江西南昌縣一部門向匯仁集團項目發函：銷售排名靠后，要加大力度

中房報記者 李葉 北京報道

(資料圖片)

沒人能想到，“南昌縣”這個名不見經傳的縣城會以這樣的方式被談論起。

近日，一張名為“江西省南昌縣住房保障中心關于欣光花園項目營銷工作的函”截圖在網絡流傳。網傳工作函圖片顯示，發函部門是南昌縣住房保障中心，函件內容稱，根據《關于進一步促進房地產市場健康有序發展的通知》，該中心對匯仁集團有限公司開發建設的欣光花園項目進行銷量核查，發現該項目在南昌縣2023年二季度房地產銷售排名靠后，銷售數據為11套，銷售面積1129.1平方米，嚴重影響了縣房地產市場發展。希望該項目根據市場變化，及時調整營銷策略，加大營銷力度，壓實營銷責任，對銷售不力的營銷團隊進行約談、調整、解聘，并于2023年7月15日前提交銷售整改措施。

隨后，有媒體報道稱，南昌縣住房保障中心相關負責人就此回應，函件確實是他們發給當地一家房地產公司的，該公司一地產項目銷售業績不是很好，“我們發給企業，是要他們督促營銷公司，開動腦筋加大宣傳，加快銷售的速度，我覺得我們沒做錯什么。銷售業績不好的時候，就敦促他們想辦法”。該負責人介紹，實際上除了發函給這個項目，“我們還發了好多，前十名的表揚，后十名的鼓勵，讓后十名的開發企業約談營銷團隊。”

8月15日上午，對于網傳截圖及上述回應，中國房地產報記者致電南昌縣住房保障中心求證，接線工作人員表示，目前業務科室還在核實，尚不能回應，可過段時間再來求證。

下午16點18分，記者再次致電南昌縣住房保障中心，工作人員表示，仍未收到業務科室消息。

針對此事，記者也撥打了匯仁集團有限公司南昌縣房地產分公司電話，工作人員表示不接受采訪。

上述被發函項目由匯仁集團投資開發，旗下江西匯仁藥業股份有限公司創建于1992年，是一家專注于研發、生產、銷售高檔調理滋補品類中成藥的大型醫藥企業。

記者注意到，南昌縣隸屬江西省南昌市，縣域總面積1810.7平方千米，下轄1個街道、11個鎮、7個鄉。截至2022年末，南昌縣戶籍總人口為108.02萬人。根據南昌市統計局公布的GDP數據，2022年南昌縣以1280.35億元位列南昌市轄6區3縣中的第一名。

在房地產市場表現方面，南昌縣則難言良好。

根據吉屋網提供的近3年數據，自2021年6月起，南昌縣新房價格就進入了下跌通道，今年8月當地房價環比上月再降1.17%，為10431元/平方米。

另據58愛房綜合計算的數據，目前該縣價格區間在1萬~1.5萬元/平方米的新房占比最多，為44.2%，截圖中的項目匯仁欣光花園于2023年開盤，交房時間2024年12月，目前參考價格為7000元/平方米，低于當地平均房價。

不過，記者在向多個房地產數據研究機構了解南昌縣近年新房成交數據時得知，公開渠道里，南昌縣自2018年5月份就把官網的數據停了。

在南昌縣統計局7月發布的《2023年1~6月南昌縣房地產市場運行情況分析》一文中則仍能窺見一些端倪。

該文章顯示，上半年，全縣房地產開發投資51.74億元，同比增長38%，增速比去年全年提高59.8個百分點，比今年1～2月提高35.1個百分點。建安投資增長明顯，土地購置費仍是投資總量主要支撐因素。上半年，南昌縣房屋新開工面積84.79萬平方米，同比增長112.4%。其中，住宅新開工面積63.22萬平方米，同比增長91.2%；商業營業用房7.16萬平方米，同比增長218.4%。

銷售方面，上半年全縣商品房銷售面積135.85萬平方米，同比下降5.4%，增速較去年全年提高24.6個百分點，較今年一季度下降9.2個百分點。其中，住宅84.5萬平方米，同比下降28.3%；辦公樓10.84萬平方米，同比增長624.5%；商業營業用房36.51萬平方米，同比增長88.8%；其他房屋4萬平方米，同比下降20.4%。上半年，全縣商品房銷售額119.64億元，同比下降3.5%，增速較去年全年提高24.8個百分點。

該文還就房地產市場存在的問題提出三點建議：一、相關部門要加大對房地產市場運行情況關注力度；二、用心服務企業，吸引實力房企入駐；三、強化市場，提振房地產市場信心。

其中包括，加強部門協作，全力推進，對全縣在建房地產項目規劃許可、施工建設、銷售等情況進行梳理，開展問題調研和跟蹤服務工作，推進開發建設力度，確保開工的房地產項目應統盡統；要在滿足居民購房的剛性需求和改善性需求方面著手促銷，通過優惠政策，激發居民購房需求，釋放消費潛能。

對于向銷售不力的地產項目發工作函這一行為，記者采訪了中國房地產數據研究院院長陳晟，他表示，過去相關部門的政策和行動通常是圍繞著保交樓、違法廣告等展開，針對銷售力度、營銷策略、營銷責任等環節關注的并不多，這一工作函中對這些部分提出了整改的意見，確實是比較少見、比較新的做法。

陳晟認為，南昌縣住房保障中心的這種做法，應該也是希望能夠推動各項目銷售順暢、促進當地樓市回暖，不過能否起到效果需要根據實際情況評估。

IPG中國區首席經濟學家柏文喜表示，南昌縣住建部門發布要求整改的工作函，意味著該地產項目在銷售方面存在進展緩慢的問題，并且對當地整個樓市發展產生了重大影響。這可能意味著該地產項目的銷售團隊沒有充分適應市場需求，或者市場競爭激烈導致銷售不力。不過，當地樓市可能面臨著需求不旺、庫存積壓等問題。

他認為，政府部門發布這類工作函是出于對市場監管的考慮，以促進市場的健康發展。這種做法有助于提醒開發商和銷售團隊加大營銷力度，加快銷售進程，減輕市場壓力。然而，需要注意的是政府部門在發布工作函時應該合理、公正地評估市場情況并需要有法律依據，避免對開發商和銷售團隊過度壓力，以免產生負面影響。

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