外資18年9次加碼的背后

2023-09-08 13:16:49 來源：杭州網

(資料圖片僅供參考)

近日，總投資25億元的丹麥丹佛斯集團第二園區項目在海鹽簽約落戶，預計3年達產，屆時年產值將達35億元，這里將成為丹佛斯集團在全球最重要的制造基地之一。讓人驚嘆的是，這是丹佛斯18年里第9次投資海鹽。

招商引資，核心在“資”。丹麥最大工業集團在海鹽一投再投的事實表明，招商引資，不僅要知道我們缺什么，更要明白我們有什么。只有順著“有什么”，尋找“缺什么”，才能找準和引進適合的項目，收到事半功倍的效果，讓“找對了的資源”得到最優化配置，實現投資方和引資方的同頻共振、合作共贏。

需要注意的是，外商到一個陌生地方投資，大多有個投石問路的過程。營商環境好，能賺到錢，投資方就會信心滿滿地追加投資；營商環境不好，不能賺錢反而虧錢，投資方就會選擇止損，甚至會卷鋪蓋走人?？梢?，招商引資一定要有長遠眼光，樂于讓引進項目能賺錢賺大錢，善于把小項目當做大項目來培育，盡可能讓小項目能夠催生出大項目。

事實上，18年來，丹佛斯集團先后在海鹽成立了5家動力系統制造工廠和兩家應用開發中心，其間還將其他地方的分公司總部搬遷至海鹽。僅去年，該集團在海鹽投資的項目年產值就達44億元，18年里增長了110倍。一個是投石問路，一個是投其所好，當時引進的“一棵小樹苗”長成了如今的“一片小樹林”，實現了從“1”到“X”的裂變，這才是“一本萬利”的“高明招商法”。

在資源和市場條件相差不大的條件下，讓引進的項目“留得住、活得好”顯得十分必要。通常情況下，外來客商選擇投資地點，不是看當地政府部門怎么說，而是看別的引進客商怎么說；不是看政府部門承諾了多少，而是看別的引進客商在這里賺了多少。我們必須明白，引進客商從“0”到“1”是“及格答卷”，從“1”到“N”才是“高分答卷”。

與外來投資者合作，在利益取向上有兩種做法。一種是只注重眼前利益，急功近利；另一種是著眼長遠，全力支持對方把基礎打牢，把市場打開，把“蛋糕”做大，合作雙方所得也就多了。兩種做法的不同結果凸顯一個道理：算小賬只能得小利，算大賬才能得大利。

外商來投資自然是要賺錢的，但我們更要看到，外資項目一個個地進來，帶來的將是產業鏈條的完善，經濟質量的提升，地方經濟的發展，區域競爭力的提升。引進這樣的外資好處多多，何樂而不為。

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