Benchmark模式，中國VC的解藥？｜鈦媒體創(chuàng)投家

圖片來源：視覺中國

做小，或許是當下VC最理性、活的最舒服的方式。

7月的最后一天，X風險投資機構合伙人Jack站在會議室的窗邊，俯瞰著國貿街區(qū)上穿梭的車流，深深吸了一口氣，這曾是他和團隊日夜奮戰(zhàn)討論項目、投決的地方，也是今年年中復盤的地方，年中復盤后他做出了一個重要的決定：只保留必要的行政崗位，裁掉所有基層投資經(jīng)理、分析師。

(資料圖片僅供參考)

“這是我們幾個合伙人商量后的決定，做一家Benchmark模式的VC，合伙人直接上一線看項目，同時再吸納幾個能力強的合伙人，他們不必是VC出身，但具有一技之長，能夠獨擋一面，團隊各成員之間的能力形成互補，Carry平分，或許大家都能活的舒服一點。”

與Jack有類似觀點的還有家辦新智點創(chuàng)始人王根旺。他近期與幾位 GP、LP朋友交流后，在朋友圈發(fā)表心得：1、在充滿不確定性的大環(huán)境下，努力找有確定性的小生意；2、精簡團隊，統(tǒng)一思想，避免內耗，小步試錯，熬下去；3、大環(huán)境再差，也總有賺到錢的人多和賺到錢的人交流。

中國風險投資行業(yè)正在歷經(jīng)一場自上而下的變革，沖擊著行業(yè)中的每一個人。創(chuàng)投家發(fā)布《裁員、裁員…這會是美元VC最艱難的一年嗎？》后，不少圈內投資人紛紛表示，他們所在的機構確實在精簡人員、縮減出差成本，縮減PR投放成本，投資節(jié)奏減緩、投資打法也在調整。

Benchmark模式是中國VC的解藥嗎？

募資難，退出難、投資難的情況下，風險投資機構變得現(xiàn)實了，他們開始思考如何做一家掙錢的機構。    

2023上半年中國VC/PE行業(yè)投資數(shù)量和金額，相較于2022年上半年均出現(xiàn)持續(xù)下滑，投資事件數(shù)3638起，同比下降13%；投資總額2929.65億元，同比下降7%。

全球風險投資的節(jié)奏也在下降，據(jù)Crunchbase的數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度全球風險投資額環(huán)比下降了18%，至650億美元。與2022年第二季度的1270億美元相比，下降了49%。

“風險投資市場正在面臨結構性變化，預計會持續(xù)3年左右的時間，未來會不會好轉并不確定，投資機構需要做好應對的心理準備，合理控制成本，管理退出收益，盡量給LP一個滿意的交代，不然在惡劣的情況之下，只能惡性循環(huán)，把自己循環(huán)‘死’。” 某風險投資機構合伙人Jessica向創(chuàng)投家表示。

暫不討論美元基金，只看人民幣基金的發(fā)展路徑。

由于資金來源端的變化，人民幣基金會走向兩個方向，一個是國資背景基金，動輒百億國家牽頭的各類戰(zhàn)略基金、大型央國企成立的基金、各級地方政府成立的母基金、地方國企牽頭成立的基金；一個是中小規(guī)模專項基金，創(chuàng)投家2023上半年中國VC/PE行業(yè)數(shù)據(jù)透視顯示，不足1億元人民幣的基金總募資數(shù)量占比約65.7%，募資規(guī)模卻僅有9.7%。這種不足一億的小基金，大概率是專項基金。         

很多LP在選擇GP的時候，會把基金的管理規(guī)模、品牌影響力列為重要的參考標準，這就把很多中小機構排除在外。         

90%的錢流向了10%的頭部風險投資機構，是行業(yè)內的共識，作為中小風險投資機構自然要開辟屬于自己的生存方式。       

“去年我們還計劃擴張，今年年中復盤之后我們決定轉型成Benchmark模式，做一家小而賺錢的投資機構，蟄伏沉淀資源，等待時機擴張。”Jack表示。

在他看來做一家賺錢的投資機構并不難。第一，小機構募資更容易，合伙人身邊總有幾個有錢的LP朋友，無論是帶他們進入私募圈子，還是幫他們做資產配置規(guī)劃，都可以輕松募到1、2個億。第二，投資更容易，合伙人在一級市場的投資經(jīng)驗和人脈沉淀，一年投資4-5個項目并非難事。第三，回報周期短，從數(shù)據(jù)表現(xiàn)看，專項基金3-5年DPI達到1的概率高于出盲池基金在7年DPI達到1的概率。   

