榮耀：青出于藍的競爭者

上至夏商周三代，下到民國時期軍閥爭霸，他們所爭斗的焦點一直都是，誰能奪得中原，誰就稱霸天下。

(資料圖片)

如今，中原地區，作為手機銷售的一大市場，也正成為手機廠商們的兵家必爭之地。

數十位河南省的線下零售商，在立秋前一天迎來了一位老伙伴——榮耀CEO趙明。

上一次親自到河南鄭州調研，趙明記得，還是兩年多前，那時的榮耀，從華為已經獨立出來，正以一個全新的品牌姿態，走進大家的視野。

而今，榮耀邁入創業的第三個年頭。

與八九年前就已結識的合作伙伴們，展開深度交流后，趙明聽的最多的話是，“榮耀核心的基礎戰略一直都沒有變。”

事實上，在渠道商眼中，榮耀已經證明，它是一個經受得住時間檢驗、具有生命力的品牌。不過，“華為5G手機將于下半年回歸”的傳聞，讓市場出現波動。

有人猜測，“缺芯”困境下的華為，給包括“同根生”的榮耀，以及OPPO、vivo、小米這些廠商帶來了一個搶占高端市場的窗口期。

5G回歸傳聞既出，論及危機感，榮耀被認為是會受到最大影響的那個。

“當然影響最大，好的影響最大。”不論面對核心的渠道伙伴，還是接受媒體采訪，趙明并未回避談及華為的問題。

假若消息屬實，趙明認為，這是值得對華為祝福的一件事，至于市場競爭維度，他反倒覺得，獨立成長已有兩年半的榮耀，構筑起的優勢，早已不同獨立之時。

一位與榮耀合作已近5年的渠道商，上個月在當地客流最密集的高端商場，開出了一家全新的、集銷售與服務于一體的榮耀體驗店。

要知道，當前國內手機市場出貨量仍在下滑，不少品牌對線下實體門店進行收縮，諸多“不確定”情況不斷發生，卻有線下零售商堅定地選擇新開榮耀門店？

談及這種確定性，上述渠道商道出了自己的理解：目前真正做到技術突圍，實現產品差異化的國產手機品牌，前有華為，后便是榮耀。在他看來，即使有天華為5G回歸，榮耀也不應該被低估。

Magic V2“賣爆”背后，技術重

消費市場是自由的，它在公允地檢驗每個品牌，而榮耀憑借更具競爭力的創新產品，正持續贏得消費者的青睞。

“我的生意邏輯是聚焦NO.1。”曾有其他手機品牌找到前述渠道商談合作意向，但都被他拒絕了。“專一”榮耀背后，他看的是，走出了一條微笑曲線的榮耀，目前19.5%的市場占比。

另外，值得數說的還有他的銷售成果。“折疊屏手機Magic V2，開售10天賣了500多臺，與前代折疊屏產品進行同期比較，足足翻了10倍。”

至今，這位渠道商都還用著榮耀上一代旗艦機，“貨少，要優先供給消費者。”十幾天前，榮耀Magic V2線上、線下同步開售以來，消費市場仿佛“搶貨”一樣，如今在電商平臺上，全款等待榮耀Magic V2發貨的用戶，排到了9月16日前后，多地榮耀體驗店也因“賣爆”而缺貨。

第三方數據顯示，在7月17日-7月23日當周，榮耀Magic V2斬獲折疊屏市場單品份額44.8%；同時斬獲6K+安卓市場單品市場份額24.7%，兩項數據均位于行業領先地位。

盡管榮耀為Magic V2這款折疊屏手機產品的上市，做足了供應儲備，但從目前來看，總體仍然處于供不應求的狀態。

“市場需求遠超我們的預期。”在趙明眼里，榮耀Magic V2的競爭對象原本是蘋果與華為的最高端直板機，卻因為折疊形態還能實現“超輕薄”，使其發售結果和銷量遠高于今年的任何一款折疊屏手機。

相較前一代折疊屏產品Magic Vs，很多人都認為榮耀Magic V2發生了“脫胎換骨的變化”，其實，針對消費者對于折疊屏手機需求最大的兩個痛點，“厚且重”，榮耀對產品“應該有的樣子”加以推導、重構，這個過程需要的是，“突破一切，推倒重來的勇氣”。

其實，之于大多數手機廠商而言，這不是做不到，而是想不到。

相較而言，趙明覺得，榮耀是“沒有包袱”的品牌廠商。他復盤自家手機產品迭代，光技術預研就要N+1到N+2，換言之，如今正處于供不應求狀態的Magic V2，早自一兩年以前，團隊就已經在為之進行技術儲備。

從鉸鏈到青海湖電池技術，以及材料和工藝上的系列突破，榮耀的研發創新始于獨立的那一刻。

當各大手機廠商都沖在“高端市場”這條長坡厚雪的賽道上，榮耀卻在退而結網，為了能打造出代表品牌高端化的折疊屏產品，目標極致輕薄，產品開發兩年磨一劍。

談及由此練就的技術領先性，趙明笑著說，友商可以有半年時間來趕上榮耀Magic V2的輕薄。得益于在產品與技術差異化上的厚積薄發，榮耀也率先成為在即將舉行的IFA展主會場進行開場演講的中國科技品牌。

屆時，趙明將會面向全球發布Magic V2，并帶來折疊屏未來創新技術進化的講演，而這足以反映榮耀過去兩年多的蝶變已經獲得國際權威展會認可，以及其在行業中的引領勢頭。

