種程度的稀缺性的電商直播從業(yè)者們在與供貨方談判時(shí)便有了近乎壓倒性的議價(jià)權(quán)、

議價(jià)權(quán)的邏輯也是稀缺性，誰稀缺誰有議價(jià)權(quán)，廠家千千萬，頭部主播就那么幾個(gè)，這根本就是一場不對稱的戰(zhàn)爭，不，這根本不是戰(zhàn)爭，是屠殺。

最終的結(jié)果是廠家只能以成本價(jià)，甚至低于成本價(jià)讓這些頭部主播帶貨，而由于這些頭部主播能夠以更低價(jià)格拿到貨，他們得以以更低的售價(jià)吸引更多消費(fèi)者，于是，他們的流量和影響力進(jìn)一步膨脹。

頭部主播們只是一個(gè)人，但是他們居然具備了之前只有巨頭們才能具備的壟斷的能力，這是直播電商這種新經(jīng)濟(jì)模式造成的特殊結(jié)果。

這很魔幻，但卻是鐵一般的事實(shí)。

但是，直播電商模式下，流量以高速地向少數(shù)頭部主播集中，這種商業(yè)模式已經(jīng)走到了極限，因?yàn)檫@種模式下，很多廠商已經(jīng)不賺錢，這已經(jīng)不是一個(gè)能夠正常循環(huán)的系統(tǒng)，如果再一路蒙眼狂奔，后果誰也難以預(yù)料。

19世紀(jì)末，伴隨著信奉自由主義的共和黨的自由放任的經(jīng)濟(jì)政策，美國資本主義經(jīng)濟(jì)得到了空前發(fā)展，洛克菲勒、摩根、卡內(nèi)基等在這一時(shí)期崛起的商業(yè)巨子們富可敵國，但與此同時(shí)，大量美國普通工人在蔽塞的廠房中沒日沒夜的勞動(dòng)，卻只能獲得很少的一點(diǎn)的報(bào)酬。

從小出生在富商家庭中的富蘭克林·羅斯福總統(tǒng)到了13歲才意識到，原來還有如此之多的美國人在貧困中苦苦掙扎。

一般而言，充分的競爭能夠提升效率，讓經(jīng)濟(jì)更快地發(fā)展，美國南北戰(zhàn)爭后的數(shù)十年就是這種情況。

如果情況能夠一直如此，資本主導(dǎo)的競爭雖然拉大了貧富差距，但是也確實(shí)能夠高效地推動(dòng)社會進(jìn)步，資本總還占了一頭。

但是很可惜，事情不會一直這樣，充分的競爭可以提高效率，但是，那種無序的競爭總有一天會釋放出壟斷這個(gè)怪物。

洛克菲勒的標(biāo)準(zhǔn)石油公司一度壟斷了美國九成的石油業(yè)務(wù)，此時(shí)的它已經(jīng)完全宛若一只怪獸，巨大的體量可以讓他們無視競爭，其他競爭對手即便比他們更高效，也能被他們輕松踩死。

完全由資本主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)走到這一步就基本宣告走到盡頭，脫胎于競爭的壟斷殺死了競爭，也順便殺死了競爭帶來的高效率。

如果按照這樣的劇情發(fā)展，美國經(jīng)濟(jì)奇跡會在20世紀(jì)初戛然而止，但是后來的結(jié)果我們知道，美國在之后的一個(gè)世紀(jì)里繼續(xù)保持著經(jīng)濟(jì)的高速增長，那么是誰帶來了美國在之后一個(gè)世紀(jì)的增長呢？是政府干預(yù)。

西奧多·羅斯福總統(tǒng)大力反壟斷，威爾遜總統(tǒng)提高工人福利，富蘭克林·羅斯福總統(tǒng)通過稅收和政府干預(yù)等多種方式縮小貧富差距，這些人在強(qiáng)調(diào)效率的同時(shí)，也兼顧了公平。

美國二戰(zhàn)后半個(gè)世紀(jì)的國運(yùn)來自于此，不能讓競爭無序化，不能對壟斷有過高的容忍度，說到底就是不能讓資源與財(cái)富過分向極少數(shù)人手中集中。

可惜，冷戰(zhàn)結(jié)束后，美國放棄了這些，于是，那個(gè)中產(chǎn)階級的王道樂土不復(fù)存在，資本家們的狂歡盛宴再度上演。

無論身處哪個(gè)時(shí)代，總有些人注定要退場，《道德經(jīng)》說：功遂身退、天之道。

但名利場中，能夠看清天道的又有幾人呢？眼看起高樓、眼看宴賓客、眼看樓塌了的劇情不斷上演，周而復(fù)始。

很多人在得勢時(shí)春風(fēng)得意，最后只能落得個(gè)潦草收場。

隨著國家稅法和一系列相關(guān)規(guī)定和程序的不斷完善，那些頭部主播、明星大腕，以及一切試圖鉆空子的人都將退場，這是時(shí)代的大勢，沒人能夠阻擋，他們退場才會讓更多人入場，才會給整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)增添活力。

在時(shí)代的大趨勢面前，個(gè)人的力量是渺小的，而看清時(shí)代的趨勢并不簡單，一直看清時(shí)代的趨勢更是難上加難，沒有人能夠一直站在風(fēng)口上，有時(shí)候人唯一能夠選擇的就是當(dāng)趨勢不在時(shí)，以怎樣的一種方式退場。

隨著國家不斷規(guī)范教培行業(yè)，教培界龍頭老大新東方的掌舵人俞敏洪承認(rèn)：教培的時(shí)代結(jié)束了，隨后，他決定全額退還學(xué)生學(xué)費(fèi)、場地租金，剩下的座椅全部捐給貧困山區(qū)，這樣的退場，不失體面。

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