飛天誠信2023年半年度董事會經營評述

飛天誠信（300386）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

(相關資料圖)

一、報告期內公司從事的主要業務

(一)行業發展情況

1、政策支持行業發展

今年以來，以ChapGPT為代表的AI技術應用大爆發，各種大模型層出不窮，同時也帶來了網絡安全隱患。今年4月6日，OpenAI在其官網發布安全方法《OurapproachtoAIsafety》，就構建安全、可靠的AI產品，尊重用戶隱私，保護兒童及提高生成數據準確性等多方面制定政策。國內方面，4月11日，國家互聯網信息辦公室起草了《生成式人工智能服務管理辦法（征求意見稿）》并向社會公開征求意見，對數據合規性、生成內容合法性提出進一步要求。7月正式公布，自2023年8月15日起施行。隨著AI監管政策落地，數據安全、隱私保護等安全需求將進一步上升，網絡安全防護范圍、防護主體將進一步擴大，有望打開行業成長新空間。

2、行業規模呈增長態勢

隨著國內針對數據安全和隱私保護等方面的相關政策的逐步落地，各領域對數據安全的需求呈現進一步上升的趨勢，與之相關的網絡安全市場容量空間將被逐步打開。另外我國正在不斷推進數字經濟等新興產業的建設，整體行業逐步進入了快速發展階段，目前網絡安全在數字經濟產業中所占的比重正在穩步提升，網絡安全需求已經逐漸成為數字經濟產業中的重要組成部分，行業呈現出良好的發展前景。

(二)主要業務

公司是嵌入式操作系統及數字安全系統整體解決方案的提供商和服務商，成立于1998年，總部設在北京，公司以北京總部為中心，在廣州、上海等地成立了營銷中心，在深圳、杭州等多個地區建立了辦事處，并配有專業的系統解決方案和服務團隊，公司產品銷售至全球多個國家和地區，積累了金融、政府、郵政、電信、交通、互聯網等領域客戶。公司在信息安全領域提供身份識別、交易安全、智能支付、云安全、金融行業創新營銷、版權保護等多種產品和完整的解決方案。

1、身份認證與移動支付

公司在這一領域開發了一系列產品，可為不同的需求提供全方位的解決方案。傳統產品有USBkey和OTP，創新型產品如有源智能卡、數字貨幣硬件錢包、商用安全終端產品和FIDO等，公司還提供智能卡讀寫器、智能門禁及解決方案以及安全可靠、授權靈活的全平臺軟件保護方案等。

目前移動支付已經進入二維碼時代，為響應市場及政策需求，飛天誠信自主研發了一系列安全支付智能終端產品，以滿足不同支付場景的安全需求。2023年4月，蘇州銀行（002966）公示了2023年度智能POS機、云打印機設備采購項目評標結果，飛天誠信智能POS、云打印機兩款產品在經過嚴格的POC測試和多層篩選后成功入圍，為銀行收單業務創新加碼；2023年4月，飛天誠信語音播報音箱、云打印機入圍工商銀行2022年度智能POS采購項目。

2、芯片系列

公司的子公司宏思電子，是國內較早專業從事國產信息安全應用芯片研制的集成電路設計企業，是國家認證的集成電路設計企業、北京市商用密碼協會理事單位、北京市半導體行業協會理事單位。產品包括物聯網安全芯片系列、專用算法芯片系列、SOC安全芯片系列、物理噪聲源芯片系列。宏思電子的芯片產品不僅廣泛應用于金融、移動支付、稅務公安、交通、電力、電子政務等傳統領域，而且在物聯網、智能交通、智能家電、公共安全、版權保護、工業控制等新興領域也得到普遍應用。

(三)主要產品及其用途

公司產品銷售至全球多個國家和地區，積累了金融、政府、郵政、電信、交通、互聯網等領域多家客戶。其中，銀行客戶覆蓋較為廣泛，為包括工行、建行、農行、中行、交通銀行等在內的多家銀行的網上銀行系統安全提供完善的解決方案和專業的技術服務，是國內銀行客戶數較多的智能網絡身份認證產品提供商。報告期內公司的主營業務未發生重大變化，報告期內營收占比10%以上的產品如下：

1.智能終端系統

隨著智能設備及移動支付的普及，飛天誠信推出針對移動端的終端產品，包括智能收錢云音箱、POS終端、掃碼盒子、掃碼支付終端、人臉支付終端等一系列商用安全終端產品。報告期內，智能終端系統的營業收入11,180.42萬元，占公司營業收入總額的33.95%，同比減少26.10%。

