本田型格：優惠比年初多了兩萬，8月貼息大幅縮水貸款主打長年限

我是廣本的銷售顧問，型格(圖片|配置|詢價)6月份的銷量不錯，今天寫一篇聊聊最近的情況。

(資料圖)

銷量如何?賣的最多的是什么配置和顏色？

當地兩家4S店，平時每天進店5組，周末8-10組。10個里面有3個是看型格的。

上個月一共賣了45臺車，其中型格賣了13臺，我賣了4臺，單車提成300，做貸款最多可以再提700。

現在庫里總共50臺現車，其中型格14臺，80%是領先版，玫瑰黑和星月白各占了一半。

誰在看這個車？買車用戶都是什么樣的？

買這車男女比例7:3，年輕人占了大多數，職業上看普通的上班族和自由職業者居多。有很大一部分客戶看中了外型，另外對動力也很滿意。

客戶劉先生25歲，不久前從外地調回本地工作，需要買輛代步車，年初陪朋友看車的時候就關注過型格。這次隨口問了一下行情都驚呆了，總價比他上一次了解的時候少了兩萬，上午到店，中午去同城店對比了一下，下午就回來定了。

半年內優惠變化令人咂舌，年初的時候還在一萬多，6月底沖量已經超過35000了，如果做長年限貸款還會更多，不過7、8月優惠又回落了一些。

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

內訓材料里有思域、亞洲獅、速騰和軒逸，實際對比中思域最多，10個里能占到5個，剩下有3個看過軒逸和凌渡。

最后買了其他車型的，有兩種情況，第一個是外觀上的原因，比如選擇思域和凌渡的，都是更傾向于對方車型的顏值，覺得更好看，而像配置、空間等方面，都比較次要。

另一個就是價格，由于價格波動非常大，原先不考慮型格的也都來關注了，以為可以一降再降，最后發現不降反升就戰敗了。

客戶顧先生是周邊一家工廠的技術工人，半個月內來店里四次了，每次都是算一下價格說回去考慮一下，最后一次是帶著女朋友和全家一起來的，反而這次沒聊價格，因為女朋友來轉了一圈就走開了，雖然當場沒發表什么意見，但在場所有人都看出，她是看不上這車的，最后在隔壁大眾提了凌渡。

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

之前領先版賣的最好，但是最近一個月都是來找高配智享版的，原因也可能是優惠多了，預算范圍內都希望能買個配置高的。

經常有客戶想要手動擋的，口口聲聲說等半年也愿意，也不知道圖什么，市面上行情比常規自動擋優惠少了兩萬，不過正兒八經談訂車細節的時候，又都表示我再考慮考慮。

最難賣的是掀背版，直接沒人問，原因一方面是價格高了，另外沒什么人欣賞這個造型，至于主打的黃色，更是不招人喜歡，有幾個意向客戶表示，如果是黑色或白色或許能考慮一下。

貸款有貼息，八月初政策突然改變，貼息只有原來的一小半，所以一般給客戶做長年限，主要是可以多優惠一些。按長年限列一個貸款預算：

很少有人全款的，做一個全款報價：

買車后客戶會有哪些抱怨？

主銷車型配置是真的低，手動織物座椅，大屏也落后一個時代。

用車客戶抱怨的還是比較少的，目前有一個客戶反饋打方向有異響，處理后也好了，總體上，本田用車滿意度還是比較高的。

油耗方面客戶表示1.5T的在百公里7升左右，全系都加92號油。可以參考小熊油耗上的用戶反饋：

保養費用是多少？

混動版有送三年6次保養，燃油版只送首保，保養一次費用500左右。

最近買車還要注意哪些事情？

有些4S店庫存量比較少，再加上最近廠家的發車節奏也進行了調整，多數店的價格相較于6月最低的時候有所回收，不過也處于比較低的位置了。如果遇到價格很低的，基本上都要求必須長年限貸款，可以把長年限的費用仔細算一下，一般來說是要比全款稍微劃算一些的。

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