“越來越多GP以此為出路，嘗試邊募資邊搞專項，尤其是規(guī)模較小名聲不大的VC。”Eric表示。

Jessica所接觸的規(guī)模較小名聲不大的VC，牽頭的合伙人大多是行業(yè)“老人”， 從業(yè)時間少則六七年，多則十年以上，團隊規(guī)模都不大，維持在2-5個人之間，每一個人都有自己搞定項目和融資的渠道，藏匿于“水下”，主打悶聲發(fā)財。

這樣的模式與Benchmark如出一轍。

Benchmark Captial成立于1995年，，單支基金保持在5億美金的規(guī)模、5個左右合伙人，平等的投票權；30%的Carry和2.5%的管理費絕對由合伙人均分。

2015年福布斯發(fā)表了一篇《Benchmark的5位合伙人 讓其他VC看起來落后且人員過剩》文章顯示，當時Benchmark管理的8支基金，扣除管理費和Carry后，已向LP返還了共計226億美元的收益，LP的收益率超過10倍。         

相較于追求規(guī)模暴漲、極盡擴張之勢的紅杉、A16z而言，Benchmark Captial實屬異類，但其精準的超高回報卻成為行業(yè)追逐的“圣杯”。

人效是高回報的靈魂所在。

Benchmark沒有CEO，沒有初級與高級合伙人之分，每個人都是合伙人，5個合伙人各自行動，各自負責，超過28年的歷史中他們投出了Dropbox，eBay，Instagram、Twitter、Uber、Snapchat等“大牌”項目。   

極簡的團隊逼迫他們必須每天斗志旺盛并且行動快捷。2014年福布斯發(fā)布的文章《Benchmark之道：五虎大將的精簡強悍》講述，2010年Domo 的 CEO Josh James 向Benchmark 的合伙人 Matt Cohler描述了自己新的創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)意后。Cohler 邀請他第二天早上跟整個合伙人團隊做一個報告，沒有看任何數(shù)據(jù)的情況下Cohler當場決定投資James 3000萬，30分鐘之內合同條款打印完畢，17天之后錢到賬 James 的賬戶。當然James 并非普通人，他之前創(chuàng)辦的公司Omniture 以18億賣給了Adobe。

“快”是硅谷創(chuàng)業(yè)者對于Benchmark的印象之一。   

反觀國內，中國風險投資機構是合伙人制，但像一家公司一樣運作，一個項目想要拿到融資，大致分為以下幾步：投資經(jīng)理接觸項目－小組過會－通過后合伙人約見創(chuàng)業(yè)者－出具TS（投資協(xié)議）－DD（盡職調查）－投決會－進入打款流程，整個流程走下來歷時3-6個月不等。 

層級分明，層層決策。“和看病一樣，大家希望見到的是主治醫(yī)生，而非導醫(yī)接待層層詢問后，再確定是否需要主治醫(yī)生出診，對于雙方而言都是一種時間浪費。”一位創(chuàng)業(yè)者向創(chuàng)投家表示。

對于Benchmark來說，創(chuàng)業(yè)者見到的任何一個Benchmark的人都是合伙人。合伙人是一家風險投資機構的靈魂，是投資決策最后的拍板人，公司運作模式下，其他前臺、中臺的人員基本都是“陪襯”，做龐大的Sourcing和投后服務，補齊合伙人對于行業(yè)的認知，做出最終的判斷。這部分人員的支出并不少，但所創(chuàng)造的收益卻相當有限。

“LP關心的是GP可以為他掙多少錢，而不是GP養(yǎng)了多么大的一個團隊，風險投資是一種個人關系密切的業(yè)務，不是一個可以很好擴展行業(yè)。”Jack表示。

