企業怎樣在逆勢中保持增長？專訪浙江三花智控董事長張亞波
潮新聞客戶端 記者 方臻子
(資料圖片僅供參考)
中國工業企業的利潤正持續改善。
國家統計局7月27日公布的數據顯示，1至6月，全國規模以上工業企業實現利潤總額33884.6億元，同比下降16.8%，但降幅比1至5月收窄2.0個百分點。這是該數據連續第4個月收窄，對處于多重壓力之下的市場主體來說，無疑是個好消息。
搏擊在經濟大潮中的浙江民營企業，在當前形勢下該如何抓住機遇，讓“薄如紙”的利潤“厚一些再厚一些”？記者專訪浙江三花智控股份有限公司董事長兼CEO張亞波。
涌金君：作為一家制造業民營企業，對目前宏觀環境的“體感”如何？
張亞波：剛剛召開的中共中央政治局會議，指出當前經濟運行面臨新的困難挑戰，主要是國內需求不足，一些企業經營困難，重點領域風險隱患較多，外部環境復雜嚴峻。
我深有同感。內部，大環境依然是需求不足，消費和投資的信心都偏弱，對制造業整體影響確實很大；外部，制造業逆全球化沒有停止，全球化在向區域化轉變，產業鏈和供應鏈重構壓力加大。這些大環境下，制造業利潤的確比往年要薄。
但是，除了大環境，我更關心與企業經營相關的“小氣候”，這也是我們可以著力改善并爭取把握的確定性。
比如新能源汽車，上半年全球和國內市場的增長，都在30%以上。在新能源汽車相關行業，利潤也是持續增長。國家統計局1至6月的數據顯示，電力、熱力生產和供應業利潤總額同比增長46.5%，電氣機械和器材制造業增長29.1%，通用設備制造業增長17.9%，汽車制造業增長10.1%。把握這一產業機遇，就能保住利潤，甚至大幅增長。
再如空調、冰箱、冷柜等傳統業務板塊，今年的市場也仍有一定比例的增長，特別是熱泵等新技術的應用，持續帶來新的商機。
這些都是三花的主營業務。所以，三花智控2023年一季度財報顯示，總營收56.79億元，同比增長18.22%；歸母凈利潤6.01億元，同比增長32.73%。今年上半年仍然實現兩位數的持續增長。
宏觀環境的變化起伏對誰都是一樣的，比較現實和重要的是企業自身的追求，抓好自己滿足客戶需求、實現客戶滿意的能力，不斷把它做到極致，這才是自己能牢牢把握的、穿越周期變化的確定性。
涌金君：在逆勢中仍然保持增長和擴張，企業該怎么做？
張亞波：企業擁有戰略定力，才能有持續的盈利。三花這幾年克服種種困難和挑戰，能始終保持增長，就是因為我們對這些高成長性的市場，提前幾年做了預判和戰略布局。
我們認為，經濟發展會有起伏，但一些大趨勢仍然非常明確。
首先，三花非常堅定地相信綠色低碳的市場發展趨勢。國家明確提出2030年“碳達峰”與2060年“碳中和”目標，這是一場廣泛而深刻的變革。對此，三花與客戶特別是行業頭部客戶有很充分深入的調研交流，在低碳、智能化的產品開發上作了提前儲備。
另外，全球化也仍是我們的主要方向，我們始終要利用海外的市場、技術和人才資源來發展自己。
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最近，我看到國家在促進民營經濟發展壯大、提振企業家信心方面，動作頻繁。上個月出臺的《中共中央 國務院關于促進民營經濟發展壯大的意見》等，鼓勵民營企業提高國際競爭力，鼓勵民營企業拓展海外業務，提出“更好指導支持民營企業防范應對貿易保護主義、單邊主義、‘長臂管轄’等外部挑戰”。
近期，A股上市公司通過在境外發行全球存托憑證（GDR）再融資的熱度較高，就在7月底，我們也公布了GDR的募集說明書，擬在瑞士證券交易所掛牌上市，募集資金總額不超過50億元，將投入到海外和國內7個制造、研發項目的建設，為未來的市場增長儲備新一輪產能和技術研發的基礎。
圍繞綠色低碳、全球化這些非常確定的發展趨勢，企業再深入研究市場、研究行業、研究客戶需求，找到適合自己的發展商機，最終落實在產品和服務的定位上，從不確定性中尋找確定性，然后聚焦再聚焦，務實再務實，快速響應市場需求，就一定能實現符合自身實際的發展。
當然，不同企業有不同企業的特點和自身條件，還是要實事求是、從自身實際出發來分析和決策。但根本的“解題思路”是相通的，就是要立足自身行業，深入去研究市場和客戶的戰略性需求，進行戰略布局。
涌金君：在經濟恢復和產業升級的關鍵期，中國制造業利潤增長將來自哪里？
張亞波：三花這幾年的持續增長，得益于幾年前正確的戰略布局。面對下一輪的發展，我們繼續堅定把握這一戰略基調，提前投資與布局，注重長期主義的經營，緊貼市場，分析新技術變革和數字化轉型能帶來的市場新變化、新機遇。
三花是一家靠研發吃飯的企業，核心聚焦點，還是在開發具有優異技術性能、能實現客戶更多需求滿足的產品系列，我們將加快研發投入，做好產品開發儲備。
具體而言，我們分析認為，新能源汽車、熱泵及商業制冷、儲能、人工智能領域是未來的高成長性市場。其中，儲能是新的大賽道，很多頭部企業包括我們的部分戰略客戶已經進入開發。儲能熱管理，就是我們可以為客戶做好的配套領域，目前我們的重心主要集中在關鍵零部件和組件的開發上。
而人形機器人產業在當前社會老齡化、出生率下降和勞動力成本上升背景下，已呈現良好發展勢頭，隨著與人工智能技術的融合，機器人產品將會進入大眾消費時代，我們目前主要集中在機器人伺服電機的開發上。
在這兩個領域，我們有優質的客戶資源，有核心技術的積累，因此可以圍繞客戶當下和未來的需求，提前展開相關技術和產品開發，有利于自身的產業鏈延伸與核心競爭力提高。
三花智控發行全球存托憑證募資，其中一個投向，就是人形機器人相關產品的開發項目。未來我們的高利潤來源，也一定來自于對這些未來領域的突破。
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