7位外貿人來杭州比拼跨境電商，他們都說了啥？

潮新聞客戶端 記者 祝瑤

“我有一個全球‘美’夢’。”大山里的男孩，闖出外貿新天地。

最近，這位山東85后小伙站在了阿里巴巴國際站北商精英賽總決賽的舞臺上，并囊獲冠軍。

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談及過去，趙慶瑞說，“只有一份工作，一次創業。”五年前，他從外貿公司離職后，入駐阿里國際站從事美容儀器出口創業。

在美容儀這條賽道深耕，團隊也不斷壯大。趙慶瑞說，商用美容儀的客單價在5000美元以上，在老外客商眼中，來自中國山東濰坊的美容儀很有競爭力，公司也收獲不少回頭客。

去年，公司出口額超過3700萬人民幣。今年，趙慶瑞預計公司的年出口額會突破7000萬，跑出美容儀器行業增速的新速度。

（阿里國際站北商精英賽總決賽的7位外貿企業代表和阿里國際站工作人員）

據悉，歷時近3個月的強強比拼，從近300位參賽中小外貿企業中，脫穎而出的7位阿里巴巴國際站北方外貿企業代表，在杭州PK跨境電商技藝。

河北保定淘淘匯進出口貿易有限公司總經理劉禹川，拿下了精英賽的亞軍。剛接觸寵物用品出口類目時，正是無外貿經驗、無外語能力、無供應鏈優勢的“三無小白”。劉禹川和團隊一度莽撞地高舉高打營銷，但收效甚微。

“4個月，只成交了一單。”劉禹川及時調整并鉆研阿里國際站平臺的運營數據，一個月后，迅速打了翻身仗：成交4個客戶，出六個集裝箱。目前，他已經成為國際站寵物行業頭部商家。

從4人"蝸居"創業、發展至如今團隊40人，拿到并列季軍的95后小伙張鴻坤，是濟南長太數控科技有限公司總經理。瞄準激光機械出口，讓張鴻坤在阿里國際站實現年出口額連續幾年100%高速增長。

據了解，今年的北商精英賽，是阿里國際站北方大區第十四屆精英賽，目前已成為一項有著較長歷史且深受中小外貿企業喜愛的跨境電商賽事。

在決賽現場，一位女性商家的分享打動了在場很多人。金利德衛生用品（河北）有限責任公司總經理王琳，從事成人紙尿褲等衛生護理產品出口。她分享自己40歲創業的初衷，也談到老年群體的難言之隱。

“當時，市面上很少有高品質的相關衛生護理產品。”王琳為此走上了成人紙尿褲創業路，并以醫療行業標準生產個人衛生用品。目前，她生產的成人紙尿褲產品，已經出口到全世界20個國家，數以萬計的老年人擺脫尷尬。

同樣是阿里國際站平臺的女性商家，山東沃克爾運動用品有限公司副總經理楊嘉檸是典型的寶媽創業。她在團隊管理中，把高級家庭教育指導師的經驗用來激勵團隊。最近半年，公司員工在阿里國際站上的人均出口額，保持平均每月24%的月環比增長。此外，她還很喜愛馬拉松運動，并且認為外貿與馬拉松的精神十分契合，都是堅持長期主義。

近年來，不僅中小外貿企業創業者熱衷數字外貿，傳統大型企業也在借助數字外貿轉型破局。世界500強企業、通用技術集團大連機床進出口有限公司的跨境電商業務負責人牟文征談到，通用技術大連機床從2020年開啟與阿里巴巴國際站的合作，從零起步做跨境電商。最近兩年該公司實現驚人的十倍增長。在威高海外跨境電商負責人李煒坤看來，從0到1搭建起了阿里國際站線上團隊，通過多平臺布局、助力品牌發展，集團實現上半年平臺成交同比增長270%。

在行業看來，跨境貿易的服務化、數字化、智能化轉型，將成為引領經濟增長的新動力。

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