2.USBKey產品

飛天ePass系列USBKey涵蓋高、中、低端產品，能滿足不同層次的用戶需求，是身份安全的解決之道。目前，USBKey產品市場主要集中在對信息安全領域要求較高的領域，銀行是USBKey產品主要的需求方。報告期內，USBKey產品創造的營業收入10,058.92萬元，占公司營業收入總額的30.55%，同比減少28.92%。

3.芯片產品

報告期內，芯片產品（包括子公司宏思電子的芯片產品）創造的營業收入6,302.20萬元，占公司營業收入總額的19.14%，同比增長24.16%。

（四）經營模式

身份認證信息安全行業一般采取研發、生產、銷售、技術服務于一體的經營模式。

公司在生產領域：采取自行生產與委外生產相結合的模式。在銷售領域：目前國內市場主要采用直銷方式，在國內已經建立了專業的系統解決方案、完善的營銷網絡和完備的售后服務體系；國外市場主要通過直銷與合作伙伴相結合的經銷方式，通過參加展覽和專業會議等方式拓展海外銷售網絡和渠道。

在行業政策環境和市場需求驅動下，信息安全領域將面臨著良好的發展機遇。公司專注于以身份認證為主的信息安全產品的經營，經過二十余年的發展，已經成長為一個具有較多自主知識產權、較強自主創新能力及較大發展潛力的高新技術企業，多次參與國家或行業標準制定。報告期內，由于主營收入下降及期間費用上升所致致使業績虧損。未來公司將繼續開拓市場提升產品銷量，并在大力發展以身份認證為核心的信息安全業務的基礎上，積極拓展下一代安全芯片、設備及系統類業務，大力開發智能終端產品，抓住行業機遇，力爭扭虧為盈，確立公司在信息安全市場，尤其是以身份認證為核心的信息安全市場中的優勢地位。

二、核心競爭力分析

（一）行業優勢

公司專注于以身份認證為主的信息安全產品的經營，是嵌入式操作系統及數字安全系統整體解決方案的提供商和服務商，以為各行業客戶提供嵌入式軟件產品和服務為核心價值，在網絡銀行安全交易、支付卡及服務、移動支付安全、云認證、身份認證及軟件保護等多個領域提供完整的服務和解決方案。

2023年2月，飛天誠信榮獲農行廣州分行“2022年度最佳數字人民幣推廣合作商”稱號；2023年4月，安全牛第十版《網絡安全行業全景圖》發布，飛天誠信多項自主創新產品入選除了在深耕二十余年的身份認證領域之外，還在“零信任”、“IAM”、“特權訪問管理”等5個細分領域中首次上榜，充分體現了飛天誠信的創新能力和市場影響力。

（二）客戶優勢

公司銀行客戶覆蓋較為廣泛，為包括中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國銀行、交通銀行等多家銀行的網上銀行系統安全提供完善的解決方案和專業的技術服務，是國內銀行客戶數較多的智能網絡身份認證產品提供商。

（三）員工優勢

公司擁有員工近900人，其中超過一半為技術人員，公司目前擁有一支由國內外信息安全領域專家，中青年核心骨干，海歸、碩士，博士等組成的研發隊伍，高素質的員工團隊，使得公司產品成為業內的佼佼者。

（四）技術優勢

技術是飛天誠信核心競爭力的重要組成部分，公司先后被評為北京市專利示范單位、國家級知識產權示范企業、企業知識產權管理標準化單位、中國企業專利500強。

2023年3月，飛天誠信智能收錢云音箱獲得“OpenHarmony生態產品兼容性證書”；2023年4月，飛天誠信自主研發的智能掃碼終端（A304GW）、智能收錢云音箱（A204GW）、動態二維碼收款播報云音箱（A504GW）三款終端產品接連通過銀聯權威專項檢測和認證，達到國家級金融終端支付的安全標準，標志著飛天誠信在金融支付領域具備行業領先的技術優勢；2023年6月，飛天誠信動態令牌OTP獲得商用密碼產品認證（安全二級）。

截至2023年06月30日，公司及下屬子公司已擁有著作權254件：計算機軟件著作權登記證書251件、美術作品權登記3件。獲得授權專利1456件：發明專利1124件（含國外發明177件）、實用新型專利84件、外觀設計專利248件（含國外外觀27件）。報告期內，公司及下屬子公司獲得的專利38件：國內專利34件（發明專利26件、實用新型1件、外觀設計7件）、國外專利共4件（國外發明專利3件、國外外觀專利1件）。

三、公司面臨的風險和應對措施

在本報告中“第一節重要提示、目錄和釋義”中已經闡述可能面臨的風險，敬請投資者注意投資風險、謹慎決策。

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