阿哲是工業(yè)機器人方面的專家，自己創(chuàng)業(yè)過相關項目，運營了一家工業(yè)機器人社區(qū)和媒體，定期組織活動和分享，同時還是一家小基金的創(chuàng)始人，憑借對工業(yè)機器人行業(yè)的深度理解和媒體的觸角，阿哲能準確的找到，并帶領LP投進工業(yè)機器人相關的早期項目。

“paper做的好，不見的投的好，paper可以看到的趨勢、方向、賽道、項目都是浮出水面的，風險投資要投的是水下的項目，捕捉到1%，憑借它帶來百倍回報。”Jack表示。

曾經(jīng)四處擴張的Benchmark 堅信風險投資不會規(guī)模化，人才是風險投資機構創(chuàng)造效益的核心。“目標一致，沒有內耗、沒有偷懶者，都是利益者、都是‘狙擊手’，我們也是在探索中前行，找到適合自己的節(jié)奏。”Jack表示。

“早期投資很多時候是依靠直覺和人脈，還有一點運氣的成分。”Jack表示。

“從投資本質上來講，VC是一個玩實際風險與感知風險差異的工作。”在云九資本創(chuàng)始合伙人曹大容看來，“很多瘋狂而偉大的項目按照理性的分析其實是沒有辦法投資的。”

他認為，很多瘋狂而偉大的項目按照理性的分析其實是沒有辦法投資的。投資人需要理性，同時也需要感性，需要被偉大的創(chuàng)業(yè)者所感召。對于很多項目，理性的人根本不會投資，大部分都是投資人一時被感動的情況下進行投資的，因為看上去風險很大，也就是所謂的感知風險。事后回歸平靜，有一些投資人還會后悔。幾年過去之后，時間證明當初投資了一個偉大的項目，事實證明實際風險并沒有那么大。所以，在投資的時候，要接受這種感性，投資人需要看到CEO眼中的光，跳到他們的視角里去看未來的世界，看到CEO的渴望及愿景。”

按照理性判斷，紅杉資本的唐·瓦丁、凱鵬華盈的湯姆·珀金斯第一印象都拒絕了胡子稀疏雜亂、身材消瘦、穿著牛仔褲、T恤的喬布斯，感性的33歲退休的邁克·馬拉庫成為了喬布斯的天使投資人，只因為他相信電腦的未來。 

國內風投圈的感性代表人則是徐小平，坊間流傳著許多關于徐小平感性的故事，和創(chuàng)業(yè)者喝一杯咖啡的時間投出了天使輪，被創(chuàng)業(yè)者的夢想感動投出了天使輪，喜歡這位創(chuàng)業(yè)者投資了天使輪。

看似很感性投資是很“傻”的行為，其背后隱藏的是投資人對人性的敏感，風險的膽識。以及需要想象力、對行業(yè)、模式、技術趨勢和對CEO的心態(tài)、狀態(tài)、愿景的深透的理解。在曹大容看來，“判斷upside比分析downside要難得多。” 

軟實力展現(xiàn)的前提是接觸到創(chuàng)始人，投資人需要有自己的人脈圈，項目來源渠道。         

“投資自始至終都是一個小圈子的游戲，創(chuàng)始人介紹創(chuàng)始人，LP介紹創(chuàng)始人，熟人介紹是投資圈獲取靠譜項目的最常用方式，F(xiàn)A只是作為一部分項目的補充，純靠運氣，因為大多數(shù)的FA是撒網(wǎng)式投遞項目。”Jack表示。

以Jack的經(jīng)驗，投項目之前先和創(chuàng)始人交朋友，了解為人，了解處理事情的方式，了解團隊，了解過往的經(jīng)歷，再說投資，人是一切投資的前提，因為創(chuàng)業(yè)路上并非一帆風順，同樣的事情，不同的人處理結果便會不同，譬如面對風險，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者看到的是風險背后的機會，愚笨的創(chuàng)業(yè)者看到的則是過不去的坎兒。直覺重要、經(jīng)驗重要、了解清楚更重要。         

風險投資市場結構性的變化，將原來的大江湖切割成一個又一個小江湖，大江湖的生存方式大同小異，小江湖之中的生存方式各不相同，風險投資人們如同八仙過海各顯神通。（應訪者要求，文內人名均為匿名）（本文首發(fā)App，作者 | 郭虹妘，編輯｜陶天宇）

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