國壽壽險銀保渠道上半年實現總保費620.66億元 同比增長45.7% 業務結構持續優化

“我們統計了十年來保險業增速，整體來看，上半年保費增速是下半年的1.7倍，加之上半年壽險需求已比較充分地釋放，所以短期來看，下半年行業增速會有回調，但2023年全年情況肯定好于2022年。”8月24日的中國人壽中期業績發布會上，中國人壽集團董事長白濤指出，我國經濟長期向好的基本面沒有變化，因此保險業有著巨大增長空間的判斷沒有改變。

8月23日晚間，壽險龍頭中國人壽（601628.SH、02628.HK）發布了2023年中期業績報告。2023年上半年，中國人壽實現保費收入4701.15億元，同比上升6.9%，保費規模穩居行業首位；受權益市場持續震蕩，投資收益同比下降的影響，該公司實現歸屬于母公司股東凈利潤161.56億元。

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展望未來，中國人壽認為，長期來看，我國人身險業仍處于重要戰略機遇期，高質量發展是行業的首要任務。中國式現代化擘畫出中國經濟社會發展的宏偉藍圖，我國人均 GDP 向中等發達國家邁進，中等收入群體將不斷擴大，社會保障體系將更加健全，人民群眾對高品質的健康、醫療、養老、財富管理的需求將會加速迸發，為人身險行業提供巨大市場空間。

新單保費表現優異，業務結構持續優化

在壽險轉型大背景下，中國人壽堅守高質量發展主題，堅持價值引領，搶抓市場機遇，今年上半年不僅實現了保險業務的強勁增長，業務結構也在持續優化。

上半年，中國人壽的新單保費為1712.13億元，同比上升22.9%；首年期交保費為974.18億元，同比上升22.0% 。其中，十年期及以上首年期交保費為389.57億元，同比上升28.9% ，占首年期交保費的比重同比提升2.13個百分點，業務結構優化明顯。上半年新業務價值繼續引領行業，達308.64億元，同比上升19.9%。而今年一季度新業務價值增速剛剛由負轉正，同比+7.7%，可見公司新業務價值在快速回升。

從具體業務來看，2023年上半年，中國人壽實現壽險業務總保費3885.58億元，同比上升9.0%；健康險業務總保費為730.58億元；意外險業務總保費為84.99億元，同比上升4.2%。

談到公司上半年壽險業務保費增長，中國人壽副總裁白凱在業績上坦言，其中有一部分增長是由于一部分客戶需求在人身險產品預訂利率下調的背景下得到提前釋放，他預計今年下半年會有一個重新整理的過程。不過，他認為，長期來看，預定利率下調對于公司長期發展是有好處的。

此外，截至報告期末，中國人壽總資產達5.64萬億元，投資資產達5.42萬億元，較2022年底漲幅均超過增長7%。

在中國人壽投資的主要品種中，債券配置比例由2022年底的48.54%提升至49.66%，定期存款由9.59%變化至8.04%，債權型金融產品由8.98%變化至8.72%，股票和基金（不包含貨幣市場基金）由11.34%變化至11.06%。主要受公開市場權益品種實現收益下降影響，今年上半年，中國人壽實現總投資收益876.01億元，總投資收益率為3.41%。值得一提的是，作為投資能力的重要體現指標，國壽壽險綜合投資收益率為4.23%，較2022年同期增長48個基點。

中國人壽副總裁劉暉表示，作為長期資金，壽險資金相對于短期資金有較高的風險成本，承受比較低的流動性的要求，可以在市場上出現定價偏差時候開展左側布局，逆勢投資，長期投資。同時也可以配置更多的另類資產來提升流動性溢價，所以長期資金具備優勢。

劉暉認為，長期資金如果想發揮出優勢，需要長周期考核機制的配合。建立與保險資金特點投資特點相匹配的長周期考核，是能夠促進保險資金堅持長期投資、價值投資、穩健投資關鍵一環。中國人壽也在研究三年滾動投資收益率、五年滾動投資收益率等考核指標，從實踐中和政策倡導上，中國人壽非常支持對于長期壽險資金提供長周期考核的氛圍環境和政策。

截至6月末，中國人壽綜合償付能力充足率和核心償付能力充足率分別為204.23%、140.43%，繼續保持較高水平。

“三年時間打造行業領先的銷售隊伍”

中國人壽的新單銷售在2023年迎來強勁復蘇，市場大多認為代理人效能提升和銷售環境好轉是主要原因。

實際上，自2023年以來，中國人壽持續推進代理人渠道轉型。2023年上半年，個險板塊始終堅持“有效隊伍驅動業務發展”戰略，聚焦“銷售渠道強體工程”， 圍繞“現有隊伍專業化升級”“新型營銷模式探索”兩大重點改革方向，深入推進個險營銷體系改革，加快隊伍專業化、職業化轉型升級。

截至6月末，中國人壽總銷售人力為72.1萬人，個險、銀保、團險各渠道人均產能同比大幅提升。

個險渠道依舊是中國人壽壽險公司的銷售主力。2023年上半年，中國人壽壽險公司個險板塊總保費為3621.01億元，同比增長2.7%，占總保費收入比重達77.02%；新業務價值為274.04億元，同比上升13.3%。

近年來，銀保渠道再次重回舞臺，成為保費收入的重要渠道，銀保渠道的承保質量也收到關注。今年上半年，中國人壽的銀保渠道業務明顯增加，總保費達620.66億元，同比增長45.7%。截至6月末，銀保渠道客戶經理達2.3萬人，季均實動人力同比提升13.8%，人均期交產能同比大幅提升。

中國人壽副總裁白凱在中期發布會上表示，中國人壽的個險銷售隊伍目前處于改革轉型的關鍵時期，已于一季度完成了新發展階段個險營銷體系改革的行動方案。

“針對當前隊伍中存在的增員入口不優、預存難度大、脫落率高等行業普遍現象，公司出臺了一系列的改革方向和舉措。主要是堅持客戶導向、改革創新、穩中求進和統籌協調四大原則，把傳統的隊伍和新型的模式同時推進，重點圍繞現有隊伍的專業化升級，保持穩中有升。”白凱進一步解釋稱，銷售隊伍改革的最終目的是運用公司獨特的政治優勢、網絡優勢、客戶優勢、品牌優勢、科技優勢、人才優勢、綜合金融優勢，來共同的打造具有中國人壽特色的營銷體系改革方案。通過三年的時間，實現老隊伍的產能進一步的提升；通過三年的時間打造出一支初具規模的行業領先的銷售隊伍。

（文章來源：時代周報）

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