科創企業從無到有，從小到大，會踩多少“雷”？中關村有一群“排雷兵”——

科創企業從無到有，從小到大，你覺得會踩多少“雷”？

比如“定位雷”：創業者覺得自己有技術，能做出產品，我覺得市場挺大，一拍腦門就干了。但是，這個產品真實的市場需求有多大？競爭對手又是誰？消費者愿意花多少錢來購買？都不知道。沒有充分的市場調研，確定不好產品定位，呵呵，產品面世即暴雷。

(相關資料圖)

比如“人力雷”：創業者能不能找到靠譜的軟硬件技術人員、市場營銷人員、企業運營人員？搞不好就遇到“面試時噴的天花亂墜，入職后天天傳閑話，動不動就拿著勞動法跟你講賠償”的奇葩，雇了TA，就等暴雷。

比如“設計雷”：產品設計如何做到成本更低、效果更好？任何一個設計缺陷，哪怕就是多了一個螺絲，等產品批量出貨時，一年浪費的成本都會上千萬。

比如“生產雷”：怎么能采購到性價比最高的原器件？怎么能找到信得過的生產商？怎么能讓自己的勞動生產率高于行業平均生產率？怎么能避免自己產品還沒上市，山寨貨滿街的尷尬？一點處理不好，投資打水漂，無奈等爆雷。

比如“測試雷”：產品測試如何一次通過行業測試？如果一次通不過，如何能快速整改實現下個月而不是明年能通過測試，拿到認證？天下武功唯快不破，晚一天上市，你可能就那個被別人破的，睜眼看著爆雷。

比如“資金雷”：如何能招到靠譜的投資？如何能獲得連續的投資？怎么獲得耐心資本的青睞？技術再牛，資金鏈一斷，直接爆雷。

比如“客戶雷”：如何與大客戶共贏而不是被大客戶學到核心技術之后砍單？如何避免被別有用心的客戶下套？如何找到信得過的客戶一起穿越經濟周期？和大客戶搞僵關系，別說小企業，上市公司都會直接爆雷退市。

……

其實創新做產品，經商辦企業，遠不止這些雷，但這其中任何一個雷爆掉，都足以讓創業者一夜歸零。

怎么避坑？如何排雷？北京中關村可以教你，因為這里有個產業叫“科技服務業”，就是專門幫科創企業避“雷”的。這個產業被中關村做到了萬億人民幣規模，頭部企業中聚集著大量在中關村摸爬滾打多年的科創老兵，這些人擁有長期浸淫市場的敏銳嗅覺，豐富的產業鏈資源，運營各大機構的投資資金。他們選擇北京，因為這里是創新中心，每時每刻都涌現著新技術新產品，聚集著世界頂尖的科學家、創業者、企業家，他們通過幫助科創企業發展，分享科技創新的紅利。

9年前，北京市在北京大學、清華大學、北京航空航天大學三所高校的中心位置建成了中關村智造大街，由中關村硬創空間集團有限公司（以下簡稱中關村硬創空間）負責運營，在這條街上將高校院所的科研成果轉化為創新產品。中關村硬創空間作為北京眾多科技服務業企業之一，是有些獨門絕技的。

比如“一周從圖紙變到產品”。用中關村硬創空間中試實驗室主任張磊的話說：創業者要開發新的電子產品，他只要拿著設計圖到我們這邊，我們有部門去制版，有部門去采購元器件，有部門去做生產工藝……如果他這個產品用的器件不偏門不冷門，我們7天就能給他做出成品。就是說，你拿著自己設計的產品圖去找他們，1周之后就能看到樣品。能辦成這件事，代表硬創空間有著強大的產品設計能力、生產能力，以及對供應鏈的把控能力和對元器件的成本控制能力。這些核心競爭力，隨便哪一項都是科創企業夢寐以求的。

（中關村硬創空間集團有限公司中試實驗室主任張磊）

再比如“快速幫你通過產品測試”。中關村硬創空間和北京市的行業主管部門共同投資建成了符合國家標準的中關村檢測認證實驗室，因為企業產品需要獲得國家的檢測認證才能上市銷售。建成的中關村檢測認證實驗室能檢測更多企業的新產品，加快產品面世時間。

而且中關村硬創空間的副總經理江萌還堅持在中關村檢測認證實驗室的旁邊專門建設一個中試實驗室，一旦科創企業送檢來的產品沒有通過測試，則直接可以在旁邊的中試實驗室進行整改，專人負責查漏補缺，這樣一來，將新產品上市前的檢測時間從半年以上縮短到1個月以內。畢竟，產品越早上市，越能搶占先機。

（中關村硬創空間集團有限公司副總經理江萌）

要知道，符合國家標準的中關村檢測認證實驗室和中試試驗室都是投資不菲的固定資產，很多大企業都建不成。有了金剛鉆，能攬瓷器活。這些年來，在中關村硬創空間集團的幫助孵化下，大量高校院所的科研成果成為了創新產品，豐富了老百姓生活。

當然，中關村硬創空間集團的這些科創老兵，在給年輕的科創后輩們排“雷”的同時，也不忘給自己排“雷”。那么，他們的“雷”從何來？

（中關村硬創空間集團有限公司檢測認證實驗室主任楊曉菲）

作為中關村硬創空間核心競爭力之一的中關村檢測認證實驗室和中試試驗室，都需要面積不小的土地空間，但為科創小微企業服務，收費又不能太高，而在寸土寸金的北京，地租卻高居不下，很大程度上侵蝕著公司的利潤和發展空間。這時，京津冀協同發展的國家戰略出現，成為了中關村硬創空間集團自身排“雷”的東風。中關村硬創空間集團主動把資源導入到天津、河北，實現三地聯動，協同發展，共享共贏。

（中關村硬創空間（天津）科技有限公司總經理楊義明）

今年5月，中關村硬創空間在天津的中試檢測實驗室剛建成了，天津的本地企業宇信創科就找上門來。原來，宇信創科公司接到了一筆訂單，為即將面世的電動車研發一款尾燈芯片。投產前，他們需要小批量試生產5000片成品，進行測試。然而，要是專門開辟一條生產線，成本得幾百萬。于是，宇信創科就找到了中關村硬創空間，委托進行中試生產。不僅如此，試制過程中的調整優化，硬創空間也能代勞。

（天津宇信創科機電設備貿易有限公司商務經理賈齊亮）

這次合作下來，宇信創科的商務經理賈齊亮對中關村硬創空間的技術佩服的五體投地。他說自己設計的這個產品之前會多繞出來兩條線，無形中就增加了成本，但中關村硬創空間幫他們改進了設計，少走了兩圈線，批量生產算下來，成本降低了不少。

類似的例子不光出現在天津，全國各地都有很多。中關村硬創空間現在在全國開設了幾十家分公司，把中關村成熟的科技服務從北京帶到了全國。類似中關村硬創空間這樣的中關村“排雷兵”，成為了京津冀乃至全國科技創業者們的白衣騎士，為科技創新保駕護航。

來源：BRTV新聞

關鍵詞：