商業邏輯背后，護城河已構建

與河南省核心的零售合作伙伴對話后，趙明走進了上述渠道商新開設的榮耀體驗店，這是他的第9家榮耀門店。

據這位渠道商回憶，在榮耀與華為“分家”的那一年，他以一種激進的狀態開店擴張，作為榮耀的下游合作伙伴，一下子開到了十四五家小的專區店。

令人想不到的是，疫情這只黑天鵝，足足停留了三年，心里沒底的他也曾收縮，把優勢店面保留下來后，他決定“春天來時，再開起來”。

回憶起痛苦的階段，這位渠道商將時間撥回到了2021年時。原本榮耀50發布后，銷售火爆，“首銷日就賣了近200臺。”這一度讓線下合作伙伴為與榮耀合作感到興奮且幸福。

然而，接踵而至的是，榮耀在數字系列產品上也表現激進，從60系列到80系列，迭代飛快。

“節奏出現偏差。”處于一線銷售的渠道商，切實感受到了榮耀的問題，值得慶幸的是，2022年的年度總結大會上，榮耀管理層進行了反思，隨之而來的是組織架構調整，以及產品策略優化。

今年，是榮耀邁進獨立的第三年，渠道商與市場驚喜地看到，它在積極謀變：

續航搭載了青海湖電池，影像進化至鷹眼相機的Magic5系列；零風險調光護眼屏的榮耀90系列；以及比華為Mate X3更主打極致“超輕薄”的折疊屏Magic V2……

“2023年，大家看到了一個敢于超越任何對手的榮耀，我們兌現了自己的承諾。”在趙明看來，榮耀不斷打造面向未來的技術和產品，這種精神正是蘊藏于品牌理念中的那句Slogan——篤行致遠。

而突破思維瓶頸，進行技術重構以面對強大的競爭對手的狀態，則是下一句“GO BEYOND”的印證。

一直以來，外界認為榮耀是站在巨人的肩膀上創業，其技術積累與創新基因的源頭都來自華為。悉心回溯就會發現，它才是所有手機品牌中，對AI思考及應用最早的那個。

“我們一直堅持AI是手機未來發展的核心戰略之一。”當趙明在2016年12月16日發布第一代Magic系列手機時，榮耀便開啟了AI能力的創新開發。

獨立至今兩年半，如今不只是扎實地走在AI智慧化的技術攻堅路上，榮耀為了補齊短板，進一步構筑起面向未來的能力，以迎接智能手機的下一次技術爆發，已經持續兩年研發投入占比達收入的10%以上。

對未來展開篤定的投資，讓榮耀不斷突破技術壁壘。較之其他手機品牌，它正建起一道護城河，加之零售渠道商共建與擴張動作頻頻，讓榮耀品牌能夠更高效直接觸達消費市場。

用重資產逆周期投入研發的技術創新、技術重構與用戶洞察，打造消費者體驗閉環；用高效運營、共贏共創的渠道合作伙伴共建與消費者做持續溝通，來完成商業邏輯閉環。這種健康的持續閉環的能力，正如趙明所說：不管誰來與榮耀競爭，不管出現什么新技術，現在榮耀都能從容應對。

華為回歸？“沒有壓力，歡迎！”

面對媒體采訪，手里拿著折疊屏手機Magic V2的趙明說，這是榮耀的一個新起點，“我們未來還會跑得更快。”他預估，這一“現象級”折疊屏產品“不可限量”。

當榮耀在行業里點燃了“超輕薄”的引線，不難想象的是，越來越多的手機廠商要重新思考，“他們現在所走的折疊屏的路，是不是需要調整。”趙明希望，由蘋果、華為引領的高端直板機，在榮耀的折疊屏“質變”后，所有的品牌都會加入“產品極致輕薄化”的路徑中來， 使得產品需求趨向普及化，同時，進一步推動這一品類跨入與直板機同臺競爭的主力賽道中。

千帆競渡，才能成就一個智能終端大航海時代的壯觀。當然，這背后考驗的是，手機品牌尋求創新突破的能力。渠道商將當下智能手機廠商的競逐，比作一場華山論劍，其中最被市場看好的便是技術流派，深諳基礎創新的華為自不必多說，而榮耀則被劃入其中，被寄予期待，“它是華為最有力的競爭對手。”

當下，華為5G回歸的消息，在市場上激起千層浪。被問及是否有壓力時，趙明搖了搖頭，“擔心根本沒有必要。”若消息是事實，他認為自己和榮耀團隊會是最開心的那個。

表態“歡迎”，趙明并非故作輕松，在他看來，華為某種程度上面對的挑戰更大。

這也是不少渠道商的看法，至少從他們接觸消費市場來看，目前消費者對于手機品牌的自由選擇，更多比拼體現在使用體驗上。

即使華為有了5G芯片或者5G回歸，暫且不論其能否做出更薄的折疊屏手機產品，要搭載于最高端的旗艦手機產品中，市場存疑。反觀榮耀，在通信技術之外的技術領域，他們已經與華為4G高端旗艦產品進行了充分競爭，面向未來，更公平且直接地“秀肌肉”比拼，成為證明自己的更好機會。

華為，固然是一位強大的競爭對手，但“打破蘋果一家獨大”，依然是榮耀的目標。當市場都在討論和關注華為能否回歸5G之時，趙明更關注，背后是否有更多創新技術出現，推動行業向前進一步探索。

得益于獨立，讓榮耀具備了打破一切瓶頸和技術藩籬的勇氣。雖然不是從零開始，但榮耀在過去的兩年多時間里，補短板的過程如同拼湊起一塊塊拼圖，從一個中端產品線品牌，發展成為憑借Magic系列，與蘋果和華為的頂級旗艦相競爭。

經過產品持續創新，渠道日益優化，加之海外市場的逐漸發力，如今的榮耀，再次面對華為，早已不可同日而語。

談話間，趙明兩拳相撞，示意說，“彼此尊重的最好方法，就是拿出自己最強的狀態進行競爭。”

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